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化壓力為動(dòng)力讓危機(jī)成轉(zhuǎn)機(jī)
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“今年，預(yù)估全省經(jīng)濟(jì)將有一個(gè)明顯的回暖，電力需求增長，福建南部電網(wǎng)負(fù)荷將愈加緊張，省內(nèi)三家燃?xì)怆姀S發(fā)電用天然氣預(yù)估要100萬噸。晉江氣電公司位于負(fù)荷的中心，預(yù)估需求近50萬噸。”今年初，福建省發(fā)改委組織的一場(chǎng)會(huì)議讓晉江氣電公司領(lǐng)導(dǎo)班子頓時(shí)緊張了起來。
當(dāng)時(shí)的電價(jià)完全無法覆蓋天然氣采購成本，這么高的發(fā)電量勢(shì)必將造成巨額的虧損，甚至可能造成現(xiàn)金流的斷裂。作為國有發(fā)電企業(yè)，履行保供電社會(huì)責(zé)任義不容辭。該公司一方面積極籌措資金，確保有錢購買天然氣；另一方面，積極推動(dòng)疏導(dǎo)政策盡快出臺(tái)，全力協(xié)商燃?xì)怆姀S基數(shù)合同電量轉(zhuǎn)讓價(jià)格，力求將虧損降到最低。
這么高的發(fā)電量同時(shí)給生產(chǎn)運(yùn)行帶來了前所未有的壓力，“燃?xì)怆姀S晝啟夜停的調(diào)峰模式，極易使設(shè)備產(chǎn)生疲勞損壞，影響保供電的可靠性。”設(shè)備部副經(jīng)理王路介紹，“不過，通過大家的共同努力，今年4臺(tái)機(jī)組的定期檢修都很順利，機(jī)組健康水平得以保證。雖然一直檢修非常辛苦，最近一忙一個(gè)多月又過去了，都沒有休息，但值了！”就是因?yàn)橛辛诉@么一群技術(shù)精湛的生產(chǎn)隊(duì)伍做支撐，該公司的營銷團(tuán)隊(duì)才可以這么有底氣地對(duì)外爭(zhēng)取各項(xiàng)政策支持。
政策的核心是推動(dòng)達(dá)成交易，但在電煤價(jià)格傳導(dǎo)帶來市場(chǎng)交易電價(jià)水平普遍較高的外部環(huán)境下，燃?xì)怆姀S的基數(shù)合同電量轉(zhuǎn)讓價(jià)格始終難以達(dá)成一致，購銷雙邊協(xié)商的膠著狀態(tài)一直持續(xù)到夏天的來臨。此時(shí)，晉江氣電公司已經(jīng)虧損半年有余，若政策再?zèng)]有突破，隨著時(shí)間的流逝，交易空間進(jìn)一步萎縮，年底虧損可能翻幾倍，該公司營銷團(tuán)隊(duì)面臨空前大的壓力。
如何化壓力為動(dòng)力，讓危機(jī)成為轉(zhuǎn)機(jī)？該公司在“迎峰度夏”來臨之際尋找到了突破口。
該公司主動(dòng)作為，聯(lián)合福建省內(nèi)3家燃?xì)怆姀S，通過發(fā)動(dòng)股東方的力量、爭(zhēng)取當(dāng)?shù)卣膸椭纫磺匈Y源，牽線搭橋協(xié)調(diào)各方互利共贏。省發(fā)改委相關(guān)主管部門也積極開展調(diào)查研究，主動(dòng)“搭臺(tái)”幫助解決，讓購銷雙方坐在一起，通過面對(duì)面交流，多輪次談判，終于達(dá)成了初步意向——價(jià)格在基準(zhǔn)價(jià)的基礎(chǔ)上隨行就市。伴隨著交易結(jié)果在平臺(tái)上的最終確認(rèn)，省發(fā)改委相關(guān)主管部門才得以對(duì)其他邊界條件進(jìn)行精準(zhǔn)測(cè)算，最終實(shí)現(xiàn)剩余配套疏導(dǎo)政策的發(fā)布與實(shí)施。
調(diào)整后的上網(wǎng)電價(jià)剛好覆蓋燃料成本，算上設(shè)備損耗企業(yè)依然是虧損狀態(tài)。另外，晉江氣電公司位于南部電網(wǎng)的負(fù)荷中心，預(yù)估發(fā)電量將超出年度分配指標(biāo)。而超出指標(biāo)的那部分電量需要向另外一家燃?xì)怆姀S購置，將進(jìn)一步增加發(fā)電成本，也讓該公司處于“多做貢獻(xiàn)反而多虧本”的尷尬境地。兩個(gè)燃?xì)怆姀S本著履行社會(huì)責(zé)任、彰顯國企擔(dān)當(dāng)?shù)脑瓌t，在雙方領(lǐng)導(dǎo)的努力下最終協(xié)商一致，在考慮綜合成本的基礎(chǔ)上適度調(diào)整交易價(jià)格，確保發(fā)電貢獻(xiàn)與經(jīng)濟(jì)價(jià)值相匹配。在燃?xì)怆姀S購銷雙方的共同推動(dòng)下，今年最后一筆電量轉(zhuǎn)讓交易在本月完成，該公司最終將實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。
