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乘風順水好揚帆
文章字數：841
本報訊“這均化程度已經非常符合我們的要求了，這次提價我同意。”10月5日，三明某貿易公司客戶經理現場參觀了永安煤業公司仙亭煤礦的破篩系統后說。
近期，永安煤業公司迅速搶抓煤炭市場略有“回暖”的商機，圍繞“穩量、穩價”這一營銷主線，在確保傳統市場份額穩定的基礎上，努力拓展煤炭新生市場。9月份各煤種銷售價格連續兩次上調，銷量依然保持穩定的良好局面。截至9月底，該公司已完成年度銷售計劃的83.5%，累計噸煤綜合售價完成計劃指標的111.7%。
“憑我們的質量、服務和信譽，我們的煤價還能再往上調一點。”該公司黨委書記、執行董事黃金平自信地告訴筆者。他說，盡管前幾年煤價一降再降，但該公司還是咬牙投入1000多萬元資金，用于完善篩配系統、優化篩選流程、更新礦區化驗室，當時很多人對此存有疑問，現在事實證明了這筆投入還是非常劃算的。正是這筆投入保證了煤炭質量，提升了煤炭“定制化”水平，穩住了市場份額，也為此次煤價上調奠定了基礎。
在煤炭銷售中，該公司堅持實施“產品、服務、營銷方式”三個差異化的營銷策略，通過對產品結構進行合理調整，讓每噸煤創造最大的利潤。如蘇橋煤礦原本以供應電煤、水泥煤為主，今年內通過優化礦井生產布局、改進篩配系統、嚴格分倉分儲、科學合理配煤等方式，提高了礦井原料煤供應比重，創造了良好的經濟效益。同時，該公司還根據客戶的產品需求，適時采購煙煤、低硫煤、貧瘦煤來彌補煤炭產品特定指標的不足，既百分之百地滿足客戶對不同煤種的需求，又大大地提高了產品的附加值。
同時，與煤價一起“上浮”的還有該公司的服務質量。今年6月份受暴雨影響，省道三郊線公路建設鎮至廣平鎮路段出現垮塌，短期內無法恢復正常通車。該公司及時啟動應急預案，解決客戶燃“煤”之急。位于三明明溪縣的三鋼子公司是一家零庫存客戶，永安煤業公司當天就改從西洋篩選廠為其調運煤炭，保證了客戶生產不受影響。南平一家化工廠每日也需要200噸的原料煤供應，永安煤業公司通過內部調劑，從上京片區調運煤炭，做到了供應不斷線。（林蕓林燕隆）
近期，永安煤業公司迅速搶抓煤炭市場略有“回暖”的商機，圍繞“穩量、穩價”這一營銷主線，在確保傳統市場份額穩定的基礎上，努力拓展煤炭新生市場。9月份各煤種銷售價格連續兩次上調，銷量依然保持穩定的良好局面。截至9月底，該公司已完成年度銷售計劃的83.5%，累計噸煤綜合售價完成計劃指標的111.7%。
“憑我們的質量、服務和信譽，我們的煤價還能再往上調一點。”該公司黨委書記、執行董事黃金平自信地告訴筆者。他說，盡管前幾年煤價一降再降，但該公司還是咬牙投入1000多萬元資金，用于完善篩配系統、優化篩選流程、更新礦區化驗室，當時很多人對此存有疑問，現在事實證明了這筆投入還是非常劃算的。正是這筆投入保證了煤炭質量，提升了煤炭“定制化”水平，穩住了市場份額，也為此次煤價上調奠定了基礎。
在煤炭銷售中，該公司堅持實施“產品、服務、營銷方式”三個差異化的營銷策略，通過對產品結構進行合理調整，讓每噸煤創造最大的利潤。如蘇橋煤礦原本以供應電煤、水泥煤為主，今年內通過優化礦井生產布局、改進篩配系統、嚴格分倉分儲、科學合理配煤等方式，提高了礦井原料煤供應比重，創造了良好的經濟效益。同時，該公司還根據客戶的產品需求，適時采購煙煤、低硫煤、貧瘦煤來彌補煤炭產品特定指標的不足，既百分之百地滿足客戶對不同煤種的需求，又大大地提高了產品的附加值。
同時，與煤價一起“上浮”的還有該公司的服務質量。今年6月份受暴雨影響，省道三郊線公路建設鎮至廣平鎮路段出現垮塌，短期內無法恢復正常通車。該公司及時啟動應急預案，解決客戶燃“煤”之急。位于三明明溪縣的三鋼子公司是一家零庫存客戶，永安煤業公司當天就改從西洋篩選廠為其調運煤炭，保證了客戶生產不受影響。南平一家化工廠每日也需要200噸的原料煤供應，永安煤業公司通過內部調劑，從上京片區調運煤炭，做到了供應不斷線。（林蕓林燕隆）