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用心銷售創佳績
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他在南紡工作已近30個年頭，憑借自己勤奮好學、努力奮斗、勇于拼搏的精神，從一名普通的員工逐步成長為一名優秀的營銷員，創下了不凡的工作業績，得到公司上下的肯定和好評。他就是2021年度集團先進生產（工作）者、公司營銷部營銷員黃龍清。
作為一名資深銷售人員，黃龍清深知營銷靠的是實力和信任。從事營銷工作20年，他以用心、耐心、細心的“三心”營銷，贏得了客戶的信任、肯定和贊譽，實現個人銷售業績的穩步增長。
用心開發客戶。紡織企業競爭性很強，有了客戶訂單才能組織生產，與客戶建立相互信任關系是穩訂單、保生產的重要保障。黃龍清用自己的實際行動踐行了“一切為了客戶、為了客戶的一切、為了一切客戶”的營銷理念。他開發一個新客戶，總是會先了解客戶，對其業務范圍、產品特點和用途、公司的綜合實力等進行分析，從而換位思考客戶需要什么，做好充分準備后再找客戶洽談，尋找雙方合作的切入點，以與客戶交朋友的心態贏得客戶信任，實現合作雙贏、多贏。客戶遇到問題時，他總是真心誠意、盡心盡力地給予幫助，用真情去打動客戶。有一次，黃龍清了解到有一個新客戶有購買過濾材料的需求，他立即多次與該客戶聯系，并帶上產品樣品耐心地向客戶介紹產品的特性及品質情況，經過誠懇溝通交流，制定了合理的單價，贏得了客戶的信任，也為公司贏得了一個新的合作伙伴。
耐心開展業務。長期在營銷崗位上工作，比的是耐心和恒心。黃龍清靠著不屈不撓的堅韌毅力，培育和擴大了自己的客戶群。他辦事從容干練，臉上時常掛著微笑，總讓人感覺溫暖。上海的一位客戶，剛開始接觸時認為公司是一家國有企業，體制不靈活、辦事手續繁瑣效率低，不愿意合作。但是黃龍清沒有放棄，在和該公司打交道過程中，他關心客戶的業務發展，用心幫助客戶解決問題，用真心誠意打動了對方。不久，適逢該公司要拓展新業務，黃龍清提前準備好相關材料，抓住時機，再次向該客戶推薦產品，該客戶終于接受，雙方快速簽訂了訂單并建立起了長期合作關系。
細心拓展市場。對待客戶在做到真心、耐心的同時，黃龍清深知細心的重要性。去年春天，山東的一個客戶在下訂單時無意中下錯了規格，細心的黃龍清注意到該規格的產品在春季是用不著的，及時反饋給客戶進一步核實，避免了客戶的損失，也加深了雙方的信任。他的細心給客戶留下了深刻的印象，雙方的業務合作也非常順利，在隨后的合作中，這位客戶還主動給他介紹了幾家其他客戶。（游俊昌）