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“走出去”，也是一片艷陽(yáng)天
文章字?jǐn)?shù)：1,311
“建筑分院中標(biāo)倉(cāng)山區(qū)舊住宅小區(qū)綜合整治及提升改造項(xiàng)目；能源所編制的《仙游縣鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃》順利通過(guò)評(píng)審;研發(fā)中心與福建煤監(jiān)局礦山技術(shù)中心簽訂了總價(jià)值達(dá)400多萬(wàn)元實(shí)驗(yàn)室裝備儀器設(shè)備移交確認(rèn)書……”這是近兩個(gè)月以來(lái)，華廈設(shè)計(jì)院拓展外部市場(chǎng)取得的亮麗“成績(jī)單”。
其實(shí)，這份“成績(jī)單”只是該公司實(shí)施“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)成果縮影。時(shí)間再往前推，一組統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：扣除總承包項(xiàng)目，2018年該公司在集團(tuán)外的營(yíng)收占總營(yíng)收的51.7%。
“如果沒(méi)有集團(tuán)外的業(yè)務(wù)，我們很難進(jìn)入‘億元俱樂(lè)部’。”該公司黨委書記、執(zhí)行董事吳德雄介紹，近幾年，華廈設(shè)計(jì)院在立足集團(tuán)、服務(wù)集團(tuán)的同時(shí)，積極做好外部市場(chǎng)拓展工作，成效明顯，為企業(yè)的穩(wěn)定健康發(fā)展提供了有力保障。
在華廈設(shè)計(jì)院，大家習(xí)慣把公司營(yíng)收達(dá)到億元時(shí)稱之為“億元俱樂(lè)部”。從最初的突破億元關(guān)口，一年一個(gè)臺(tái)階，該公司連續(xù)幾年保持了“億元俱樂(lè)部”的美稱。其中，集團(tuán)外的營(yíng)收占了“半壁江山”，對(duì)“億元俱樂(lè)部”貢獻(xiàn)巨大。
為了拓展外部市場(chǎng)，該公司領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)靠前，經(jīng)常帶領(lǐng)業(yè)務(wù)部門人員走市場(chǎng)、訪客戶，做好業(yè)務(wù)洽談、感情聯(lián)絡(luò)、溝通協(xié)調(diào)等工作，為開拓業(yè)務(wù)創(chuàng)造了條件。需要領(lǐng)導(dǎo)出面協(xié)調(diào)解決時(shí)，我們只要說(shuō)一聲，他們都責(zé)無(wú)旁貸。”該公司監(jiān)理中心主任方文水對(duì)此深有體會(huì)。
開展攜手合作是該公司拓展市場(chǎng)業(yè)務(wù)的有力“籌碼”。針對(duì)政策門檻、資質(zhì)條件、人力資源等因素影響業(yè)務(wù)開展的問(wèn)題，該公司積極尋求與地方政府、企事業(yè)單位、高等院校等合作，主動(dòng)拜訪，積極洽談，達(dá)成共識(shí)，努力建立優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互利共贏的合作關(guān)系。2018年，該公司環(huán)保分院承接了惠安、福安、羅源、馬尾等地的第二次全國(guó)污染源普查工作，涉及入戶調(diào)查企業(yè)近5000家。面對(duì)如此繁重的任務(wù)，依靠設(shè)計(jì)院自身的人力是不可能完成的。于是，該公司與福建工程學(xué)院、閩南科技學(xué)院等高校簽訂了產(chǎn)、學(xué)、研合作協(xié)議，既利用了高校學(xué)生多的特點(diǎn)，解決了該公司環(huán)保人員不足等問(wèn)題，也為學(xué)生提供了業(yè)務(wù)實(shí)踐的良好機(jī)會(huì)，受到了師生的廣泛好評(píng)。
該公司是我省唯一具備碳排放核查、復(fù)查雙資質(zhì)的技術(shù)機(jī)構(gòu)，其下屬部門能源研究所是勇闖科研創(chuàng)新市場(chǎng)的“先驅(qū)者”。近年來(lái)，我們緊跟節(jié)能減排、生態(tài)文明、鄉(xiāng)村振興的社會(huì)發(fā)展大形勢(shì)，積極參與中國(guó)溫室氣體排放趨勢(shì)與峰值預(yù)測(cè)、應(yīng)對(duì)氣候變化戰(zhàn)略研究，廣泛開展綠色科研課題項(xiàng)目，取得了較好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。”該所所長(zhǎng)林大榮介紹，他們負(fù)責(zé)的《福建省能源活動(dòng)溫室氣體清單報(bào)告》榮獲福建省優(yōu)秀工程咨詢一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)和國(guó)家優(yōu)秀工程咨詢獎(jiǎng)。
在鞏固好省內(nèi)業(yè)務(wù)的同時(shí)，該公司還將業(yè)務(wù)拓展到省外，甚至是國(guó)外。建材分院便是該公司“走出國(guó)門”的典型代表。去年，該公司成功搭上“一帶一路”快車，簽訂了《柬埔寨工業(yè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》項(xiàng)目合同，目前已完成了規(guī)劃報(bào)告書的初稿。此外，該公司還利用設(shè)計(jì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，先后取得老撾、尼泊爾等國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)，創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
“質(zhì)量是企業(yè)的生命線，是我們開拓業(yè)務(wù)、參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的立足之本。該公司黨委副書記、總經(jīng)理王忠獻(xiàn)多次強(qiáng)調(diào)，要以良好產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量贏得用戶、贏得市場(chǎng)。