在營銷團(tuán)隊(duì)東奔西跑的同時(shí)，晉江氣電公司并沒有停下生產(chǎn)的腳步，迎峰度夏期間創(chuàng)下4臺(tái)機(jī)組連續(xù)運(yùn)行91小時(shí)新紀(jì)錄，預(yù)計(jì)全年發(fā)電量創(chuàng)9年來最高，發(fā)電能耗創(chuàng)9年來最低，預(yù)計(jì)年度可節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)煤27萬噸，減少碳排放23萬噸。
（范偉強(qiáng)）
當(dāng)時(shí)的電價(jià)完全無法覆蓋天然氣采購成本，這么高的發(fā)電量勢(shì)必將造成巨額的虧損，甚至可能造成現(xiàn)金流的斷裂。作為國有發(fā)電企業(yè)，履行保供電社會(huì)責(zé)任義不容辭。該公司一方面積極籌措資金，確保有錢購買天然氣；另一方面，積極推動(dòng)疏導(dǎo)政策盡快出臺(tái)，全力協(xié)商燃?xì)怆姀S基數(shù)合同電量轉(zhuǎn)讓價(jià)格，力求將虧損降到最低。
這么高的發(fā)電量同時(shí)給生產(chǎn)運(yùn)行帶來了前所未有的壓力，“燃?xì)怆姀S晝啟夜停的調(diào)峰模式，極易使設(shè)備產(chǎn)生疲勞損壞，影響保供電的可靠性。”設(shè)備部副經(jīng)理王路介紹，“不過，通過大家的共同努力，今年4臺(tái)機(jī)組的定期檢修都很順利，機(jī)組健康水平得以保證。雖然一直檢修非常辛苦，最近一忙一個(gè)多月又過去了，都沒有休息，但值了！”就是因?yàn)橛辛诉@么一群技術(shù)精湛的生產(chǎn)隊(duì)伍做支撐，該公司的營銷團(tuán)隊(duì)才可以這么有底氣地對(duì)外爭(zhēng)取各項(xiàng)政策支持。
政策的核心是推動(dòng)達(dá)成交易，但在電煤價(jià)格傳導(dǎo)帶來市場(chǎng)交易電價(jià)水平普遍較高的外部環(huán)境下，燃?xì)怆姀S的基數(shù)合同電量轉(zhuǎn)讓價(jià)格始終難以達(dá)成一致，購銷雙邊協(xié)商的膠著狀態(tài)一直持續(xù)到夏天的來臨。此時(shí)，晉江氣電公司已經(jīng)虧損半年有余，若政策再?zèng)]有突破，隨著時(shí)間的流逝，交易空間進(jìn)一步萎縮，年底虧損可能翻幾倍，該公司營銷團(tuán)隊(duì)面臨空前大的壓力。
如何化壓力為動(dòng)力，讓危機(jī)成為轉(zhuǎn)機(jī)？該公司在“迎峰度夏”來臨之際尋找到了突破口。
該公司主動(dòng)作為，聯(lián)合福建省內(nèi)3家燃?xì)怆姀S，通過發(fā)動(dòng)股東方的力量、爭(zhēng)取當(dāng)?shù)卣膸椭纫磺匈Y源，牽線搭橋協(xié)調(diào)各方互利共贏。省發(fā)改委相關(guān)主管部門也積極開展調(diào)查研究，主動(dòng)“搭臺(tái)”幫助解決，讓購銷雙方坐在一起，通過面對(duì)面交流，多輪次談判，終于達(dá)成了初步意向——價(jià)格在基準(zhǔn)價(jià)的基礎(chǔ)上隨行就市。伴隨著交易結(jié)果在平臺(tái)上的最終確認(rèn)，省發(fā)改委相關(guān)主管部門才得以對(duì)其他邊界條件進(jìn)行精準(zhǔn)測(cè)算，最終實(shí)現(xiàn)剩余配套疏導(dǎo)政策的發(fā)布與實(shí)施。
調(diào)整后的上網(wǎng)電價(jià)剛好覆蓋燃料成本，算上設(shè)備損耗企業(yè)依然是虧損狀態(tài)。另外，晉江氣電公司位于南部電網(wǎng)的負(fù)荷中心，預(yù)估發(fā)電量將超出年度分配指標(biāo)。而超出指標(biāo)的那部分電量需要向另外一家燃?xì)怆姀S購置，將進(jìn)一步增加發(fā)電成本，也讓該公司處于“多做貢獻(xiàn)反而多虧本”的尷尬境地。兩個(gè)燃?xì)怆姀S本著履行社會(huì)責(zé)任、彰顯國企擔(dān)當(dāng)?shù)脑瓌t，在雙方領(lǐng)導(dǎo)的努力下最終協(xié)商一致，在考慮綜合成本的基礎(chǔ)上適度調(diào)整交易價(jià)格，確保發(fā)電貢獻(xiàn)與經(jīng)濟(jì)價(jià)值相匹配。在燃?xì)怆姀S購銷雙方的共同推動(dòng)下，今年最后一筆電量轉(zhuǎn)讓交易在本月完成，該公司最終將實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。
在營銷團(tuán)隊(duì)東奔西跑的同時(shí)，晉江氣電公司并沒有停下生產(chǎn)的腳步，迎峰度夏期間創(chuàng)下4臺(tái)機(jī)組連續(xù)運(yùn)行91小時(shí)新紀(jì)錄，預(yù)計(jì)全年發(fā)電量創(chuàng)9年來最高，發(fā)電能耗創(chuàng)9年來最低，預(yù)計(jì)年度可節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)煤27萬噸，減少碳排放23萬噸。
（范偉強(qiáng)）