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讓每一個創(chuàng)效源泉充分涌流
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2021年12月21日下午，在福維公司排污交易權(quán)委托交易招標(biāo)現(xiàn)場，廈門玨誠環(huán)保科技有限公司一舉中標(biāo)，標(biāo)志著福維公司走出了盤活資源的重要一步——富余排污權(quán)轉(zhuǎn)讓，正式進(jìn)入交易階段，為公司年末收官增添了一抹亮色。
面對2021年原燃材料大幅漲價、維綸常規(guī)水溶市場持續(xù)萎縮的經(jīng)營局面，福維公司臨危不亂，生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)受住了市場“蛻變”的重重考驗，提前完成營收、利潤目標(biāo)。在交出“成績單”的同時，該公司持續(xù)發(fā)力，進(jìn)一步挖掘創(chuàng)效空間、激發(fā)創(chuàng)效潛能。“抓兩頭，營銷節(jié)奏要踩準(zhǔn)；降成本，邊角煤和廢絲利用要進(jìn)行；增收入，資產(chǎn)處置要按下快進(jìn)鍵……”在2021年四季度經(jīng)濟(jì)分析會上，該公司黨委書記、董事長、總經(jīng)理魏平和對年末收官戰(zhàn)開出多劑“良方”，讓每一個創(chuàng)效源泉充分涌流。
“我們把差異化產(chǎn)品作為當(dāng)前生產(chǎn)和銷售的主戰(zhàn)場。”該公司供銷部門負(fù)責(zé)人李輝遙說。面對瞬息變化的市場形勢，該公司充分發(fā)揮產(chǎn)品豐富和質(zhì)量品牌優(yōu)勢，全力拓展差異化產(chǎn)品市場。“我們轉(zhuǎn)變營銷思路，通過實行‘一品一策，一戶一策’銷售策略，既做到拓市增量，也最大限度地提高了產(chǎn)品毛利貢獻(xiàn)率。”李輝遙介紹。
2021年，該公司蛋白改性聚乙烯醇纖維和水洗長絲束等差異化品種市場拓展和銷量取得重大突破，替代縮醛化長絲在環(huán)保填料市場的難溶長絲束市場初步打開，有效緩解了市場壓力，銷售“龍頭”的帶動作用進(jìn)一步顯現(xiàn)。截至2021年11月底，該公司累計銷售差異化維綸占比達(dá)38.2%，銷售收入貢獻(xiàn)率達(dá)43%，創(chuàng)下歷史最好水平。
“我們還利用市場之手找尋節(jié)支創(chuàng)效的‘破題’之法。”李輝遙說。針對大幅震蕩的原燃材料市場，該公司成立PVA采購小組并建立市場信息周報制度，系統(tǒng)、全面、準(zhǔn)確收集上下游緊密相關(guān)產(chǎn)品的產(chǎn)能、開工率、需求、庫存等市場信息，精準(zhǔn)把握市場脈搏，通過2批次大單采購，節(jié)約采購成本1200多萬元，在市場競爭中獲得了相對成本優(yōu)勢。
盤活資源是該公司2021年工作的一項重頭戲。“我們12月已經(jīng)銷售礦石4萬多噸。”2021年12月27日，該公司三達(dá)礦業(yè)公司經(jīng)理劉景云頂著寒風(fēng)，照例來到開采現(xiàn)場監(jiān)督生產(chǎn)情況，提起2021年礦石銷售情況，劉景云滿滿的成就感。
2021年以來，該公司在確保礦山安全開采的情況下，抓住礦山擴(kuò)證后的市場機會，根據(jù)礦石品質(zhì)采取批定價策略提高銷售價格，礦石平均銷售價格較上年增加1.55元/噸，全年實現(xiàn)銷售收入1460萬元。
該公司做足增收節(jié)支文章，把落實惠企政策作為減虧創(chuàng)效的重要途徑，做到能夠爭取的政策一個不漏，盡力爭取的優(yōu)惠逐個落實，實現(xiàn)了多方“開源”增收。2021年，該公司在爭取土地使用稅減免稅金、省級增產(chǎn)增效用電獎勵等各類惠企政策上實現(xiàn)增收447萬元。
