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深耕保供搏擊市場
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“各部門要全面梳理做好今年收尾工作，并認真對照明年的各項預算指標，分解任務、強化責任、制定措施，確保實現(xiàn)全年經(jīng)營工作任務和明年一季度‘開門紅’。”12月19日，福能物流公司主要領導在周例會上對“打好收官戰(zhàn)、謀劃開新局”作出早動員、早安排、早部署。
該公司業(yè)務部一方面加緊對接上游供貨商鎖定年度煤炭購銷長協(xié)合同，另一方面迅速落實下游保供單位春節(jié)停產(chǎn)檢修計劃、日耗煤量、煤炭庫存及煤質(zhì)需求等情況，確保節(jié)間燃煤可用天數(shù)在安全線以上；物權部通過市場競價協(xié)商簽訂年度船舶租賃協(xié)議和汽運服務合同，并與港口簽訂裝卸作業(yè)合同及港口安全生產(chǎn)管理協(xié)議；財務部以年度決算和明年預算為導向，有序推進上下游對賬、開票結算、貨款回籠及年度稅務審計與財務審計等……
今年來，該公司強化黨建引領，克服煤炭資源極度緊缺、煤價大幅震蕩、疫情封控等不利影響，堅持深耕煤炭保供與搏擊市場業(yè)務并舉，統(tǒng)籌抓好防疫安全和高質(zhì)量發(fā)展。1～11月，煤炭總銷量780萬噸，預計全年可突破800萬噸，將創(chuàng)歷史新高；市場煤業(yè)務量170萬噸，增長率達20%；營業(yè)收入、利潤總額等主要經(jīng)營指標均超額完成年度預算的130%。
該公司將“保時保質(zhì)保量保價”保障集團權屬5家電廠和福建水泥的煤炭供應視為首要責任，通過實地走訪、視頻業(yè)務洽談、黨建共建等方式，深化與國能銷售集團、伊泰集團、山煤國際等上游重點供應商的合作關系，力爭提升中長協(xié)合同兌現(xiàn)率。全年預計國能長協(xié)自產(chǎn)煤兌現(xiàn)率93.27%，外購煤75.04%，整體兌現(xiàn)率79.91%，同比提高4.36%，合同兌現(xiàn)率在國能銷售集團華南銷售分公司外部客戶中排名第一；預計伊泰長協(xié)自產(chǎn)煤兌現(xiàn)率90.08%，外購煤92.05%，整體兌現(xiàn)率91.46%，同比提高13.06%。在此基礎上，積極爭取新增合同量，下半年相繼與國能銷售集團華南銷售分公司簽訂原料煤合同量90萬噸、委托采購補充協(xié)議，與伊泰集團簽訂非電保量補充協(xié)議，并尋找上游礦井供應商資源，年內(nèi)新增內(nèi)蒙古“興隆煤”合同量150萬噸。
該公司業(yè)務隊伍每月提前與保供單位對接下月用煤計劃，并掌握其生產(chǎn)經(jīng)營狀況、停產(chǎn)維檢修計劃及當期煤炭使用情況等，重點跟蹤煤質(zhì)影響，做到保障到位、服務到位。同時，利用國投湄洲灣港的地理、場地優(yōu)勢強化儲煤基地建設，在重要時間節(jié)點均保證10萬噸以上的煤炭儲備量，增強煤炭應急保障能力。
