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逆行而上戰(zhàn)“寒流”
文章字數(shù)：1,229
“產(chǎn)銷率100.7%”“外貿(mào)出口800多噸”“水溶短纖優(yōu)等品率100%”……隨著一季度的結束，福維公司各項營銷指標讓不少員工的心里落下了一塊石頭。面對新冠肺炎疫情烏云籠罩下的市場“寒流”，福維公司如何在穩(wěn)生產(chǎn)、穩(wěn)銷售上走過這段艱難的歷程？
“人誤地一時，地誤人一年。各單位要按照公司關于疫情防控和復工生產(chǎn)要求，咬定今年生產(chǎn)經(jīng)營目標，找準發(fā)力點，堅決把疫情影響的損失奪回來，為全年生產(chǎn)經(jīng)營打好基礎。”在今年2月9日生產(chǎn)復工動員會上，福維公司黨委書記、董事長、總經(jīng)理魏平和對復產(chǎn)復銷工作上緊了“發(fā)條”。
營銷是企業(yè)生存發(fā)展的命脈。據(jù)該公司銷售部門負責人李輝遙介紹，新冠肺炎疫情發(fā)生以來，面對國內(nèi)市場嚴重萎縮情況，銷售部門不等不靠、主動出擊，提出了“一個客戶都不能丟”的銷售思路。他們要求各片區(qū)營銷人員密切關注市場和疫情信息，一對一加強與客戶的微信、郵件和電話聯(lián)系，及時消除客戶對市場、產(chǎn)品質量、交通管制等方面的疑慮。同時順應市場形勢，對部分區(qū)域銷售單價進行微幅調(diào)整，想方設法提高客戶的吸引力。
疫情初期，國內(nèi)市場全面遇阻，該公司把目光轉向外貿(mào)，希望在國外市場有更多的“斬獲”。這讓從事外貿(mào)工作的銷售業(yè)務員邱加輥倍感壓力。自復產(chǎn)以來，他每天都繃緊著神經(jīng)，一上班就緊盯電腦，時時跟蹤了解國外市場，關注客戶動向。“只要客戶一有意愿，我們就迅速回應，第一時間通過網(wǎng)上與客戶進行業(yè)務洽談。”在他和部門領導、同事的努力下，該公司順利打通出口渠道，在國外疫情暴發(fā)前實現(xiàn)維棉出口土耳其，取得了土耳其市場一季度100%市場占有率。
市場越困難，客戶的要求也更加挑剔。經(jīng)過近幾年的摸爬滾打，該公司深諳其中之道。如何在危機中尋找轉機，找到更多的突破口呢？該公司維綸廠廠長卓先鏈說：“為提高產(chǎn)品市場競爭力，復工以來，我們著力在品質上做文章，通過優(yōu)化生產(chǎn)工藝、合理配比原料、嚴格浸泡工序指標等，使水溶短纖質量得到較大提升，提升了產(chǎn)品的‘品質魅力’。特別是以往生產(chǎn)的80度水溶產(chǎn)品，因為標準低僅能供無紡布生產(chǎn)使用，現(xiàn)在各項指標達到了紡紗客戶要求，產(chǎn)品邁向了高端化。”
“雖然疫情打亂了我們的銷售計劃，但我們通過產(chǎn)品結構調(diào)整，找準賣點，逐步拓展打開部分差別化維綸新產(chǎn)品市場，取得了不錯的開局局面。”李輝遙介紹，在抓好1.5D和1.4D常規(guī)水溶棉生產(chǎn)和銷售的基礎上，公司根據(jù)市場需要，生產(chǎn)和開發(fā)附加值更高的普通短纖、中溫水溶、水洗長絲、超短纖等差別化維綸纖維產(chǎn)品，實現(xiàn)了效益最大化。同時，依托全國唯一的維綸縮醛化裝置資源優(yōu)勢，積極開展縮醛化產(chǎn)品代加工業(yè)務，既實現(xiàn)了創(chuàng)收，也為企業(yè)今后開發(fā)生產(chǎn)此類產(chǎn)品積累了經(jīng)驗。
