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大宣講謝凈：不忘初心方得始終
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我叫謝凈，來自福能期貨，很榮幸在這里和大家分享我的故事。習近平總書記在十九大報告中指出：不忘初心，方得始終。中國共產黨人的初心和使命，就是為中國人民謀幸福，為中華民族謀復興。這個初心和使命是激勵中國共產黨人不斷前進的根本動力。對此我深有感觸，從一名黨員個體來說，就是要不忘初心，敬畏崗位、精進業務、心系客戶，牢記并始終確保風險可控、業績安全的從業使命。為自己、為客戶、為企業獲取更多的幸福感、滿足感！
2000年，我從東北來到福建。剛加入期貨行業，走入這個全新崗位的時候，對當時的我來說，談不上喜歡，更談不上熱愛，只是覺得既然來了，那就從頭開始學吧。剛開始從事最基礎的市場開發工作（也就是人們常說的業務員），到2007年領導委派我負責籌建福安營業部，再到后來擔任福州營業部總經理及兼任公司總經理助理，于我來說就是一個不斷蛻變的過程。一晃18年過去了，現在的我想用一句話來描述我對公司和期貨的感受：從不喜歡到喜歡，從喜歡到熱愛，從熱愛到執著。
期貨行業有一個特點，客戶轉介紹占開發客戶數的70%，所以我們在日常工作中非常注重老客戶的維護。與客戶建立朋友般的聯系和溝通成為我工作的一部分。我曾經在跟一個客戶交流的過程中，得知他的朋友在上海也參與期貨交易，是一個不可多得的大客戶。我主動出擊，每天定時給他推送期貨資訊，包括品種信息、熱點品種趨勢跟蹤和交易規則等，整整交流了3個月。雖然素未謀面，但客戶認為我能在期貨交易中想他所想，在生活中急他所急，最終在我的用心、執著和真情的感染下，贏得了客戶的信任，同意在我公司開立期貨賬戶，他從2000萬元開始操作，到最高市值達到2.3億多元。該客戶也因此和我成了至交。
期貨營銷是公司的重中之重，需要大量有專業能力的營銷人員，因此團隊建設在營業部顯得尤為重要。2008年組織把我從福安營業部籌建處調回福州營業部，當時營業部只有2個人，保證金也不到200萬元。面對人員少，資金缺，營業部才剛剛起步的狀況，我想方設法，利用之前在行業內的資源，先招兵買馬，引進了有工作經驗的3名員工，帶領他們起早貪黑跑客戶、做研究。當時大家常掛嘴邊的一句話就是“起得比雞早，睡得比狗晚”。記得有一天，歲的女兒看到我，對我說：“媽媽，你是不是不愛我了？”我非常詫異地問：寶貝，你為什么這么認為呢？她一本正經地回答說：別人的媽媽都陪寶寶玩兒，我卻總是看不到你，我有快100年都沒有見到你了。我緊緊地抱住她，孩子童言無忌，卻讓我的內心五味雜陳、眼圈泛紅。就這樣堅持了3年多，讓我感到欣慰的是，到2011年下半年就實現了保證金翻10多倍，超3000萬元的規模。有了保證金做基礎后，我就調整工作重心，開始大規模的新人招聘和培訓，實行以老帶新、師徒結對的方式加強隊伍建設。2015年的時候，福州業務總部有正式員工16人，保證金峰值達到4個億，穩居福建省期貨行業內第一名。目前員工隊伍中，80%為五年以上從業人員，他們中個人保證金最高的占到整個公司保證金的十分之一，大家的工作熱情很高，形成了你追我趕、互幫互助、齊頭并進的良好氛圍，員工的幸福指數和忠誠度也得到大幅提升。
十幾年來，我也有過波動，也有過焦慮。期貨行業風險無處不在，尤其資本市場永遠都是少數人賺錢，所以當客戶出現虧損的時候，我經常頂著被客戶誤解的壓力，時不時還會遭到客戶的指責和辱罵，這更讓家人、朋友和同學都感到擔憂，他們紛紛勸我退出，找一個安逸的工作。也有部分客戶因為不了解行業，但出于好意語重心長地勸我說：“小謝呀！你這么好的女孩子，別做這行了，到我的公司幫我吧！或者我幫你介紹更好的工作。我經過苦苦的思索，最終還是選擇了堅持。這份堅持一是緣于自己對這個行業了解和把握的底氣?；仡欁约哼@十幾年來的期貨從業經歷以及自己在實踐工作中的認知，我越來越認識到這個行業存在的價值和意義。其實，期貨是一個很好的規避風險的工具，只是要我們通過有效的方式引導，讓客戶正確使用這一工具。這份堅持還緣于自己對福能企業文化的認同和感恩。說實在的，期貨這個行業特別小眾，對期貨從業人員專業性要求很高、壓力又大、沒有積累、高度競爭，所以許多期貨專業人員，面對市場經濟的大潮和外界的誘惑，很容易隨波逐流，另謀高就。目前這個行業的全國從業人員才只有3萬多人，從業超過7年以上的人員還不到6000人。但我感恩福能給了我一個成長、歷練的平臺，在這里，我的業務知識進一步精進，并成為這一領域的專才，連續多年被集團和國資委評為先進生產（工作）者、優秀共產黨員、勞動模范、集團“高級人才”，國資系統“三八紅旗手”等。我所在的福州營業部也連續七年被評為“先進單位”。如果這時我離企業而去，不僅給企業造成損失，更將陷自己于不仁不義。人是有感情有思想的，有時，精神的富有抵得過財產萬千，就看你想要什么？追求什么？
選擇了堅守，就選擇了與企業共克時艱。習近平總書記在全國金融工作會議上說“金融是國家重要的核心競爭力”“要把維護金融安全作為治國理政的一件大事”“要滿足人民群眾日益增長的金融需求”，這對我們福能期貨的健康發展具有重要的現實指導意義，也增強了我們穩中求進的信心、抵御風險的決心、創新業績的恒心！牢記使命，不忘初心，心系客戶，實現雙贏，將成為我不懈的努力和追求！
在云詭波譎的期貨市場，一介弱女子帶領著她的團隊，一路摸爬滾打而來，吃苦受累，誤解謾罵，冷暖自知。成績的背后，是她對不忘初心的堅守。下面是福能集團勞動模范、省國資系統優秀共產黨員、三八紅旗手，福能期貨公司總經理助理謝凈帶來的宣講《不忘初心，方得始終》。