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從“零”起步無畏前行
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2021年新年伊始，東南電化公司供銷部就接到指令全面承擔采購銷售職責。供銷部立刻行動起來，優(yōu)化部門架構(gòu)和人員配置，設(shè)立采購、銷售專崗，根據(jù)員工特點進行崗位調(diào)整，全力破解人員緊張難題。
就這樣一個新的集體誕生了，大家分工明確，合作密切，齊心協(xié)力地戰(zhàn)勝所有困難，創(chuàng)造了一個個優(yōu)異成績。
從零起步， 銷售為王敢爭先
敢闖敢拼的供銷人始終把公司的發(fā)展和供銷部的使命作為自己奮斗的唯一目標，規(guī)范銷售合同簽訂、鼓勵客戶簽約返利、簽訂年度框架、開發(fā)使用預(yù)付款系統(tǒng)替代原有信用管理系統(tǒng)，強化客戶管理、確保企業(yè)資金安全。2021年銷售量價同步翻番，為企業(yè)創(chuàng)造效益。
2022年3月，省內(nèi)新冠疫情突發(fā)，次鈉業(yè)務(wù)員加強全面溝通協(xié)調(diào)，克服封路、物流人員核酸檢測等問題，確保疫情期間省內(nèi)防疫物資足量供應(yīng)，用行動彰顯了能化人的使命擔當。
科學(xué)管理，優(yōu)化采購促生產(chǎn)
供銷部秉承采購工作就是服務(wù)生產(chǎn)的宗旨，始終堅持以最低的成本提供高質(zhì)量的原輔料與備品備件。
供銷部不斷拓展采購思路，推進了國產(chǎn)井礦鹽、5000大卡煤炭試用工作。不斷優(yōu)化大宗原料供應(yīng)模式，2021年為公司規(guī)避原料漲價費用約3000萬元。拓展原鹽供應(yīng)鏈新模式，與服務(wù)商提升了外貿(mào)鹽裝卸短駁效率，預(yù)計后續(xù)每年為公司節(jié)省費用上百萬元。
此外，該部門每周召開備品備件采購?fù)七M例會，月度采購需求30天內(nèi)合同簽訂率由原先70%提升至90%以上。積極探索采購新模式，大力推動框架合同簽訂。對于高價值品類，逐步建立歷史價格數(shù)據(jù)庫。業(yè)務(wù)員們充分考慮成本，并逐步實現(xiàn)從貿(mào)易商采購向制造商采購的轉(zhuǎn)變。
2021年因疫情影響導(dǎo)致上游原材料價格暴漲，諸多供應(yīng)商均提出漲價或更改付款方式的要求，供銷部經(jīng)過不懈溝通，都達成諒解。據(jù)統(tǒng)計，供銷部2021年共簽訂合同250個，其中二期項目合同38個。顧客至上，提升服務(wù)樹品牌
供銷部立足本職，致力于用優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，強化用戶忠誠度，提升企業(yè)競爭力。工貿(mào)駐廠辦職責調(diào)入東南供銷部后，很多流程需要梳理轉(zhuǎn)變，在車間、質(zhì)檢和儲運的支持下，供銷部與行政管理部共同努力打通了大宗原料和小化工到貨的入庫流程。統(tǒng)計車輛入廠出廠時間，摸排車輛滯留原因，有效縮短車輛停留時間。在車輛裝卸車出現(xiàn)異常情況時，積極溝通協(xié)調(diào)各部門及時處理，提高通車效率。承諾做到三個“24小時”，即：接到需求后24小時內(nèi)發(fā)貨；400公里范圍內(nèi)做到24小時內(nèi)到貨；接到客戶投訴24小時內(nèi)解決，著力提升客戶滿意度。
2022年初供銷部榮獲集團“2021年度優(yōu)秀團隊”榮譽稱號。今年來，供銷部緊緊圍繞公司年度方針目標，低成本、高效益、優(yōu)質(zhì)量地完成各項銷售任務(wù)和采購需求，展現(xiàn)了眾志成城、開拓進取、充滿活力的團隊面貌。（劉影 攝影報道）