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敢闖敢拼深耕煤市演繹精彩人生
文章字數：1,150
他帶領營銷團隊拓展優質煤市場，填補傳統市場銷售缺口；收購煤量14萬多噸，實現增收600多萬元，2022年煤炭營業收入增長27%……能化集團先進工作者、永安煤業公司運銷分公司黨支部書記兼副經理林志鵬深植礦山、深耕煤市，用實績演繹“愛拼會贏”的精彩人生。
林志鵬是閩南人，身上有著閩南人“愛拼會贏”的特質。2013年5月，林志鵬從天湖山能源實業公司調入廣元管委會“草臺初創”的煤炭運銷部門負責煤炭市場開發工作。自踏入煤炭營銷領域，他一直秉持“愛拼會贏”的沖勁，一路拼博、不斷奔跑，白手起家培育起廣元市場客戶群體，讓“初生”的廣元管委會生產經營步入正軌，自己也從一名煤炭營銷業務“小白”走上營銷管理崗位。敢闖敢拼，一人做起一個市場
“做事先做人，成事靠做人。林志鵬認為對待客戶要真誠，只有客戶認可你的人品，才有打開市場的可能。他時常主動為營銷業務員“上課”，分享營銷心得。初到廣元管委會，礦井才出煤，沒有一家市場客戶，面對一無所有的營銷窘境，林志鵬沒有氣餒，理清“家底”后，身背斜挎包，以一股“初生牛犢不怕虎”的勁頭闖市場，風雨無阻地一家企業一家企業跑，一個客戶一個客戶問，每走訪一個客戶都首先自報“門戶”，遞上名片，再推介煤炭產品特性……周邊市場跑完一圈，回過頭再跑一次，林志鵬深信“一回生二回熟，三回就能成客戶”，就是這樣一次次的執著走訪，讓周邊市場客戶通過他的“牽線搭橋”認知了廣元礦業。他也摸清了周邊煤炭市場行情，建立了市場銷售渠道，叩開了市場大門，讓廣元煤市實現了從無到有的突破，進而有了從有到優的轉變，一人做起一個市場。
善作善為，履職擔當爭先創優
2015年1月，永安煤業與廣元管委會合并重組后，林志鵬調入永安煤業運銷分公司工作，并以出色的營銷業績一步步走上煤炭銷售一線領導崗位。
2022年，煤炭下游企業普遍不景氣，傳統煤炭市場份額大幅萎縮，企業內部煤量缺口大等諸多困難給煤炭營銷帶來了艱巨挑戰。面對煤量缺口難題，林志鵬一手抓內部挖潛，組織加福、西洋兩個篩選廠回收邊角煤和場地煤，重新配篩加工，擴量增銷。一手抓外購煤炭，利用營銷渠道，在“一煤難求”的緊俏時期，從省外市場收購煤炭，全年收購煤炭14萬多噸填補煤量缺口，搶占售價高位商機，創效增收600多萬元。
面對傳統市場份額大幅萎縮造成優質高價煤銷量下滑的困局，林志鵬四處走訪客戶，勤跑市場，重點推介“仙亭優質煤”產品，成功拓展一家專營優質煤貿易商，并幫助客戶在礦區附近建成中轉儲存場地，聯系物流公司，疏通運輸“梗阻”，培育發展成長期穩定客戶。2022年，該公司優質煤銷售占比47.7%，營業收入提增27%。
“煤炭營銷工作永遠在路上！回顧來路，林志鵬一語蔽之。如今，錨準新征程新目標，他又抖擻精神，邁出堅實步履，重裝再出發。（黃發灼 攝影報道）