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凝心聚力再出發(fā)
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2021年12月31日，永安煤業(yè)運(yùn)銷分公司2022年一季度銷售計(jì)劃會上，全體銷售人員建言獻(xiàn)策，熱鬧非凡。
“廣元礦區(qū)12月末庫存2.07萬噸，明年一季度客戶預(yù)計(jì)需求6萬噸?！睆V元業(yè)務(wù)辦副主任蟻志勇說。
“永安礦區(qū)12月末庫存3.5萬噸，明年一季度客戶預(yù)計(jì)需求8.5萬噸?！庇腊矘I(yè)務(wù)辦主任朱振理說。
“上京礦區(qū)生產(chǎn)原煤基本直銷和內(nèi)部調(diào)運(yùn)，庫存0.12萬噸，明年一季度客戶預(yù)計(jì)需求1萬噸?！鄙暇I(yè)務(wù)辦主任江大鴻說。
2021年，永安煤業(yè)公司銷售團(tuán)隊(duì)從精準(zhǔn)研判市場、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、盯緊外購煤收購、產(chǎn)品質(zhì)量管控等4個方面著手開展煤炭營銷工作，實(shí)現(xiàn)全年煤炭銷售超計(jì)劃指標(biāo)22.02萬噸，塊煤、原料煤、水泥煤、粒子煤等優(yōu)煤銷售占比60.7％，綜合售價(jià)同比增加405元/噸，外購煤量16.04萬噸，增加煤炭銷售利潤641.6萬元以上，商品煤質(zhì)量得到客戶一致好評，高質(zhì)量完成年度煤炭營銷目標(biāo)。
“2021年，我們齊心合力高質(zhì)量完成年度煤炭銷售任務(wù)，為公司‘十四五’開好局提供了煤炭銷售基礎(chǔ)。2022年一季度，我們要統(tǒng)籌公司原煤生產(chǎn)計(jì)劃、庫存煤量和客戶實(shí)際需求，積極舞活銷售龍頭，做到心中有數(shù)、有條不紊推動商品煤銷售按計(jì)劃落實(shí)，為全年銷售工作奠定良好開局?！边\(yùn)銷分公司經(jīng)理?xiàng)钚⑷镎f。
據(jù)了解，為確保2022年煤炭銷售開好局，在市場的競爭中占據(jù)主動，搶占煤炭市場銷售份額，該公司銷售團(tuán)隊(duì)不等不靠，人人有任務(wù)、人人有指標(biāo)，從收集煤炭市場行情、走訪慰問客戶、加強(qiáng)質(zhì)量服務(wù)等方面入手，綜合研判市場，制定機(jī)動靈活的銷售策略，進(jìn)一步拓寬拓廣銷售渠道。
“截至2021年12月31日，我們已辦理年度‘商品煤買賣合同’57份?！边\(yùn)銷分公司合同管理負(fù)責(zé)人吳靜說。年度合同的簽訂意味著供需雙方新一年已達(dá)成合作意向，為該公司煤炭銷售奠定了良好的下游銷售市場基礎(chǔ)。
供需雙方能夠快速、高效地達(dá)成合作意向，得益于該公司長期堅(jiān)持同客戶守望相助，共同構(gòu)建持久穩(wěn)定的貿(mào)易伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)供需雙方互利共贏的銷售策略。
為答謝客戶長期以來對“永京煤”品牌優(yōu)質(zhì)煤炭的認(rèn)可，去年12月份，該公司要求銷售人員不僅常態(tài)化開展客戶走訪收集煤炭需求信息，為客戶送上新年祝福，以情暖人，進(jìn)一步穩(wěn)定、鞏固了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系；而且要求質(zhì)量業(yè)務(wù)人員針對客戶對煤質(zhì)的需求，指導(dǎo)各廠礦煤炭產(chǎn)品加工，為2022年一季度做好“存糧”準(zhǔn)備。
“我們把市場信息收集、客戶服務(wù)質(zhì)量、銷售計(jì)劃落實(shí)列入管理人員2022年一季度的工作績效考核，提高銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力?！边\(yùn)銷分公司黨支部書記徐友根說。
服務(wù)無止境，滿意無終點(diǎn)。該公司銷售團(tuán)隊(duì)不僅對商品煤售后質(zhì)量進(jìn)行管控，確?？蛻糍|(zhì)量滿意度達(dá)100%，進(jìn)一步提高“永京煤”品牌影響力；而且堅(jiān)持“寧叫人等車，不叫車等人”的原則，嚴(yán)格落實(shí)日調(diào)運(yùn)計(jì)劃專人負(fù)責(zé)跟蹤和走動式管理，全力做好運(yùn)煤車輛引導(dǎo)、裝煤、過磅等每一個關(guān)口。（王尚斌）