也正因?yàn)橛辛速|(zhì)量保證，許多業(yè)主都喜歡與該公司合作。他們都有一個(gè)共同的感受——“把業(yè)務(wù)交給國(guó)企做，放心！
（劉志偉）
其實(shí)，這份“成績(jī)單”只是該公司實(shí)施“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)成果縮影。時(shí)間再往前推，一組統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：扣除總承包項(xiàng)目，2018年該公司在集團(tuán)外的營(yíng)收占總營(yíng)收的51.7%。
“如果沒(méi)有集團(tuán)外的業(yè)務(wù)，我們很難進(jìn)入‘億元俱樂(lè)部’。”該公司黨委書記、執(zhí)行董事吳德雄介紹，近幾年，華廈設(shè)計(jì)院在立足集團(tuán)、服務(wù)集團(tuán)的同時(shí)，積極做好外部市場(chǎng)拓展工作，成效明顯，為企業(yè)的穩(wěn)定健康發(fā)展提供了有力保障。
在華廈設(shè)計(jì)院，大家習(xí)慣把公司營(yíng)收達(dá)到億元時(shí)稱之為“億元俱樂(lè)部”。從最初的突破億元關(guān)口，一年一個(gè)臺(tái)階，該公司連續(xù)幾年保持了“億元俱樂(lè)部”的美稱。其中，集團(tuán)外的營(yíng)收占了“半壁江山”，對(duì)“億元俱樂(lè)部”貢獻(xiàn)巨大。
為了拓展外部市場(chǎng)，該公司領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)靠前，經(jīng)常帶領(lǐng)業(yè)務(wù)部門人員走市場(chǎng)、訪客戶，做好業(yè)務(wù)洽談、感情聯(lián)絡(luò)、溝通協(xié)調(diào)等工作，為開拓業(yè)務(wù)創(chuàng)造了條件。需要領(lǐng)導(dǎo)出面協(xié)調(diào)解決時(shí)，我們只要說(shuō)一聲，他們都責(zé)無(wú)旁貸。”該公司監(jiān)理中心主任方文水對(duì)此深有體會(huì)。
開展攜手合作是該公司拓展市場(chǎng)業(yè)務(wù)的有力“籌碼”。針對(duì)政策門檻、資質(zhì)條件、人力資源等因素影響業(yè)務(wù)開展的問(wèn)題，該公司積極尋求與地方政府、企事業(yè)單位、高等院校等合作，主動(dòng)拜訪，積極洽談，達(dá)成共識(shí)，努力建立優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互利共贏的合作關(guān)系。2018年，該公司環(huán)保分院承接了惠安、福安、羅源、馬尾等地的第二次全國(guó)污染源普查工作，涉及入戶調(diào)查企業(yè)近5000家。面對(duì)如此繁重的任務(wù)，依靠設(shè)計(jì)院自身的人力是不可能完成的。于是，該公司與福建工程學(xué)院、閩南科技學(xué)院等高校簽訂了產(chǎn)、學(xué)、研合作協(xié)議，既利用了高校學(xué)生多的特點(diǎn)，解決了該公司環(huán)保人員不足等問(wèn)題，也為學(xué)生提供了業(yè)務(wù)實(shí)踐的良好機(jī)會(huì)，受到了師生的廣泛好評(píng)。
該公司是我省唯一具備碳排放核查、復(fù)查雙資質(zhì)的技術(shù)機(jī)構(gòu)，其下屬部門能源研究所是勇闖科研創(chuàng)新市場(chǎng)的“先驅(qū)者”。近年來(lái)，我們緊跟節(jié)能減排、生態(tài)文明、鄉(xiāng)村振興的社會(huì)發(fā)展大形勢(shì)，積極參與中國(guó)溫室氣體排放趨勢(shì)與峰值預(yù)測(cè)、應(yīng)對(duì)氣候變化戰(zhàn)略研究，廣泛開展綠色科研課題項(xiàng)目，取得了較好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。”該所所長(zhǎng)林大榮介紹，他們負(fù)責(zé)的《福建省能源活動(dòng)溫室氣體清單報(bào)告》榮獲福建省優(yōu)秀工程咨詢一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)和國(guó)家優(yōu)秀工程咨詢獎(jiǎng)。
在鞏固好省內(nèi)業(yè)務(wù)的同時(shí)，該公司還將業(yè)務(wù)拓展到省外，甚至是國(guó)外。建材分院便是該公司“走出國(guó)門”的典型代表。去年，該公司成功搭上“一帶一路”快車，簽訂了《柬埔寨工業(yè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》項(xiàng)目合同，目前已完成了規(guī)劃報(bào)告書的初稿。此外，該公司還利用設(shè)計(jì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，先后取得老撾、尼泊爾等國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)，創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
“質(zhì)量是企業(yè)的生命線，是我們開拓業(yè)務(wù)、參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的立足之本。該公司黨委副書記、總經(jīng)理王忠獻(xiàn)多次強(qiáng)調(diào)，要以良好產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量贏得用戶、贏得市場(chǎng)。
也正因?yàn)橛辛速|(zhì)量保證，許多業(yè)主都喜歡與該公司合作。他們都有一個(gè)共同的感受——“把業(yè)務(wù)交給國(guó)企做，放心！
（劉志偉）