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立足煤炭貿(mào)易做大集中采購平臺
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《中國煤炭報》7月8日第7版刊登本文。
福能物流公司公路、鐵路運(yùn)力半徑輻射三明、南平等地。
福能物流公司汽運(yùn)煤正在裝車。
何永麗林海萍陳仁居
福能物流公司在負(fù)責(zé)福能集團(tuán)權(quán)屬企業(yè)用煤集中采購工作的同時，也面向外部市場從事煤炭貿(mào)易，這部分煤炭貿(mào)易量占其總貿(mào)易量的四分之一左右。在風(fēng)險可控的前提下，今年福能物流公司將大踏步對外開拓市場，他們主攻的方向是化工、水泥用煤市場。
“前幾天，為了進(jìn)一步獲取上游優(yōu)質(zhì)資源，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，我們公司黨委書記、董事長帶隊前往陜西和山西等地開展煤炭貿(mào)易業(yè)務(wù)調(diào)研，并與山西焦煤集團(tuán)山煤銷售公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。日前，福建省福能物流有限責(zé)任公司常務(wù)副總經(jīng)理、總會計師劉開強(qiáng)向記者介紹道，不斷加強(qiáng)與陜西、山西等地國有煤炭企業(yè)的聯(lián)系，與他們達(dá)成合作協(xié)議，拓寬優(yōu)質(zhì)煤源渠道，可進(jìn)一步為福能物流公司擴(kuò)大煤炭貿(mào)易業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。
上游選擇與大型煤炭企業(yè)合作，保證貨源穩(wěn)定，下游同步躋身電力、水泥、化工等行業(yè)用煤市場，致力于打造“1+N”的多元化商貿(mào)模式，福能物流公司的“北煤入閩”貿(mào)易事業(yè)正在不斷壯大。
從對內(nèi)到對外規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大
2018年11月，福能集團(tuán)全資子公司福能物流公司成立，主營業(yè)務(wù)包括煤炭、化工產(chǎn)品、建材等大宗物資的批發(fā)、運(yùn)輸及相關(guān)對外貿(mào)易活動。該公司是福能集團(tuán)唯一的商貿(mào)平臺，同時也是福能集團(tuán)唯一的煤炭集中采購平臺。目前，我們的主營業(yè)務(wù)是煤炭貿(mào)易，在負(fù)責(zé)福能集團(tuán)權(quán)屬企業(yè)用煤集中采購工作的同時，我們也面向外部市場從事煤炭貿(mào)易，這部分煤炭貿(mào)易量占到總貿(mào)易量的四分之一左右。劉開強(qiáng)說。
據(jù)劉開強(qiáng)介紹，2019年，福能物流公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入24億元；2020年，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入28億元；2021年一季度，營業(yè)收入同比增長66%，業(yè)務(wù)量、營業(yè)收入及凈利潤呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。“目前，全省的煤炭年消耗量在1.1億噸左右，主要集中在電力、水泥、化工等行業(yè)，每年呈上漲態(tài)勢。福建省水泥、鋼鐵企業(yè)比較多，后期我們將緊抓機(jī)遇，不斷做大外部市場，遠(yuǎn)期目標(biāo)是外部市場煤炭貿(mào)易量超過福能集團(tuán)內(nèi)部企業(yè)用煤量。劉開強(qiáng)說，打開外部市場，他們擁有自己的獨(dú)特優(yōu)勢。
一方面，福能物流公司擁有穩(wěn)定的供貨渠道，自成立以來，他們與國家能源集團(tuán)、內(nèi)蒙古伊泰集團(tuán)及山煤國際能源集團(tuán)等大型煤炭生產(chǎn)企業(yè)簽訂了長期的戰(zhàn)略合作協(xié)議；另一方面，福能物流公司擁有暢通的物流體系，與福州港羅源港區(qū)、廈門灣漳州港區(qū)等多個港口簽訂了合作協(xié)議，能夠?qū)崿F(xiàn)南北港口無縫對接、海陸聯(lián)運(yùn)高效銜接，公路、鐵路運(yùn)力半徑輻射福建三明、南平、龍巖等地，北煤入閩”物流大動脈全鏈條暢通。“我們依靠規(guī)模優(yōu)勢，在運(yùn)輸環(huán)節(jié)掌握一定的話語權(quán)，我們將物流環(huán)節(jié)上爭取到的優(yōu)惠讓利給下游客戶，助力我們進(jìn)一步開拓市場。劉開強(qiáng)說。
