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咬定目標不放松聚力攻堅抓落實
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第四季度以來，隨著國內經濟開始穩步回升北方地區開始供暖，省內火電廠、水泥廠等用煤企業加大生產負荷和全面啟動冬季儲煤，區域煤炭市場逐步好轉。永安煤業運銷分公司相時而動、主動出擊提高市場份額，實現十月份煤炭銷售12.75萬噸，完成月度計劃的113%。
“我們要對照全年目標，推進煤炭銷量再提速、市場開拓再發力、售后服務再提質，聚力攻堅年度90萬噸的銷售任務。”運銷分公司經理楊孝蕊說。該公司抓住煤炭市場回暖、煤價呈現上漲的趨勢，穩住市場份額的同時，持續抓好市場開拓培育新客戶，十月份新開發客戶2家，為完成年度銷售任務拓寬市場資源。
第四季度是全年的收官和沖刺階段，運銷分公司對前三季度高效的銷售措施進行再鞏固，持續用好永安、上京、廣元3個礦區營銷協同運行機制，促進3個礦區煤炭銷售同步增長。
“11月銷售計劃如下：永安電廠電煤按4萬噸發運，其中豐海篩選廠負責發運1萬噸、西洋篩選廠負責發運1.5萬噸、廣元直銷礦井負責發運1.5萬噸，海峽水泥0.8萬噸由上京礦區負責發運……請各區域銷售人員做好業務銜接，確保月度銷售計劃序時完成。”運銷分公司在制定月度銷售計劃時，明確各區域銷售數量、完成計劃時間節點和各階段銜接責任人，合力推動銷售計劃落實高效協同。
為進一步優化3個礦區煤炭銷售布局，運銷分公司統籌安排市場份額調配，加大地銷礦井直銷力度，將部分篩選廠客戶由廣元3對礦井直供，大幅減少煤炭銷售中間環節成本，盤活廣元礦區煤炭銷售。同時，針對該公司不同礦區煤炭質量個性化指標，根據客戶需求，利用質量盈余的煤種，精細配篩消化高灰、劣質煤種，實現公司煤炭銷售效益最大化。
“我們要準確識變、科學應變，乘著區域動力煤市場價格止跌企穩的東風，一方面大力開拓新市場培育新客戶，穩住市場份額，另一方面積極溝通重點客戶，爭取量價齊升。”運銷分公司黨支部書記張和盤說。
當前，北方煙煤輸送至省內客戶到廠價在0.126～0.128元/卡之間，區域水泥客戶采購北方煙煤價格持續上漲，高于省內無煙煤價格，加上省內煤炭貿易商連續幾個月低價拋售，煤炭庫存大幅下降，有利于省內無煙煤價格回升。運銷分公司組織銷售人員深入化工廠、火電廠、水泥廠等用煤大戶進行走訪調研，詳細了解客戶對煤質的需求，以及價格變化、用煤量和庫存量等市場信息，快速研判市場信息，及時采取增量銷售措施，實現十月份煤炭銷售突破10萬噸大關。
與此同時，運銷分公司聚力提質增銷量，全力推進煤炭質量考核辦法，及時找問題、定對策，從配煤源頭控制煤炭質量，嚴格落實分裝分運、配煤提效等措施，不斷提升售后服務質量，真正做到過程質量控制“零缺陷”，客戶質量“零投訴”，為沖刺全年銷售任務提供有力保障。（王尚斌）
“我們要對照全年目標，推進煤炭銷量再提速、市場開拓再發力、售后服務再提質，聚力攻堅年度90萬噸的銷售任務。”運銷分公司經理楊孝蕊說。該公司抓住煤炭市場回暖、煤價呈現上漲的趨勢，穩住市場份額的同時，持續抓好市場開拓培育新客戶，十月份新開發客戶2家，為完成年度銷售任務拓寬市場資源。
第四季度是全年的收官和沖刺階段，運銷分公司對前三季度高效的銷售措施進行再鞏固，持續用好永安、上京、廣元3個礦區營銷協同運行機制，促進3個礦區煤炭銷售同步增長。
“11月銷售計劃如下：永安電廠電煤按4萬噸發運，其中豐海篩選廠負責發運1萬噸、西洋篩選廠負責發運1.5萬噸、廣元直銷礦井負責發運1.5萬噸，海峽水泥0.8萬噸由上京礦區負責發運……請各區域銷售人員做好業務銜接，確保月度銷售計劃序時完成。”運銷分公司在制定月度銷售計劃時，明確各區域銷售數量、完成計劃時間節點和各階段銜接責任人，合力推動銷售計劃落實高效協同。
為進一步優化3個礦區煤炭銷售布局，運銷分公司統籌安排市場份額調配，加大地銷礦井直銷力度，將部分篩選廠客戶由廣元3對礦井直供，大幅減少煤炭銷售中間環節成本，盤活廣元礦區煤炭銷售。同時，針對該公司不同礦區煤炭質量個性化指標，根據客戶需求，利用質量盈余的煤種，精細配篩消化高灰、劣質煤種，實現公司煤炭銷售效益最大化。
“我們要準確識變、科學應變，乘著區域動力煤市場價格止跌企穩的東風，一方面大力開拓新市場培育新客戶，穩住市場份額，另一方面積極溝通重點客戶，爭取量價齊升。”運銷分公司黨支部書記張和盤說。
當前，北方煙煤輸送至省內客戶到廠價在0.126～0.128元/卡之間，區域水泥客戶采購北方煙煤價格持續上漲，高于省內無煙煤價格，加上省內煤炭貿易商連續幾個月低價拋售，煤炭庫存大幅下降，有利于省內無煙煤價格回升。運銷分公司組織銷售人員深入化工廠、火電廠、水泥廠等用煤大戶進行走訪調研，詳細了解客戶對煤質的需求，以及價格變化、用煤量和庫存量等市場信息，快速研判市場信息，及時采取增量銷售措施，實現十月份煤炭銷售突破10萬噸大關。
與此同時，運銷分公司聚力提質增銷量，全力推進煤炭質量考核辦法，及時找問題、定對策，從配煤源頭控制煤炭質量，嚴格落實分裝分運、配煤提效等措施，不斷提升售后服務質量，真正做到過程質量控制“零缺陷”，客戶質量“零投訴”，為沖刺全年銷售任務提供有力保障。（王尚斌）