以電煤保供為基點，該公司與福建水泥創(chuàng)新實施“聯(lián)合采購”模式，協(xié)同做好煤炭采購、物流、配送等增值服務，全年預計采購量97萬噸，并全程跟進和推動省內(nèi)自產(chǎn)煤炭保供，加強與省發(fā)改委、龍巖三明煤管局及集團相關處室的溝通協(xié)調(diào)，成功實現(xiàn)地方100萬噸保供任務由地方煤礦與保供單位直接對接，集團權屬煤業(yè)公司高附加值煤炭實現(xiàn)置換。該公司還通過“走出去”和“請進來”，加強與浙江物產(chǎn)、廈門象嶼礦業(yè)、廈門建發(fā)等國內(nèi)重點煤炭企業(yè)和貿(mào)易商的合作，奮力擴大“朋友圈”。今年7月，在多方共同努力下，該公司與廈門國貿(mào)、國投湄洲灣港簽訂三方戰(zhàn)略合作協(xié)議，依托港口腹地優(yōu)勢，建設集儲、運、銷于一體的煤炭中轉(zhuǎn)基地。三方按照簽訂的協(xié)議，穩(wěn)步開展“聯(lián)采共銷”水泥煤、化工煤及市場煤業(yè)務，成功打開“1+N”多元化煤炭貿(mào)易局面。目前，已建立煤炭購銷業(yè)務“一單一檔”202份。
依托國投湄洲灣儲煤基地“橋頭堡”，該公司以保供業(yè)務撬動市場業(yè)務，加強與申遠、申宏等現(xiàn)有客戶的聯(lián)系，及時掌握需求并解決問題，申遠、申宏銷售量同比增加13萬噸。同時，延伸開拓國投湄洲灣港口地銷業(yè)務，相繼開發(fā)長樂金鑫貴、宏易能源、坤健控股等客戶，增加市場煤業(yè)務銷售渠道，促進港口儲備煤的合理流轉(zhuǎn)。以此為契機，該公司加強市場業(yè)務調(diào)研，走訪省內(nèi)主要水泥企業(yè)、化工企業(yè)、鋼鐵企業(yè)等用煤客戶，掌握其采購渠道、質(zhì)量需求、結算方式等信息并進行建檔、分析，為下步開拓市場明確方向和措施。
圍繞煤炭儲、運、銷環(huán)節(jié)，該公司積極協(xié)調(diào)上游供貨商、南北方裝卸港、船務公司、檢測機構等各方，綜合測算物流銜接成本的最優(yōu)方案，提高港口裝卸船、水尺計量、貨權轉(zhuǎn)移及煤質(zhì)檢測等工作效率，最大程度減少海運滯期費、港雜費等，實現(xiàn)降本增效。截至11月末，累計辦理貨轉(zhuǎn)289批次，節(jié)支海運費逾1300萬元，同等汽運量節(jié)約運費6元/噸。（李瑞）
該公司業(yè)務部一方面加緊對接上游供貨商鎖定年度煤炭購銷長協(xié)合同，另一方面迅速落實下游保供單位春節(jié)停產(chǎn)檢修計劃、日耗煤量、煤炭庫存及煤質(zhì)需求等情況，確保節(jié)間燃煤可用天數(shù)在安全線以上；物權部通過市場競價協(xié)商簽訂年度船舶租賃協(xié)議和汽運服務合同，并與港口簽訂裝卸作業(yè)合同及港口安全生產(chǎn)管理協(xié)議；財務部以年度決算和明年預算為導向，有序推進上下游對賬、開票結算、貨款回籠及年度稅務審計與財務審計等……
今年來，該公司強化黨建引領，克服煤炭資源極度緊缺、煤價大幅震蕩、疫情封控等不利影響，堅持深耕煤炭保供與搏擊市場業(yè)務并舉，統(tǒng)籌抓好防疫安全和高質(zhì)量發(fā)展。1～11月，煤炭總銷量780萬噸，預計全年可突破800萬噸，將創(chuàng)歷史新高；市場煤業(yè)務量170萬噸，增長率達20%；營業(yè)收入、利潤總額等主要經(jīng)營指標均超額完成年度預算的130%。
