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搶先“加速跑”奮寫“期中卷” 永安煤業運銷分公司煤炭營銷實現“雙過半”
文章字數：984
本報訊 截至6月30日，永安煤業運銷分公司煤炭營收任務完成全年預算指標的50.46%，自產煤實現應銷盡銷，交出了銷量、營收“雙過半”的亮眼答卷。
“審時‘奪’市，搶下先手棋，贏得‘開門紅’是今年煤炭營銷走的關鍵一步。”運銷分公司經理楊孝蕊說。開年即開跑，起步即沖刺，該公司抓住節前短暫有利商機，趕前抓早落實銷售計劃，內引外聯，打通產、銷兩端“堵點”，全力組織4對生產礦井開足馬力生產，兩個篩選廠實施挖潛促銷，搶抓商機傾銷。春節停產前，在煤價還處在峰頂時，將四礦兩廠所有存煤全部售空。
隨著節后復工，煤炭市場行情急轉而下，煤價一路下跌，銷售陷入困境。該公司及時調整營銷策略，乘著“三爭”行動東風，打好“拓市、提質、穩量”三張牌，強質穩價，利舊“煥”新，巧解營銷難題。
“在拓展市場上，充分利用成熟的市場渠道和市場客戶群進行深挖潛，利舊‘煥’新，把優勢轉化成‘優市’。”楊孝蕊說。該公司不僅積極對外培育拓展新市場，更不忘“老朋友”，主動加強與以往老用戶和中斷業務客戶的溝通聯系，從中斷業務客戶中重啟市場，從潛在客戶中拓展份額。今年，該公司共拓展5家新客戶，每月新增近5000噸銷量。
同時，該公司堅持以質取勝的營銷方針，煤炭質量管控向井下源頭延伸，定期對原煤質量賦存狀況開展普查，加強產、銷兩端質量生產與市場信息的溝通交流，優化原煤配采，嚴格商品煤發運事前質量檢測控制，做到質量不達標不發運。半年來，該公司先后主動叫停5個批次質量指標不符合合同約定的商品煤發運，“永京煤”品牌優勢在市場風浪考驗中更加凸顯。“寒市”下，一家閩南的燃料煤市場客戶不僅追加供應量，還主動增加水泥煤的供應業務。
應市而為，抓大不放小，努力穩固市場份額。該公司深化篩選系統工藝優化革新，精細分質分篩分儲配篩加工，“就客下單”開發做優0.3-1cm、1-3cm、2-4cm多規格粒子煤，細分洗小塊、洗中塊產品，滿足不同市場客戶需求。優質原料煤和燃料煤產品實現日產日銷日畢，各種規格粒子煤和洗精塊產品保持供不應求的暢銷勢頭。
“客戶流失，才是營銷工作的最大損失。”運銷分公司黨支部書記林志鵬說。面對煤炭價格持續下行走低，該公司堅持互利雙贏，實行量價掛鉤措施，鼓勵客戶勤拉多跑，換位為客戶著想，減輕市場客戶的經營風險，實現互利雙贏；并深化黨建賦能，通過與市場客戶聯誼互動、共同開展主題黨日活動等，加強交流，增進情感，穩固市場份額。（黃發灼）
“審時‘奪’市，搶下先手棋，贏得‘開門紅’是今年煤炭營銷走的關鍵一步。”運銷分公司經理楊孝蕊說。開年即開跑，起步即沖刺，該公司抓住節前短暫有利商機，趕前抓早落實銷售計劃，內引外聯，打通產、銷兩端“堵點”，全力組織4對生產礦井開足馬力生產，兩個篩選廠實施挖潛促銷，搶抓商機傾銷。春節停產前，在煤價還處在峰頂時，將四礦兩廠所有存煤全部售空。
隨著節后復工，煤炭市場行情急轉而下，煤價一路下跌，銷售陷入困境。該公司及時調整營銷策略，乘著“三爭”行動東風，打好“拓市、提質、穩量”三張牌，強質穩價，利舊“煥”新，巧解營銷難題。
“在拓展市場上，充分利用成熟的市場渠道和市場客戶群進行深挖潛，利舊‘煥’新，把優勢轉化成‘優市’。”楊孝蕊說。該公司不僅積極對外培育拓展新市場，更不忘“老朋友”，主動加強與以往老用戶和中斷業務客戶的溝通聯系，從中斷業務客戶中重啟市場，從潛在客戶中拓展份額。今年，該公司共拓展5家新客戶，每月新增近5000噸銷量。
同時，該公司堅持以質取勝的營銷方針，煤炭質量管控向井下源頭延伸，定期對原煤質量賦存狀況開展普查，加強產、銷兩端質量生產與市場信息的溝通交流，優化原煤配采，嚴格商品煤發運事前質量檢測控制，做到質量不達標不發運。半年來，該公司先后主動叫停5個批次質量指標不符合合同約定的商品煤發運，“永京煤”品牌優勢在市場風浪考驗中更加凸顯。“寒市”下，一家閩南的燃料煤市場客戶不僅追加供應量，還主動增加水泥煤的供應業務。
應市而為，抓大不放小，努力穩固市場份額。該公司深化篩選系統工藝優化革新，精細分質分篩分儲配篩加工，“就客下單”開發做優0.3-1cm、1-3cm、2-4cm多規格粒子煤，細分洗小塊、洗中塊產品，滿足不同市場客戶需求。優質原料煤和燃料煤產品實現日產日銷日畢，各種規格粒子煤和洗精塊產品保持供不應求的暢銷勢頭。
“客戶流失，才是營銷工作的最大損失。”運銷分公司黨支部書記林志鵬說。面對煤炭價格持續下行走低，該公司堅持互利雙贏，實行量價掛鉤措施，鼓勵客戶勤拉多跑，換位為客戶著想，減輕市場客戶的經營風險，實現互利雙贏；并深化黨建賦能，通過與市場客戶聯誼互動、共同開展主題黨日活動等，加強交流，增進情感，穩固市場份額。（黃發灼）