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做優期貨品牌助力產業發展
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福能期貨注重人才晉升通道建設，為企業儲備了充足人才。 2020年，福能期貨股份有限公司業績實現了大幅度提升，完成營業收入9089.28萬元，同比增長25.11%；完成凈利潤1328.1萬元，同比增長198.99%。2020年末，存管客戶保證金16.02億元，同比增長64.02%。
未來，福能期貨公司將以傳統經紀為基礎，服務和管理為手段，打造期現結合、產業服務、財富管理、場外業務四大功能，實現經營業績穩健增長，盈利模式持續優化，綜合實力逐年提升，力爭成為國內最具特色的金融衍生品服務商之一。
“2020年，在復雜的國內外經濟形勢下，期貨市場服務實體經濟的腳步越走越遠，為實體經濟平穩運行貢獻了期貨力量。福能期貨股份有限公司（下稱福能期貨公司）黨總支書記、董事長許榮斌說。
2020年，福能期貨公司業績實現了大幅度提升，完成營業收入9089.28萬元，同比增長25.11%；完成凈利潤1328.1萬元，同比增長198.99%。2020年末，存管客戶保證金16.02億元，同比增長64.02%。
在疫情時期，福能期貨公司之所以能夠實現快速發展，主要得益于該公司長期以來堅持以資源整合、創新開拓和精細管理為抓手，始終堅持“以客戶為先，與客戶共贏”的服務理念和“規范、誠信、專業、創新”的經營理念，在增強公司實力、完善整體布局、深化品牌宣傳、提高市場份額、服務實體經濟等方面取得長足發展。
掛牌新三板布局全國網點
福能期貨公司的前身為成立于1995年的青島金友期貨經紀有限責任公司。2004年，為了推動金融板塊業務的發展，福建省能源集團全資收購了青島金友期貨經紀有限責任公司，并于2005年將其更名為金友期貨經紀有限責任公司。2006年，該公司注冊地由青島遷到廈門，2010年由廈門遷到福州。
2015年初，金友期貨經紀有限責任公司向福能集團提出啟動新三板掛牌上市的申請，得到福能集團的支持。隨后，福能集團向該公司增資，并對其進行股份制改革，金友期貨經紀有限責任公司更名為福能期貨股份有限公司。同年，該公司取得了資產管理業務資格，開始加快省外網點的建設。
2017年3月，歷經兩年多的籌備，福能期貨公司正式掛牌新三板。為了進一步加快發展，福能期貨公司開始在多方面發力。
為提升競爭力，福能期貨公司通過整合優化內部資源，在做強做大公司總部的同時，持續強化全國網點的布局。“近年來，我們在深耕福建市場的同時，緊抓我國期貨行業快速發展的機遇，加快從區域性公司向全國性公司邁進的步伐。許榮斌介紹，目前，福能期貨公司下設1家子公司、17家分支機構，實現了覆蓋環渤海灣、長江三角洲、珠江三角洲、華中經濟帶的業務布局。
為了提高營銷能力，擴大公司影響力，福能期貨公司不斷創新營銷理念，充分運用網絡平臺，將線上平臺與品牌展示、形象推廣、市場開發、客戶服務、知識普及等融合，全方位宣傳福能期貨公司的良好形象。為了更好地服務客戶，我們利用互聯網平臺拓展業務渠道，上線互聯網開戶云平臺五期系統和易盛交易客戶端，推出微信小程序吸引客戶，不斷優化客戶體驗。許榮斌表示，同時，福能期貨公司持續加強研發實力，定期開展產業調研，不斷提升服務能力。
面對期貨行業人才短缺的普遍問題，福能期貨公司不斷完善選人用人機制，拓展人才引進渠道，完善薪酬分配激勵機制，加強人才晉升通道建設，為企業儲備了充足人才。“未來，我們將依托福能集團在能源、化工和建材板塊的資源優勢，以點帶面帶動全國相關板塊的業務拓展，以產業為紐帶，推動上下游整合開發，將福能期貨公司打造成行業價值鏈的服務專家。許榮斌說。