“受國外疫情影響，公司出口量大幅銳減，國內(nèi)已復產(chǎn)的部分企業(yè)也開始減負荷生產(chǎn)，經(jīng)營形勢十分嚴峻。”魏平和表示，下一步公司將在嚴防疫情的前提下，以穩(wěn)市場、調(diào)結構、挖潛力、提質量為目標，進一步優(yōu)化已有新品種的工藝流程，抓好維綸新品種開發(fā)，提升新品種質量及比重，相信一定能熬過這段艱難時光，迎來春暖花開。（陳福華）
“人誤地一時，地誤人一年。各單位要按照公司關于疫情防控和復工生產(chǎn)要求，咬定今年生產(chǎn)經(jīng)營目標，找準發(fā)力點，堅決把疫情影響的損失奪回來，為全年生產(chǎn)經(jīng)營打好基礎。”在今年2月9日生產(chǎn)復工動員會上，福維公司黨委書記、董事長、總經(jīng)理魏平和對復產(chǎn)復銷工作上緊了“發(fā)條”。
營銷是企業(yè)生存發(fā)展的命脈。據(jù)該公司銷售部門負責人李輝遙介紹，新冠肺炎疫情發(fā)生以來，面對國內(nèi)市場嚴重萎縮情況，銷售部門不等不靠、主動出擊，提出了“一個客戶都不能丟”的銷售思路。他們要求各片區(qū)營銷人員密切關注市場和疫情信息，一對一加強與客戶的微信、郵件和電話聯(lián)系，及時消除客戶對市場、產(chǎn)品質量、交通管制等方面的疑慮。同時順應市場形勢，對部分區(qū)域銷售單價進行微幅調(diào)整，想方設法提高客戶的吸引力。
疫情初期，國內(nèi)市場全面遇阻，該公司把目光轉向外貿(mào)，希望在國外市場有更多的“斬獲”。這讓從事外貿(mào)工作的銷售業(yè)務員邱加輥倍感壓力。自復產(chǎn)以來，他每天都繃緊著神經(jīng)，一上班就緊盯電腦，時時跟蹤了解國外市場，關注客戶動向。“只要客戶一有意愿，我們就迅速回應，第一時間通過網(wǎng)上與客戶進行業(yè)務洽談。”在他和部門領導、同事的努力下，該公司順利打通出口渠道，在國外疫情暴發(fā)前實現(xiàn)維棉出口土耳其，取得了土耳其市場一季度100%市場占有率。
市場越困難，客戶的要求也更加挑剔。經(jīng)過近幾年的摸爬滾打，該公司深諳其中之道。如何在危機中尋找轉機，找到更多的突破口呢？該公司維綸廠廠長卓先鏈說：“為提高產(chǎn)品市場競爭力，復工以來，我們著力在品質上做文章，通過優(yōu)化生產(chǎn)工藝、合理配比原料、嚴格浸泡工序指標等，使水溶短纖質量得到較大提升，提升了產(chǎn)品的‘品質魅力’。特別是以往生產(chǎn)的80度水溶產(chǎn)品，因為標準低僅能供無紡布生產(chǎn)使用，現(xiàn)在各項指標達到了紡紗客戶要求，產(chǎn)品邁向了高端化。”
“雖然疫情打亂了我們的銷售計劃，但我們通過產(chǎn)品結構調(diào)整，找準賣點，逐步拓展打開部分差別化維綸新產(chǎn)品市場，取得了不錯的開局局面。”李輝遙介紹，在抓好1.5D和1.4D常規(guī)水溶棉生產(chǎn)和銷售的基礎上，公司根據(jù)市場需要，生產(chǎn)和開發(fā)附加值更高的普通短纖、中溫水溶、水洗長絲、超短纖等差別化維綸纖維產(chǎn)品，實現(xiàn)了效益最大化。同時，依托全國唯一的維綸縮醛化裝置資源優(yōu)勢，積極開展縮醛化產(chǎn)品代加工業(yè)務，既實現(xiàn)了創(chuàng)收，也為企業(yè)今后開發(fā)生產(chǎn)此類產(chǎn)品積累了經(jīng)驗。
“受國外疫情影響，公司出口量大幅銳減，國內(nèi)已復產(chǎn)的部分企業(yè)也開始減負荷生產(chǎn)，經(jīng)營形勢十分嚴峻。”魏平和表示，下一步公司將在嚴防疫情的前提下，以穩(wěn)市場、調(diào)結構、挖潛力、提質量為目標，進一步優(yōu)化已有新品種的工藝流程，抓好維綸新品種開發(fā)，提升新品種質量及比重，相信一定能熬過這段艱難時光，迎來春暖花開。（陳福華）