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做早起的“鳥”釣精準(zhǔn)的“魚”
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截至10月23日，福建煤電公司銷售煤炭60.18萬噸，提前68天完成集團(tuán)下達(dá)的年度銷售任務(wù)。從該公司11月7日的市場(chǎng)報(bào)表上獲悉，該公司已實(shí)現(xiàn)煤炭銷售64.95萬噸。
“早起的鳥兒有蟲吃”，從新冠肺炎疫情影響導(dǎo)致對(duì)市場(chǎng)的擔(dān)心，到運(yùn)籌帷幄實(shí)現(xiàn)全方位把握市場(chǎng)信息、贏得銷售提升，福建煤電公司通過抓得早、抓得準(zhǔn)兩個(gè)“殺手锏”，做早起的“鳥”，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)信息的精準(zhǔn)把握，釣到精準(zhǔn)的“魚”。
“其實(shí)今年的銷售壓力是特別大的，疫情防控的影響、市場(chǎng)煤炭需求的變化等多重因素的共同作用，從年初我們就感覺到肩上的責(zé)任特別重。”福建煤電公司市場(chǎng)部經(jīng)理丘廣生坦言提前完成銷售任務(wù)確實(shí)不容易。用他的話說，今年銷售任務(wù)的提前完成很大程度上取決于兩個(gè)原因：一是國(guó)家疫情防控保障和經(jīng)濟(jì)的快速?gòu)?fù)蘇；二是煤電公司對(duì)銷售工作部署早、行動(dòng)快，對(duì)市場(chǎng)信息研判準(zhǔn)、把控準(zhǔn)。
今年年初，在疫情的影響下，許多用煤客戶對(duì)煤炭的需求發(fā)生了較大改變。如何保證銷售指標(biāo)的完成，福建煤電公司做了兩件事，一是強(qiáng)化疫情防控措施的落實(shí)，并在疫情防控工作趨于穩(wěn)定的第一時(shí)間點(diǎn)，組織井下復(fù)工復(fù)產(chǎn)；二是強(qiáng)化市場(chǎng)信息研判，建立市場(chǎng)信息綜合分析機(jī)制，第一時(shí)間組織人員投身市場(chǎng)找“買家”、收集煤炭市場(chǎng)銷售信息。該公司還每周編發(fā)一期內(nèi)部市場(chǎng)分析簡(jiǎn)報(bào)，1～10月，市場(chǎng)部先后編印了50多份市場(chǎng)信息周報(bào)，為制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、推進(jìn)煤炭銷售提供了政策咨詢和信息保證。
“動(dòng)得早，還要抓得準(zhǔn)。對(duì)煤炭?jī)r(jià)格變化節(jié)點(diǎn)的把握是打開銷售市場(chǎng)的關(guān)鍵。”該公司黨委書記、董事長(zhǎng)陳文階坦言，往年是以季定銷售戰(zhàn)略，今年是以月、甚至是旬制定銷售計(jì)劃。比如1、2月的增銷策略，3、4月的穩(wěn)價(jià)策略，5月的保“重點(diǎn)”策略，8月的“大區(qū)域”策略。每一次的市場(chǎng)研判都是對(duì)銷售市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握。今年，在分時(shí)分步施策的推動(dòng)下，一季度銷售量同比增幅127.9%，上半年同比增幅40.56%，1～10月同比增幅26.2%，僅10月，該公司就銷售煤炭90741.45噸，再創(chuàng)年度月份新高。
“銷售要做好，煤炭質(zhì)量必須好。”福建煤電公司煤炭發(fā)運(yùn)站站長(zhǎng)吳炳林深有體會(huì)。銷售的“旺”就是發(fā)運(yùn)站的“忙”，作為福建煤電公司煤炭發(fā)運(yùn)的主要單位之一，坎市發(fā)運(yùn)站今年在強(qiáng)化煤質(zhì)管理方面可謂下足了功夫。從分篩分選、分堆分儲(chǔ)到科學(xué)配煤、合理發(fā)運(yùn)，坎市發(fā)運(yùn)站不僅深入礦井抓源頭，而且還深入用煤客戶“家”中聽意見，建立客戶個(gè)性化管理清單，讓客戶用得放心、用得省心、用得舒心。
為新老客戶建立大數(shù)據(jù)共享也是福建煤電公司實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷售的一個(gè)“絕招”。“功夫在詩外”，今年，該公司還把服務(wù)新老客戶作為提升銷售業(yè)績(jī)的工作重點(diǎn)之一，不僅主動(dòng)為客戶做好煤炭產(chǎn)品設(shè)計(jì)，還為客戶在物流方式、成本運(yùn)營(yíng)等方面提供大數(shù)據(jù)資料，以滿足客戶對(duì)煤炭個(gè)性化需求。（林秀龍 賴貴瓊）