產融結合服務實體經濟
“成立之初，我們公司主要是服務福能集團實體經濟發展的，通過期貨公司‘套期保值’‘期現結合’的功能，為福能集團實體和貿易企業在降低成本、鎖定利潤、價格發現以及風險控制等方面提供解決方案。”許榮斌表示。
近年來，福能期貨公司利用自身在重點產業資源品種方面的研究優勢，積極走出去，利用線上、線下相結合的方式，加強期貨交易所和實體企業的對接，不斷拓展服務實體經濟的范圍。“交割品牌、交割庫的設立可以打通我們福建省企業通過交割對接期貨市場的‘最后一公里’，實現從省內企業到全國市場貨物流、資金流、信息流的運作，提升省內企業在全國的影響力。許榮斌介紹。
據介紹，期貨交割庫是期貨交易所認證的具備商品生產或倉儲能力的行業龍頭企業，交割品牌是經期貨交易所審批發布的被行業認可的知名品牌。
由于交割品牌、交割庫是企業在行業內經營實力強的象征，所以設立交割品牌、交割庫，有利于拓寬企業產品的銷售渠道、提升企業知名度。同時，交割庫的倉儲費普遍高于普通倉庫，成為交割庫，企業可以增加倉儲收益。此外，交割庫內的商品注冊為倉單（保管人收到倉儲物后給存貨人開付的提取倉儲物的憑證）后，企業也可以直接到銀行、交易所、現貨公司進行抵押融資，從而拓寬融資渠道。
為了推動更多交割項目落地福建，助力福建省實體產業發展，福能期貨公司積極協助企業申請交割庫、交割品牌。2020年，福能期貨公司共申請交割庫4家，申請交割品牌2家；辦理41家企業的倉單業務，其中有36家企業參與倉單轉讓業務。目前我們正在圍繞福建省重點產業如石化產業、制造業及畜牧業等做調研，積極協助企業申請交割庫、交割品牌，力爭讓更多交割庫、交割品牌落戶福
建。許榮斌說。
為實體企業的轉型升級保
駕護航，福能期貨公司在行動中
充分體現了“期貨為產業服務”
的精髓。
打造特色服務創新盈利模式
目前，福能期貨公司的主要業務包括商品期貨經紀、金融期貨經紀、期貨投資咨詢、資產管理。主營業務收入包括手續費收入、利息凈收入和其他業務收入。
近年來，隨著期貨市場競爭日益加劇，期貨市場經紀業務手續費率持續下降，導致傳統經紀業務盈利能力降低。針對盈利模式單一的情況，我們積極推動傳統經紀業務向精細化轉型，產業服務向特色化轉型。”許榮斌說。
對于傳統經紀業務，福能期貨公司將轉型的著力點放在從單一的手續費競爭轉向差異化產品競爭，從交易通道的服務性競爭向研究支持、產品創設和銷售競爭轉變。通過深入挖掘客戶新的需求，融合投資咨詢、資產管理、風險管理，從而拓寬收入渠道。
產業服務方面，福能期貨公司根據產業客戶的深層次需求，打造特色化、個性化、專業化方案，助力產業客戶拓寬經營渠道。同時，以產業為紐帶，提升金融服務綜合能力，疊加金融工具的創新，推動產業上下游整合開發，從而形成產業特色服務模式。
除了傳統業務的轉型，據許榮斌介紹，近兩年，福能期貨公司也在積極加快布局創新業務。一方面，在結合現有牌照資源的基礎上，持續跟蹤網下新股申購、銀行間市場準入、基金代銷等新業務，目前已取得全國銀行間債券市場準入備案；另一方面，與福能集團其他金融企業加強業務交流，探索期貨資管牌照的運用，2020年發行了資管產品“啟航3號”，產品規模達8800萬元。今年，將穩健推進資產管理業務，擬發行FOF（一種專門投資于其他投資基金的基金）產品。
“未來，通過積極轉型發展，財富管理和風險管理等新業務收入將成為福能期貨公司收入的主要來源。許榮斌表示，福能期貨公司將以傳統經紀為基礎，服務和管理為手段，打造期現結合、產業服務、財富管理、場外業務四大功能，實現經營業績穩健增長，盈利模式持續優化，綜合實力逐年提升，力爭成為國內最具特色的金融衍生品服務商之一。