“廣元礦區(qū)12月末庫存2.07萬噸，明年一季度客戶預(yù)計(jì)需求6萬噸?！睆V元業(yè)務(wù)辦副主任蟻志勇說。
“永安礦區(qū)12月末庫存3.5萬噸，明年一季度客戶預(yù)計(jì)需求8.5萬噸?！庇腊矘I(yè)務(wù)辦主任朱振理說。
“上京礦區(qū)生產(chǎn)原煤基本直銷和內(nèi)部調(diào)運(yùn)，庫存0.12萬噸，明年一季度客戶預(yù)計(jì)需求1萬噸?！鄙暇I(yè)務(wù)辦主任江大鴻說。
2021年，永安煤業(yè)公司銷售團(tuán)隊(duì)從精準(zhǔn)研判市場、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、盯緊外購煤收購、產(chǎn)品質(zhì)量管控等4個方面著手開展煤炭營銷工作，實(shí)現(xiàn)全年煤炭銷售超計(jì)劃指標(biāo)22.02萬噸，塊煤、原料煤、水泥煤、粒子煤等優(yōu)煤銷售占比60.7％，綜合售價(jià)同比增加405元/噸，外購煤量16.04萬噸，增加煤炭銷售利潤641.6萬元以上，商品煤質(zhì)量得到客戶一致好評，高質(zhì)量完成年度煤炭營銷目標(biāo)。
“2021年，我們齊心合力高質(zhì)量完成年度煤炭銷售任務(wù)，為公司‘十四五’開好局提供了煤炭銷售基礎(chǔ)。2022年一季度，我們要統(tǒng)籌公司原煤生產(chǎn)計(jì)劃、庫存煤量和客戶實(shí)際需求，積極舞活銷售龍頭，做到心中有數(shù)、有條不紊推動商品煤銷售按計(jì)劃落實(shí)，為全年銷售工作奠定良好開局?！边\(yùn)銷分公司經(jīng)理?xiàng)钚⑷镎f。
據(jù)了解，為確保2022年煤炭銷售開好局，在市場的競爭中占據(jù)主動，搶占煤炭市場銷售份額，該公司銷售團(tuán)隊(duì)不等不靠，人人有任務(wù)、人人有指標(biāo)，從收集煤炭市場行情、走訪慰問客戶、加強(qiáng)質(zhì)量服務(wù)等方面入手，綜合研判市場，制定機(jī)動靈活的銷售策略，進(jìn)一步拓寬拓廣銷售渠道。
“截至2021年12月31日，我們已辦理年度‘商品煤買賣合同’57份?！边\(yùn)銷分公司合同管理負(fù)責(zé)人吳靜說。年度合同的簽訂意味著供需雙方新一年已達(dá)成合作意向，為該公司煤炭銷售奠定了良好的下游銷售市場基礎(chǔ)。
供需雙方能夠快速、高效地達(dá)成合作意向，得益于該公司長期堅(jiān)持同客戶守望相助，共同構(gòu)建持久穩(wěn)定的貿(mào)易伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)供需雙方互利共贏的銷售策略。
為答謝客戶長期以來對“永京煤”品牌優(yōu)質(zhì)煤炭的認(rèn)可，去年12月份，該公司要求銷售人員不僅常態(tài)化開展客戶走訪收集煤炭需求信息，為客戶送上新年祝福，以情暖人，進(jìn)一步穩(wěn)定、鞏固了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系；而且要求質(zhì)量業(yè)務(wù)人員針對客戶對煤質(zhì)的需求，指導(dǎo)各廠礦煤炭產(chǎn)品加工，為2022年一季度做好“存糧”準(zhǔn)備。
“我們把市場信息收集、客戶服務(wù)質(zhì)量、銷售計(jì)劃落實(shí)列入管理人員2022年一季度的工作績效考核，提高銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力?！边\(yùn)銷分公司黨支部書記徐友根說。
服務(wù)無止境，滿意無終點(diǎn)。該公司銷售團(tuán)隊(duì)不僅對商品煤售后質(zhì)量進(jìn)行管控，確?？蛻糍|(zhì)量滿意度達(dá)100%，進(jìn)一步提高“永京煤”品牌影響力；而且堅(jiān)持“寧叫人等車，不叫車等人”的原則，嚴(yán)格落實(shí)日調(diào)運(yùn)計(jì)劃專人負(fù)責(zé)跟蹤和走動式管理，全力做好運(yùn)煤車輛引導(dǎo)、裝煤、過磅等每一個關(guān)口。（王尚斌）