發布日期：
緊盯質量與市場做好煤炭銷售
文章字數：1,507
圖為林志鵬對化驗員進行采制化培訓。 他積極拓展市場，注重傳統用戶培育、注重煤炭質量管控、注重班組技能提高，實現近三年煤炭銷售65.18萬噸。他就是福能集團2019~2020年度優秀共產黨員、永安煤業運銷分公司副經理林志鵬，負責該公司廣元礦區煤炭銷售工作。
2019年，受省內區域9萬噸以下煤炭生產礦井進入關閉期低價拋售影響，該公司廣元礦區煤炭市場售價呈斷崖式下跌，部分用戶中斷煤炭發運。林志鵬采取“貼近市場抓營銷、貼近現場抓服務”的營銷措施，強化情感營銷策略，積極與傳統重點用戶溝通協調，實現傳統用戶在售價處于高位時還能階段性增加銷售量。同時，在價格高于煤炭貿易商的環境下，成功拓展康寧工貿、榕昌化工等新用戶4家，實現2019年廣元礦區煤炭銷售21.14萬噸，超額完成銷售任務。
2020年，受新冠肺炎疫情影響，煤炭市場持續低迷，林志鵬注重防控措施落實，推進防疫業務兩不誤。一方面帶領廣元業務辦銷售人員嚴格落實疫情防控常態化措施；另一方面克服疫情影響，緊緊圍繞年度銷售目標，按“走出去”原則開展市場調研，成功開發福建建達、張林貿易、余池貿易3家新用戶，實現煤炭銷售27.87萬噸，同比增加31.8%，為完成全年銷售任務打下良好基礎。
今年一季度，林志鵬負責的廣元礦區煤炭市場受進口煤指標恢復、北方煙煤價格下降、水泥企業序時進入停產檢修等不利因素影響，煤炭市場一路下滑。林志鵬帶領廣元礦區銷售人員積極走訪用戶生產一線，關注下游企業節后的生產經營情況，了解用戶一季度生產計劃、煤炭需求。加強與傳統用戶的溝通，緊盯重點用戶煤炭調運計劃，采取爭增量銷售措施，實現一季度煤炭銷售6.1萬噸，完成銷售任務的112％，實現一季度“開門紅”。
今年二季度，林志鵬帶領廣元業務辦銷售人員抓住國內經濟持續穩定復蘇帶動煤炭需求增長契機，多次到龍巖、三明等省內產煤區域進行實地調研和學習，采用雙方信息互動交流、走井口下現場、進車間下煤臺、采煤樣看庫存等形式收集市場信息，掌握重點用戶（市場）生產經營動態，以及周邊煤炭市場“產、銷、存”情況，分析預測市場走勢，推動銷售措施落地見效。以“雙過半”銷售目標為工作主線，實現二季度廣元礦區煤炭銷售10.07萬噸，完成半年銷售任務的121％。
與此同時，林志鵬結合煤炭市場價格指數、海運指數，以及區域內生產礦井和貿易商煤炭庫存數量，分析預測市場走勢，以塊煤、粒子煤、原料煤、水泥煤等高價位煤種作為拓展市場工作主線。今年上半年，成功拓展了永春福源鋅業等5家用戶。
質量就是形象，質量就是品牌。林志鵬在日常工作中，注重商品煤質量管控全過程跟蹤，針對廣元礦區3對生產礦井煤層變化大、煤質指標各異等情況，組織廣元礦區采制化人員進行現場培訓，提高配煤工作人員技能水平。同時，他全力做好售前售后服務，現場指導地銷礦井商品煤配篩，實行按質銷售，解決直銷礦井煤質高灰、高硫問題，提高用戶滿意度。
“在林志鵬的傾囊相授下，我們廣元業務辦2名化驗員順利通過化驗員中級技能等級鑒定，工資收入得以提高。廣元業務辦統計員兼化驗班長陳吉仁說。林志鵬定期組織化驗班員、監磅員對工作中存在的問題，從行業標準、技能操作2個方面進行培訓。在他誨人不倦的教導下，陳吉仁在2019年永安煤業公司舉辦的“煤質目測”技能比武活動中獲得第二名。
“我是一名共產黨員，要把責任轉化成實際工作的強大動能，結合自己的工作性質，兢兢業業做好煤炭銷售工作，為公司全年各項工作指標完成，奉獻自己的微薄之力?！?月1日，在觀看中國共產黨成立100周年慶祝大會后，林志鵬頗有感觸地說。
?。ㄍ跎斜髷z影報道）