發布日期：
莫愁前路無客戶柳暗花明又一城
文章字數：998
“剛剛過去的八月份，煤炭總銷量4.14萬噸，占月計劃3.71萬噸的111.59%，是今年以來銷量最好的一個月?！碧旌侥茉垂具\銷部經理尤澤豹談到這一“戰果”時，臉上洋溢著激動和喜悅，“這是今年前8個月最好的1個月，但愿后4個月銷量可以更好?！?
在煤炭市場低迷疲軟的2020年，這個消息無疑是值得激動和慶賀的。用該公司運銷部生安辦副主任潘志揚的話說：“還好這個月銷量好，不然篩選廠的庫存都快頂到棚頂了?！?
為了不影響礦井生產，該公司煤炭庫存如果再不降下來，就要考慮二次盤運，而二次盤運不僅要增加盤運成本，還會造成煤炭損失，影響企業效益。6月初的工作會上，該公司黨委書記、執行董事陳開甜曾打趣地說：“我們的煤炭二次盤運方案要提前做好，以防萬一，但啟不啟用，要看運銷部的努力和本事?！?
運銷部營銷人員迅速行動，馬不停蹄走市場、找客戶。尤澤豹說：“每個客戶本身就有現成的材料來源，這相當于要分走別人嘴里的一塊蛋糕，要讓客戶轉身選擇我們，只有靠實力和服務說話。”
尤澤豹口中的實力，就是煤炭質量和“天湖山”品牌煤特低硫的特性。運銷部一方面努力加強市場走訪調研，積極開拓新的客戶，讓新客戶了解公司的煤質優勢。廈門坤健貿易公司就是在銷售人員多次軟磨硬泡下答應試用的新增客戶。僅八月份，廈門坤健貿易公司高熱值煤炭訂單就達7000多噸，并表示還將適當增加。對于之前低熱值煤炭銷量占比一半多的天湖山能源公司來說，不僅減少了高熱值煤炭的積壓，也大大緩解了煤炭庫存壓力。
另一方面，運銷部對老客戶采取“區別對待”的方式，即“一廠一策，量價掛鉤”，綜合測算貿易和終端用戶的效益，以階梯價的方式促進煤炭銷售，即銷量上一個階梯，價格就下一個階梯，以此類推?？蛻粲X得有利可圖，又促進了公司的煤炭銷售，可謂一舉兩得。
“銷路打開了，服務也要緊緊跟上，穩定客戶才是銷量的保證?！庇兄畮啄昝禾夸N售經驗的尤澤豹在運銷部九月份工作會上說。該公司煤炭銷售從井下一線就開始了，加強工作面源頭撿矸和井口煤炭抽檢，獎優罰劣，雙管齊下增強各協議隊的質量意識。同時，該公司化驗室平均每月采樣600多個，有效掌控質量變化動態，確保煤質均衡穩定，讓客戶滿意放心。
經過運銷人員的不懈努力，天湖山能源公司九月份再增一家新客戶，且初步商談計劃每月訂單過萬噸，這不僅可以徹底改變該公司緊張的煤炭庫存現狀，還為完成全年銷售任務吃下了一顆“定心丸”。
?。ㄐ∨?盧桂茂）
在煤炭市場低迷疲軟的2020年，這個消息無疑是值得激動和慶賀的。用該公司運銷部生安辦副主任潘志揚的話說：“還好這個月銷量好，不然篩選廠的庫存都快頂到棚頂了?！?
為了不影響礦井生產，該公司煤炭庫存如果再不降下來，就要考慮二次盤運，而二次盤運不僅要增加盤運成本，還會造成煤炭損失，影響企業效益。6月初的工作會上，該公司黨委書記、執行董事陳開甜曾打趣地說：“我們的煤炭二次盤運方案要提前做好，以防萬一，但啟不啟用，要看運銷部的努力和本事?！?
運銷部營銷人員迅速行動，馬不停蹄走市場、找客戶。尤澤豹說：“每個客戶本身就有現成的材料來源，這相當于要分走別人嘴里的一塊蛋糕，要讓客戶轉身選擇我們，只有靠實力和服務說話。”
尤澤豹口中的實力，就是煤炭質量和“天湖山”品牌煤特低硫的特性。運銷部一方面努力加強市場走訪調研，積極開拓新的客戶，讓新客戶了解公司的煤質優勢。廈門坤健貿易公司就是在銷售人員多次軟磨硬泡下答應試用的新增客戶。僅八月份，廈門坤健貿易公司高熱值煤炭訂單就達7000多噸，并表示還將適當增加。對于之前低熱值煤炭銷量占比一半多的天湖山能源公司來說，不僅減少了高熱值煤炭的積壓，也大大緩解了煤炭庫存壓力。
另一方面，運銷部對老客戶采取“區別對待”的方式，即“一廠一策，量價掛鉤”，綜合測算貿易和終端用戶的效益，以階梯價的方式促進煤炭銷售，即銷量上一個階梯，價格就下一個階梯，以此類推?？蛻粲X得有利可圖，又促進了公司的煤炭銷售，可謂一舉兩得。
“銷路打開了，服務也要緊緊跟上，穩定客戶才是銷量的保證?！庇兄畮啄昝禾夸N售經驗的尤澤豹在運銷部九月份工作會上說。該公司煤炭銷售從井下一線就開始了，加強工作面源頭撿矸和井口煤炭抽檢，獎優罰劣，雙管齊下增強各協議隊的質量意識。同時，該公司化驗室平均每月采樣600多個，有效掌控質量變化動態，確保煤質均衡穩定，讓客戶滿意放心。
經過運銷人員的不懈努力，天湖山能源公司九月份再增一家新客戶，且初步商談計劃每月訂單過萬噸，這不僅可以徹底改變該公司緊張的煤炭庫存現狀，還為完成全年銷售任務吃下了一顆“定心丸”。
?。ㄐ∨?盧桂茂）