提升服務(wù)質(zhì)量奮力開拓市場
福能物流公司將2021年確定為業(yè)務(wù)開拓年，在風(fēng)險可控的前提下，今年將大踏步對外開拓市場，他們主攻的方向是化工、水泥用煤市場。福建省的水泥企業(yè)主要集中在三明和龍巖地區(qū)，我們可以發(fā)揮我們國企資源和資金優(yōu)勢，降低成本，爭取到一部分市場用戶。劉開強(qiáng)說，在市場開拓的過程中，他們也在積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略，站在客戶的角度，做好服務(wù)，樹立企業(yè)品牌。
去年，該公司開拓了一家年用煤量在100萬噸左右的大型民營企業(yè)客戶。由于其原有采購均為收貨付款的方式，資金壓力較大，為了爭取這一客戶，福能物流公司業(yè)務(wù)分管領(lǐng)導(dǎo)通過不斷溝通協(xié)調(diào)，最終商定預(yù)付定金付款方式，減輕了客戶資金壓力，雙方成功簽訂了合作協(xié)議。我們不僅向煤炭需求單位提供煤炭采購、運(yùn)輸、中轉(zhuǎn)等服務(wù)，而且也會切身為客戶利益考慮，還會持續(xù)追蹤客戶煤炭的使用情況。不僅賣產(chǎn)品，也在賣服務(wù)。劉開強(qiáng)說。
近年來，在環(huán)保政策越來越嚴(yán)格的背景下，用煤企業(yè)越來越注重燃燒效率。而由于不同品質(zhì)煤炭燃燒效率不同，所以，越來越多的企業(yè)在全國范圍內(nèi)積極尋求能夠讓本企業(yè)燃燒效率達(dá)到最大化的煤炭品種?！拔覀儗⒚禾拷唤o客戶后，通過追蹤客戶煤炭燃燒效率的情況，然后利用上游合作的大型煤炭企業(yè)的資源，積極為客戶尋求最適合的煤種。劉開強(qiáng)說。
劉開強(qiáng)介紹，未來，福能物流公司將堅持“上游下游兩手抓”，下游拓市場的同時，上游除了煤炭，還計劃拓展其他大宗商品的貿(mào)易業(yè)務(wù)。
打造集中采購平臺放大規(guī)模優(yōu)勢
去年新冠肺炎疫情暴發(fā)，人們的生活和工作方式被迅速改變，企業(yè)數(shù)字化進(jìn)程被按下了快進(jìn)鍵。受此啟發(fā)，作為福能集團(tuán)唯一的商貿(mào)平臺，福能物流公司決定立足“線下”實(shí)貨貿(mào)易，涉足“線上”電子商務(wù)，打造“1+N”多元化商貿(mào)模式。自4月中旬上線試運(yùn)行的“福能優(yōu)選”電商平臺是福能物流公司涉足“線上”電子商務(wù)的最新成果。
打開微信登錄“福能優(yōu)選”小程序，點(diǎn)擊“員工食堂”進(jìn)行付款，即可完成訂餐。除“員工食堂”外，該平臺目前還有員工商城、福利領(lǐng)用、物品申請等功能，點(diǎn)擊任意鏈接，琳瑯滿目的商品都可隨意選購。“目前‘福能優(yōu)選’正在福能物流公司內(nèi)部試運(yùn)行，我們遠(yuǎn)期的目標(biāo)是將其打造成福能集團(tuán)范圍內(nèi)唯一的物資集中采購平臺?！眲㈤_強(qiáng)介紹，福能集團(tuán)旗下子公司眾多，除了煤炭，其他的生產(chǎn)物資、辦公耗材、員工福利采購等都是由各分公司自己負(fù)責(zé)的，相對分散。未來，他們準(zhǔn)備把各分公司的主要生產(chǎn)物資、辦公耗材、員工福利采購甚至是產(chǎn)品銷售都納入“福能優(yōu)選”，打造規(guī)模優(yōu)勢?！按蛟旒胁少徠脚_，既能提高議價能力，又可降低采購成本，還能接受兄弟單位的監(jiān)督，能夠有力有效規(guī)避從業(yè)風(fēng)險，更能將電商平臺打造成一張獨(dú)特的新名片，為福能物流公司高質(zhì)量發(fā)展賦能增效。劉開強(qiáng)表示，更遠(yuǎn)期的目標(biāo)，是將集中采購平臺不斷放大，走向員工家屬，走向社會。
為了打造物資集中采購平臺，福能物流公司頻繁對接福能集團(tuán)有關(guān)部門、平臺開發(fā)商、上游供貨商和中間運(yùn)營商。從平臺定位到開發(fā)方案，從功能模塊到渠道打通，從客戶需求到精準(zhǔn)營銷，福能物流公司對福能集團(tuán)權(quán)屬企業(yè)大宗物資采購的品類、數(shù)量、周期、資金等進(jìn)行了充分調(diào)研論證，因需制宜制定了可行的實(shí)施方案。“目前，我們正在對平臺進(jìn)行全面的安全測評。福能物流公司信息網(wǎng)絡(luò)安全員張偉權(quán)說，圍繞安全服務(wù)項(xiàng)目，他們與開發(fā)商針對各環(huán)節(jié)所涉風(fēng)險點(diǎn)和不安全因素，逐項(xiàng)商討破解對策和解決辦法，將切實(shí)筑牢安全屏障。