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打好“組合拳”打贏“銷售戰(zhàn)”
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6月16日，永安煤業(yè)公司順利完成了銷量過半的銷售任務(wù)，在今天的永安煤業(yè)，這樣的成績顯得難能可貴。
在國家的大政策下，福建的煤炭行業(yè)受到了不小的沖擊，永安煤業(yè)公司從過去的12對礦井，縮減到如今的6對。面對礦井產(chǎn)能的下降，該公司運(yùn)銷部堅(jiān)持做好穩(wěn)量、穩(wěn)價(jià)工作，通過一系列的“組合拳”，出色地完成前兩個(gè)季度的銷售任務(wù)。截至5月份，煤炭綜合售價(jià)同比增長24.69元/噸。
“我們不打無準(zhǔn)備之仗。”該公司運(yùn)銷部經(jīng)理?xiàng)钚⑷镎f，“在制定具體的銷售政策前，我們會對具體的市場動態(tài)、國家政策有一個(gè)清晰的分析。”在制定具體的銷售政策前，銷售部門都會充分考慮到這些狀況，根據(jù)每個(gè)階段的不同特點(diǎn)，制定相應(yīng)的營銷策略。
運(yùn)銷黨支部書記張和盤用“有計(jì)劃、有步驟、分階段”九個(gè)字概括了他們的營銷策略。該公司針對產(chǎn)量規(guī)模、現(xiàn)有的庫存量，以及用戶的需求，階段性地調(diào)整營銷策略。例如春節(jié)放假以及“兩會”期間，該運(yùn)銷部統(tǒng)籌安排永安、上京、廣元三個(gè)礦區(qū)，科學(xué)合理地調(diào)動資源，提前準(zhǔn)備庫存，確保了首季煤炭銷售的開門紅。
質(zhì)量和價(jià)格，是該公司穩(wěn)定煤炭銷售業(yè)績的兩大核心。在市場上，煤炭價(jià)格波動性很大，質(zhì)量也參次不齊。該公司通過嚴(yán)格的質(zhì)量檢測和考核來保證優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量，同時(shí)保持相對穩(wěn)定的價(jià)格。優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和穩(wěn)定的價(jià)格，使該公司成功樹立了“永京煤”的優(yōu)質(zhì)品牌形象，為煤炭銷售留住了一大批老客戶。
在與客戶合作中，永安煤業(yè)公司也有“私人訂制”，能夠密切了解客戶使用過程中基礎(chǔ)參數(shù)變化，根據(jù)客戶的需求，量身定制符合客戶要求的煤炭產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)雙方的互動互通，合作雙贏。
該公司通過高層互動，與客戶建立了產(chǎn)品戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；通過情感營銷，建立了長期的合作伙伴關(guān)系。在這個(gè)過程中，還收獲了一大批忠實(shí)客戶。比如永安智勝化工作為該公司長期的戰(zhàn)略合作伙伴，在用戶停產(chǎn)檢修期間，依然選擇從公司不間斷采購煤炭，真正做到穩(wěn)量穩(wěn)價(jià)、不離不棄。順昌富寶從2016年使用公司煤炭后，始終保持較為穩(wěn)定、真誠友好的合作關(guān)系，每年保證5～6萬噸的采購量，為公司廣元礦區(qū)擴(kuò)寬銷售渠道、穩(wěn)定煤炭售價(jià)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
銷售業(yè)績的好壞，與業(yè)務(wù)人員是密不可分的。“我們不是悶頭干的，我們打造的是‘黨建+智慧營銷’。”張和盤說。該公司注重銷售隊(duì)伍的建設(shè)，將黨建和銷售隊(duì)伍結(jié)合起來，進(jìn)行“黨建+智慧營銷”，根據(jù)不同的階段，采取相應(yīng)的措施，開展相應(yīng)的活動，實(shí)現(xiàn)整體的目標(biāo)。
去年，面對貨款回籠難度加大的問題，該公司全面完成集團(tuán)下達(dá)的考核指標(biāo)和階段性任務(wù)。該公司運(yùn)銷部通過一系列工作，安排有法律專業(yè)知識的業(yè)務(wù)員與出票銀行、財(cái)務(wù)溝通、協(xié)調(diào)，成功收回多筆疑難票款，避免了訴訟，智慧營銷得到了充分體現(xiàn)。
