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“永京煤”首次跨海走出國(guó)門
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5月10日上午，30輛載滿“永京”仙亭優(yōu)質(zhì)煤的車隊(duì)緩緩駛出位于三明市大田縣境內(nèi)的貨場(chǎng)。客戶林經(jīng)理介紹：“這批1600多噸的煤炭將通過(guò)汽運(yùn)至莆田八方碼頭，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單再加工，裝船出口韓國(guó)、日本等國(guó)鋼鐵企業(yè)。”“永京煤”煤炭產(chǎn)品跨海出國(guó)，首次實(shí)現(xiàn)拓展海外市場(chǎng)，也給該公司正如火如荼開展的“三提三效”行動(dòng)注入一針“強(qiáng)心劑”。
今年以來(lái)，面對(duì)波動(dòng)加大的煤炭市場(chǎng)，永安煤業(yè)公司在貫徹落實(shí)省委“三提三效”行動(dòng)上堅(jiān)持“穩(wěn)售價(jià)、增銷量、保效益”營(yíng)銷策略，重點(diǎn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上做實(shí)做細(xì)“文章”，做大做強(qiáng)優(yōu)質(zhì)煤市場(chǎng)，提高煤炭產(chǎn)品附加值。
“仙亭優(yōu)質(zhì)煤氮含量?jī)H0.3%，是鋼鐵企業(yè)冶煉特種鋼的首選燃料煤，這就是我們開拓市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。”該公司運(yùn)銷經(jīng)理?xiàng)钚⑷镎f(shuō)。緊緊抓住優(yōu)勢(shì)指標(biāo)，利用市場(chǎng)渠道，積極向市場(chǎng)客戶推介“拳頭”產(chǎn)品，頂著區(qū)域傳統(tǒng)市場(chǎng)客戶用煤份額逐月萎縮的壓力，楊孝蕊帶著運(yùn)銷業(yè)務(wù)人員線上、線下勤訪客戶、勤跑市場(chǎng)，想方設(shè)法克服疫情影響，與福州某貿(mào)易公司達(dá)成“永京”仙亭優(yōu)質(zhì)煤每月近萬(wàn)噸的銷售意向。同時(shí)，為確保銷售合同落地，該公司運(yùn)銷系統(tǒng)成立工作專班，一方面根據(jù)訂購(gòu)質(zhì)量要求，指導(dǎo)生產(chǎn)礦井分采分篩分儲(chǔ)，優(yōu)化篩選加工，提高優(yōu)質(zhì)煤產(chǎn)量；另一方面協(xié)助市場(chǎng)客戶就近租賃儲(chǔ)煤貨場(chǎng)和生產(chǎn)設(shè)施，專門用于儲(chǔ)存“永京”仙亭優(yōu)質(zhì)煤，全力以赴穩(wěn)住新用戶。
“楊經(jīng)理，感謝你，周末還麻煩你幫忙解決物流的事。”5月9日上午，楊孝蕊接到客戶的感謝電話。該客戶人生地不熟，在準(zhǔn)備運(yùn)煤至碼頭時(shí)卡在了物流環(huán)節(jié)。楊孝蕊時(shí)刻跟蹤仙亭優(yōu)質(zhì)煤銷售情況，在獲知客戶的難題后，周末專門安排業(yè)務(wù)員上門接洽，現(xiàn)場(chǎng)幫助聯(lián)系當(dāng)?shù)匚锪鞴具\(yùn)輸，解決客戶“燃煤之急”。
今年以來(lái)，該公司優(yōu)質(zhì)煤銷量占比達(dá)55.3%，做到銷量減少，效益不降。
（黃發(fā)灼）
今年以來(lái)，面對(duì)波動(dòng)加大的煤炭市場(chǎng)，永安煤業(yè)公司在貫徹落實(shí)省委“三提三效”行動(dòng)上堅(jiān)持“穩(wěn)售價(jià)、增銷量、保效益”營(yíng)銷策略，重點(diǎn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上做實(shí)做細(xì)“文章”，做大做強(qiáng)優(yōu)質(zhì)煤市場(chǎng)，提高煤炭產(chǎn)品附加值。
“仙亭優(yōu)質(zhì)煤氮含量?jī)H0.3%，是鋼鐵企業(yè)冶煉特種鋼的首選燃料煤，這就是我們開拓市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。”該公司運(yùn)銷經(jīng)理?xiàng)钚⑷镎f(shuō)。緊緊抓住優(yōu)勢(shì)指標(biāo)，利用市場(chǎng)渠道，積極向市場(chǎng)客戶推介“拳頭”產(chǎn)品，頂著區(qū)域傳統(tǒng)市場(chǎng)客戶用煤份額逐月萎縮的壓力，楊孝蕊帶著運(yùn)銷業(yè)務(wù)人員線上、線下勤訪客戶、勤跑市場(chǎng)，想方設(shè)法克服疫情影響，與福州某貿(mào)易公司達(dá)成“永京”仙亭優(yōu)質(zhì)煤每月近萬(wàn)噸的銷售意向。同時(shí)，為確保銷售合同落地，該公司運(yùn)銷系統(tǒng)成立工作專班，一方面根據(jù)訂購(gòu)質(zhì)量要求，指導(dǎo)生產(chǎn)礦井分采分篩分儲(chǔ)，優(yōu)化篩選加工，提高優(yōu)質(zhì)煤產(chǎn)量；另一方面協(xié)助市場(chǎng)客戶就近租賃儲(chǔ)煤貨場(chǎng)和生產(chǎn)設(shè)施，專門用于儲(chǔ)存“永京”仙亭優(yōu)質(zhì)煤，全力以赴穩(wěn)住新用戶。
“楊經(jīng)理，感謝你，周末還麻煩你幫忙解決物流的事。”5月9日上午，楊孝蕊接到客戶的感謝電話。該客戶人生地不熟，在準(zhǔn)備運(yùn)煤至碼頭時(shí)卡在了物流環(huán)節(jié)。楊孝蕊時(shí)刻跟蹤仙亭優(yōu)質(zhì)煤銷售情況，在獲知客戶的難題后，周末專門安排業(yè)務(wù)員上門接洽，現(xiàn)場(chǎng)幫助聯(lián)系當(dāng)?shù)匚锪鞴具\(yùn)輸，解決客戶“燃煤之急”。
今年以來(lái)，該公司優(yōu)質(zhì)煤銷量占比達(dá)55.3%，做到銷量減少，效益不降。
（黃發(fā)灼）