“早起的鳥兒有蟲吃”，從新冠肺炎疫情影響導(dǎo)致對(duì)市場(chǎng)的擔(dān)心，到運(yùn)籌帷幄實(shí)現(xiàn)全方位把握市場(chǎng)信息、贏得銷售提升，福建煤電公司通過抓得早、抓得準(zhǔn)兩個(gè)“殺手锏”，做早起的“鳥”，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)信息的精準(zhǔn)把握，釣到精準(zhǔn)的“魚”。
“其實(shí)今年的銷售壓力是特別大的，疫情防控的影響、市場(chǎng)煤炭需求的變化等多重因素的共同作用，從年初我們就感覺到肩上的責(zé)任特別重。”福建煤電公司市場(chǎng)部經(jīng)理丘廣生坦言提前完成銷售任務(wù)確實(shí)不容易。用他的話說，今年銷售任務(wù)的提前完成很大程度上取決于兩個(gè)原因：一是國(guó)家疫情防控保障和經(jīng)濟(jì)的快速?gòu)?fù)蘇；二是煤電公司對(duì)銷售工作部署早、行動(dòng)快，對(duì)市場(chǎng)信息研判準(zhǔn)、把控準(zhǔn)。
今年年初，在疫情的影響下，許多用煤客戶對(duì)煤炭的需求發(fā)生了較大改變。如何保證銷售指標(biāo)的完成，福建煤電公司做了兩件事，一是強(qiáng)化疫情防控措施的落實(shí)，并在疫情防控工作趨于穩(wěn)定的第一時(shí)間點(diǎn)，組織井下復(fù)工復(fù)產(chǎn)；二是強(qiáng)化市場(chǎng)信息研判，建立市場(chǎng)信息綜合分析機(jī)制，第一時(shí)間組織人員投身市場(chǎng)找“買家”、收集煤炭市場(chǎng)銷售信息。該公司還每周編發(fā)一期內(nèi)部市場(chǎng)分析簡(jiǎn)報(bào)，1～10月，市場(chǎng)部先后編印了50多份市場(chǎng)信息周報(bào)，為制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、推進(jìn)煤炭銷售提供了政策咨詢和信息保證。
“動(dòng)得早，還要抓得準(zhǔn)。對(duì)煤炭?jī)r(jià)格變化節(jié)點(diǎn)的把握是打開銷售市場(chǎng)的關(guān)鍵。”該公司黨委書記、董事長(zhǎng)陳文階坦言，往年是以季定銷售戰(zhàn)略，今年是以月、甚至是旬制定銷售計(jì)劃。比如1、2月的增銷策略，3、4月的穩(wěn)價(jià)策略，5月的保“重點(diǎn)”策略，8月的“大區(qū)域”策略。每一次的市場(chǎng)研判都是對(duì)銷售市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握。今年，在分時(shí)分步施策的推動(dòng)下，一季度銷售量同比增幅127.9%，上半年同比增幅40.56%，1～10月同比增幅26.2%，僅10月，該公司就銷售煤炭90741.45噸，再創(chuàng)年度月份新高。
“銷售要做好，煤炭質(zhì)量必須好。”福建煤電公司煤炭發(fā)運(yùn)站站長(zhǎng)吳炳林深有體會(huì)。銷售的“旺”就是發(fā)運(yùn)站的“忙”，作為福建煤電公司煤炭發(fā)運(yùn)的主要單位之一，坎市發(fā)運(yùn)站今年在強(qiáng)化煤質(zhì)管理方面可謂下足了功夫。從分篩分選、分堆分儲(chǔ)到科學(xué)配煤、合理發(fā)運(yùn)，坎市發(fā)運(yùn)站不僅深入礦井抓源頭，而且還深入用煤客戶“家”中聽意見，建立客戶個(gè)性化管理清單，讓客戶用得放心、用得省心、用得舒心。
為新老客戶建立大數(shù)據(jù)共享也是福建煤電公司實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷售的一個(gè)“絕招”。“功夫在詩外”，今年，該公司還把服務(wù)新老客戶作為提升銷售業(yè)績(jī)的工作重點(diǎn)之一，不僅主動(dòng)為客戶做好煤炭產(chǎn)品設(shè)計(jì)，還為客戶在物流方式、成本運(yùn)營(yíng)等方面提供大數(shù)據(jù)資料，以滿足客戶對(duì)煤炭個(gè)性化需求。（林秀龍 賴貴瓊）