“公司富余排污權(quán)按目前市值計算，未來收益也十分可觀。”看到數(shù)月來爭取到的富余排污權(quán)即將變成“真金白銀”，該公司安保部經(jīng)理蔡為民心里充滿了期待。（陳福華）
面對2021年原燃材料大幅漲價、維綸常規(guī)水溶市場持續(xù)萎縮的經(jīng)營局面，福維公司臨危不亂，生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)受住了市場“蛻變”的重重考驗，提前完成營收、利潤目標(biāo)。在交出“成績單”的同時，該公司持續(xù)發(fā)力，進(jìn)一步挖掘創(chuàng)效空間、激發(fā)創(chuàng)效潛能。“抓兩頭，營銷節(jié)奏要踩準(zhǔn)；降成本，邊角煤和廢絲利用要進(jìn)行；增收入，資產(chǎn)處置要按下快進(jìn)鍵……”在2021年四季度經(jīng)濟(jì)分析會上，該公司黨委書記、董事長、總經(jīng)理魏平和對年末收官戰(zhàn)開出多劑“良方”，讓每一個創(chuàng)效源泉充分涌流。
“我們把差異化產(chǎn)品作為當(dāng)前生產(chǎn)和銷售的主戰(zhàn)場。”該公司供銷部門負(fù)責(zé)人李輝遙說。面對瞬息變化的市場形勢，該公司充分發(fā)揮產(chǎn)品豐富和質(zhì)量品牌優(yōu)勢，全力拓展差異化產(chǎn)品市場。“我們轉(zhuǎn)變營銷思路，通過實行‘一品一策，一戶一策’銷售策略，既做到拓市增量，也最大限度地提高了產(chǎn)品毛利貢獻(xiàn)率。”李輝遙介紹。
2021年，該公司蛋白改性聚乙烯醇纖維和水洗長絲束等差異化品種市場拓展和銷量取得重大突破，替代縮醛化長絲在環(huán)保填料市場的難溶長絲束市場初步打開，有效緩解了市場壓力，銷售“龍頭”的帶動作用進(jìn)一步顯現(xiàn)。截至2021年11月底，該公司累計銷售差異化維綸占比達(dá)38.2%，銷售收入貢獻(xiàn)率達(dá)43%，創(chuàng)下歷史最好水平。
“我們還利用市場之手找尋節(jié)支創(chuàng)效的‘破題’之法。”李輝遙說。針對大幅震蕩的原燃材料市場，該公司成立PVA采購小組并建立市場信息周報制度，系統(tǒng)、全面、準(zhǔn)確收集上下游緊密相關(guān)產(chǎn)品的產(chǎn)能、開工率、需求、庫存等市場信息，精準(zhǔn)把握市場脈搏，通過2批次大單采購，節(jié)約采購成本1200多萬元，在市場競爭中獲得了相對成本優(yōu)勢。
盤活資源是該公司2021年工作的一項重頭戲。“我們12月已經(jīng)銷售礦石4萬多噸。”2021年12月27日，該公司三達(dá)礦業(yè)公司經(jīng)理劉景云頂著寒風(fēng)，照例來到開采現(xiàn)場監(jiān)督生產(chǎn)情況，提起2021年礦石銷售情況，劉景云滿滿的成就感。
2021年以來，該公司在確保礦山安全開采的情況下，抓住礦山擴(kuò)證后的市場機會，根據(jù)礦石品質(zhì)采取批定價策略提高銷售價格，礦石平均銷售價格較上年增加1.55元/噸，全年實現(xiàn)銷售收入1460萬元。
該公司做足增收節(jié)支文章，把落實惠企政策作為減虧創(chuàng)效的重要途徑，做到能夠爭取的政策一個不漏，盡力爭取的優(yōu)惠逐個落實，實現(xiàn)了多方“開源”增收。2021年，該公司在爭取土地使用稅減免稅金、省級增產(chǎn)增效用電獎勵等各類惠企政策上實現(xiàn)增收447萬元。
“公司富余排污權(quán)按目前市值計算，未來收益也十分可觀。”看到數(shù)月來爭取到的富余排污權(quán)即將變成“真金白銀”，該公司安保部經(jīng)理蔡為民心里充滿了期待。（陳福華）