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盡我所“能”保你所“需”
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卡車排成長龍等待過磅、裝載機往返裝煤……4月27日上午，永安煤業(yè)公司柯坑煤礦露天煤場呈現(xiàn)出一派繁忙的景象。
由于國道356線西洋鎮(zhèn)下洋村小螺溪橋于3月開始拆舊維修，工期長達3個多月，導(dǎo)致永安煤業(yè)公司西洋篩選廠發(fā)往福建水泥公司的煤炭受阻。為確保福建水泥公司生產(chǎn)不受影響，永安煤業(yè)公司及時從柯坑煤礦和蘇橋煤礦調(diào)運煤炭直供，并確保運費不變、質(zhì)量不減。貼心的服務(wù)徹底打消了福建水泥公司的顧慮，一再追加日調(diào)運計劃。
有危就有機，疫情雖然給煤炭銷售帶來一定的影響，但永安煤業(yè)公司在有力落實疫情防控、快速組織復(fù)工復(fù)產(chǎn)和有效做好能源保供等方面的擔(dān)當(dāng)和作為卻得到更多客戶的認可，“永京煤”品牌的實力和形象也得到進一步彰顯。該公司牢牢把握時機，開展煤炭銷售競賽，設(shè)置開發(fā)新市場單項獎勵舉措，全面調(diào)動銷售員的積極性，實現(xiàn)“坐商變行商”的觀念轉(zhuǎn)變，努力轉(zhuǎn)“危”為“機”。
“我們銷售競賽的重點不僅是賣煤炭，而是賣質(zhì)量、賣品牌、賣服務(wù)。”運銷分公司經(jīng)理楊孝蕊說。該公司銷售人員多渠道了解掌握已復(fù)工復(fù)產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況，主動上門進行“點對點”“面對面”的全方位服務(wù)，并充分利用好疫情期間的各項優(yōu)惠政策，拓展省內(nèi)外區(qū)域的銷售市場。
“不論是大客戶還是小客戶，我們都以百分之百的誠意來對待。”運銷分公司副經(jīng)理林志鵬說。三明正元化工和巨豐化工兩家企業(yè)的產(chǎn)品主要供應(yīng)歐美市場，對原料煤品質(zhì)要求很高。春節(jié)后因訂單增加，煤炭庫存一度告急。永安煤業(yè)公司聞訊后立即安排篩選廠為這兩家企業(yè)追加配制原料煤，并安排業(yè)務(wù)人員上門跟蹤煤炭使用情況，與當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門協(xié)調(diào)開通煤炭調(diào)運“綠色通道”。江西瑞金和福建寧化各有一家小型石灰廠于近期開始復(fù)工復(fù)產(chǎn)，所需塊煤數(shù)量不多且質(zhì)量要求較高，永安煤業(yè)公司在接到訂單后，及時配制發(fā)運優(yōu)質(zhì)塊煤3000噸，幫助這兩家企業(yè)快速復(fù)工復(fù)產(chǎn)。
盡管受疫情影響，永安煤業(yè)公司一季度煤炭銷售仍超額完成計劃任務(wù)的105%，且累計綜合售價比計劃指標(biāo)高出1.57元/噸。此外，該公司通過開展煤炭銷售競賽，在四月份成功拓展了順昌水泥、江西禾豐等數(shù)家新客戶，并與永安發(fā)電、福建三鋼、邵武化工等區(qū)域內(nèi)外用煤大戶達成了采購意向。（林蕓 章維）
由于國道356線西洋鎮(zhèn)下洋村小螺溪橋于3月開始拆舊維修，工期長達3個多月，導(dǎo)致永安煤業(yè)公司西洋篩選廠發(fā)往福建水泥公司的煤炭受阻。為確保福建水泥公司生產(chǎn)不受影響，永安煤業(yè)公司及時從柯坑煤礦和蘇橋煤礦調(diào)運煤炭直供，并確保運費不變、質(zhì)量不減。貼心的服務(wù)徹底打消了福建水泥公司的顧慮，一再追加日調(diào)運計劃。
有危就有機，疫情雖然給煤炭銷售帶來一定的影響，但永安煤業(yè)公司在有力落實疫情防控、快速組織復(fù)工復(fù)產(chǎn)和有效做好能源保供等方面的擔(dān)當(dāng)和作為卻得到更多客戶的認可，“永京煤”品牌的實力和形象也得到進一步彰顯。該公司牢牢把握時機，開展煤炭銷售競賽，設(shè)置開發(fā)新市場單項獎勵舉措，全面調(diào)動銷售員的積極性，實現(xiàn)“坐商變行商”的觀念轉(zhuǎn)變，努力轉(zhuǎn)“危”為“機”。
“我們銷售競賽的重點不僅是賣煤炭，而是賣質(zhì)量、賣品牌、賣服務(wù)。”運銷分公司經(jīng)理楊孝蕊說。該公司銷售人員多渠道了解掌握已復(fù)工復(fù)產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況，主動上門進行“點對點”“面對面”的全方位服務(wù)，并充分利用好疫情期間的各項優(yōu)惠政策，拓展省內(nèi)外區(qū)域的銷售市場。
“不論是大客戶還是小客戶，我們都以百分之百的誠意來對待。”運銷分公司副經(jīng)理林志鵬說。三明正元化工和巨豐化工兩家企業(yè)的產(chǎn)品主要供應(yīng)歐美市場，對原料煤品質(zhì)要求很高。春節(jié)后因訂單增加，煤炭庫存一度告急。永安煤業(yè)公司聞訊后立即安排篩選廠為這兩家企業(yè)追加配制原料煤，并安排業(yè)務(wù)人員上門跟蹤煤炭使用情況，與當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門協(xié)調(diào)開通煤炭調(diào)運“綠色通道”。江西瑞金和福建寧化各有一家小型石灰廠于近期開始復(fù)工復(fù)產(chǎn)，所需塊煤數(shù)量不多且質(zhì)量要求較高，永安煤業(yè)公司在接到訂單后，及時配制發(fā)運優(yōu)質(zhì)塊煤3000噸，幫助這兩家企業(yè)快速復(fù)工復(fù)產(chǎn)。
盡管受疫情影響，永安煤業(yè)公司一季度煤炭銷售仍超額完成計劃任務(wù)的105%，且累計綜合售價比計劃指標(biāo)高出1.57元/噸。此外，該公司通過開展煤炭銷售競賽，在四月份成功拓展了順昌水泥、江西禾豐等數(shù)家新客戶，并與永安發(fā)電、福建三鋼、邵武化工等區(qū)域內(nèi)外用煤大戶達成了采購意向。（林蕓 章維）