該公司還要求業(yè)務(wù)人員要下現(xiàn)場抓質(zhì)量，并有嚴(yán)格的考核制度，不斷強(qiáng)化銷售隊(duì)伍的建設(shè)，不僅鍛煉了崗位人員，也實(shí)現(xiàn)了品牌建設(shè)。（章維 許楷楓）
在國家的大政策下，福建的煤炭行業(yè)受到了不小的沖擊，永安煤業(yè)公司從過去的12對礦井，縮減到如今的6對。面對礦井產(chǎn)能的下降，該公司運(yùn)銷部堅(jiān)持做好穩(wěn)量、穩(wěn)價(jià)工作，通過一系列的“組合拳”，出色地完成前兩個(gè)季度的銷售任務(wù)。截至5月份，煤炭綜合售價(jià)同比增長24.69元/噸。
“我們不打無準(zhǔn)備之仗。”該公司運(yùn)銷部經(jīng)理?xiàng)钚⑷镎f，“在制定具體的銷售政策前，我們會對具體的市場動態(tài)、國家政策有一個(gè)清晰的分析。”在制定具體的銷售政策前，銷售部門都會充分考慮到這些狀況，根據(jù)每個(gè)階段的不同特點(diǎn)，制定相應(yīng)的營銷策略。
運(yùn)銷黨支部書記張和盤用“有計(jì)劃、有步驟、分階段”九個(gè)字概括了他們的營銷策略。該公司針對產(chǎn)量規(guī)模、現(xiàn)有的庫存量，以及用戶的需求，階段性地調(diào)整營銷策略。例如春節(jié)放假以及“兩會”期間，該運(yùn)銷部統(tǒng)籌安排永安、上京、廣元三個(gè)礦區(qū)，科學(xué)合理地調(diào)動資源，提前準(zhǔn)備庫存，確保了首季煤炭銷售的開門紅。
質(zhì)量和價(jià)格，是該公司穩(wěn)定煤炭銷售業(yè)績的兩大核心。在市場上，煤炭價(jià)格波動性很大，質(zhì)量也參次不齊。該公司通過嚴(yán)格的質(zhì)量檢測和考核來保證優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量，同時(shí)保持相對穩(wěn)定的價(jià)格。優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和穩(wěn)定的價(jià)格，使該公司成功樹立了“永京煤”的優(yōu)質(zhì)品牌形象，為煤炭銷售留住了一大批老客戶。
在與客戶合作中，永安煤業(yè)公司也有“私人訂制”，能夠密切了解客戶使用過程中基礎(chǔ)參數(shù)變化，根據(jù)客戶的需求，量身定制符合客戶要求的煤炭產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)雙方的互動互通，合作雙贏。
該公司通過高層互動，與客戶建立了產(chǎn)品戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；通過情感營銷，建立了長期的合作伙伴關(guān)系。在這個(gè)過程中，還收獲了一大批忠實(shí)客戶。比如永安智勝化工作為該公司長期的戰(zhàn)略合作伙伴，在用戶停產(chǎn)檢修期間，依然選擇從公司不間斷采購煤炭，真正做到穩(wěn)量穩(wěn)價(jià)、不離不棄。順昌富寶從2016年使用公司煤炭后，始終保持較為穩(wěn)定、真誠友好的合作關(guān)系，每年保證5～6萬噸的采購量，為公司廣元礦區(qū)擴(kuò)寬銷售渠道、穩(wěn)定煤炭售價(jià)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
銷售業(yè)績的好壞，與業(yè)務(wù)人員是密不可分的。“我們不是悶頭干的，我們打造的是‘黨建+智慧營銷’。”張和盤說。該公司注重銷售隊(duì)伍的建設(shè)，將黨建和銷售隊(duì)伍結(jié)合起來，進(jìn)行“黨建+智慧營銷”，根據(jù)不同的階段，采取相應(yīng)的措施，開展相應(yīng)的活動，實(shí)現(xiàn)整體的目標(biāo)。
去年，面對貨款回籠難度加大的問題，該公司全面完成集團(tuán)下達(dá)的考核指標(biāo)和階段性任務(wù)。該公司運(yùn)銷部通過一系列工作，安排有法律專業(yè)知識的業(yè)務(wù)員與出票銀行、財(cái)務(wù)溝通、協(xié)調(diào)，成功收回多筆疑難票款，避免了訴訟，智慧營銷得到了充分體現(xiàn)。
該公司還要求業(yè)務(wù)人員要下現(xiàn)場抓質(zhì)量，并有嚴(yán)格的考核制度，不斷強(qiáng)化銷售隊(duì)伍的建設(shè)，不僅鍛煉了崗位人員，也實(shí)現(xiàn)了品牌建設(shè)。（章維 許楷楓）