該公司將“保時保質(zhì)保量保價”保障集團權屬5家電廠和福建水泥的煤炭供應視為首要責任，通過實地走訪、視頻業(yè)務洽談、黨建共建等方式，深化與國能銷售集團、伊泰集團、山煤國際等上游重點供應商的合作關系，力爭提升中長協(xié)合同兌現(xiàn)率。全年預計國能長協(xié)自產(chǎn)煤兌現(xiàn)率93.27%，外購煤75.04%，整體兌現(xiàn)率79.91%，同比提高4.36%，合同兌現(xiàn)率在國能銷售集團華南銷售分公司外部客戶中排名第一；預計伊泰長協(xié)自產(chǎn)煤兌現(xiàn)率90.08%，外購煤92.05%，整體兌現(xiàn)率91.46%，同比提高13.06%。在此基礎上，積極爭取新增合同量，下半年相繼與國能銷售集團華南銷售分公司簽訂原料煤合同量90萬噸、委托采購補充協(xié)議，與伊泰集團簽訂非電保量補充協(xié)議，并尋找上游礦井供應商資源，年內(nèi)新增內(nèi)蒙古“興隆煤”合同量150萬噸。
該公司業(yè)務隊伍每月提前與保供單位對接下月用煤計劃，并掌握其生產(chǎn)經(jīng)營狀況、停產(chǎn)維檢修計劃及當期煤炭使用情況等，重點跟蹤煤質(zhì)影響，做到保障到位、服務到位。同時，利用國投湄洲灣港的地理、場地優(yōu)勢強化儲煤基地建設，在重要時間節(jié)點均保證10萬噸以上的煤炭儲備量，增強煤炭應急保障能力。
以電煤保供為基點，該公司與福建水泥創(chuàng)新實施“聯(lián)合采購”模式，協(xié)同做好煤炭采購、物流、配送等增值服務，全年預計采購量97萬噸，并全程跟進和推動省內(nèi)自產(chǎn)煤炭保供，加強與省發(fā)改委、龍巖三明煤管局及集團相關處室的溝通協(xié)調(diào)，成功實現(xiàn)地方100萬噸保供任務由地方煤礦與保供單位直接對接，集團權屬煤業(yè)公司高附加值煤炭實現(xiàn)置換。該公司還通過“走出去”和“請進來”，加強與浙江物產(chǎn)、廈門象嶼礦業(yè)、廈門建發(fā)等國內(nèi)重點煤炭企業(yè)和貿(mào)易商的合作，奮力擴大“朋友圈”。今年7月，在多方共同努力下，該公司與廈門國貿(mào)、國投湄洲灣港簽訂三方戰(zhàn)略合作協(xié)議，依托港口腹地優(yōu)勢，建設集儲、運、銷于一體的煤炭中轉(zhuǎn)基地。三方按照簽訂的協(xié)議，穩(wěn)步開展“聯(lián)采共銷”水泥煤、化工煤及市場煤業(yè)務，成功打開“1+N”多元化煤炭貿(mào)易局面。目前，已建立煤炭購銷業(yè)務“一單一檔”202份。
依托國投湄洲灣儲煤基地“橋頭堡”，該公司以保供業(yè)務撬動市場業(yè)務，加強與申遠、申宏等現(xiàn)有客戶的聯(lián)系，及時掌握需求并解決問題，申遠、申宏銷售量同比增加13萬噸。同時，延伸開拓國投湄洲灣港口地銷業(yè)務，相繼開發(fā)長樂金鑫貴、宏易能源、坤健控股等客戶，增加市場煤業(yè)務銷售渠道，促進港口儲備煤的合理流轉(zhuǎn)。以此為契機，該公司加強市場業(yè)務調(diào)研，走訪省內(nèi)主要水泥企業(yè)、化工企業(yè)、鋼鐵企業(yè)等用煤客戶，掌握其采購渠道、質(zhì)量需求、結算方式等信息并進行建檔、分析，為下步開拓市場明確方向和措施。
圍繞煤炭儲、運、銷環(huán)節(jié)，該公司積極協(xié)調(diào)上游供貨商、南北方裝卸港、船務公司、檢測機構等各方，綜合測算物流銜接成本的最優(yōu)方案，提高港口裝卸船、水尺計量、貨權轉(zhuǎn)移及煤質(zhì)檢測等工作效率，最大程度減少海運滯期費、港雜費等，實現(xiàn)降本增效。截至11月末，累計辦理貨轉(zhuǎn)289批次，節(jié)支海運費逾1300萬元，同等汽運量節(jié)約運費6元/噸。（李瑞）