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穩(wěn)住“基本盤”拓展“新市場” 永安煤業(yè)公司煤炭銷售實現(xiàn)逆市突圍
文章字數(shù)：1,365
煤炭價格“跌跌不休”、銷售市場持續(xù)低迷……2024年一開年，永安煤業(yè)公司便遭遇了近幾年來最嚴重的煤市“寒冬”，特別是優(yōu)質(zhì)煤市場急劇萎縮，讓原本以優(yōu)質(zhì)煤銷售為主的永安煤業(yè)公司“雪上加霜”。
“公司以煤為主，不管銷售市場怎么變，我們都要想方設(shè)法適應(yīng)市場，在變中求進，在變中突破，努力轉(zhuǎn)危為機。”公司黨委書記、董事長康春福說。該公司結(jié)合深化拓展“深學爭優(yōu)、敢為爭先、實干爭效”行動，在逆風逆水中勇開“頂風船”，順市而為穩(wěn)住“基本盤”，應(yīng)市作為拓展“新市場”。截至4月10日，該公司完成銷量14.43萬噸，同比增長20%。
搶跑開局，下好銷售“先手棋”
“去年底，我們便提前召開客戶座談會，邀請省內(nèi)外60多名客戶代表來公司參觀，一舉簽下2024年度商品煤買賣合同47份?！边\銷分公司經(jīng)理林志鵬告訴筆者。
為跑好年度煤炭銷售“第一棒”，永安煤業(yè)公司從去年底便提前部署，將省內(nèi)外重點客戶和煤炭經(jīng)銷商邀請到公司，“沉浸式”體驗參觀，全面展示公司精致配篩、按質(zhì)分倉、煤質(zhì)化驗、裝車驗收等生產(chǎn)銷售流程。參觀中，該公司的配篩工藝獲得廣大客戶的認可，進一步打響了“永京煤”品牌。
同時，針對春節(jié)放假給煤炭產(chǎn)量造成的影響，該公司謀劃在前，早早深入龍巖、三明等產(chǎn)煤地區(qū)，按照“補質(zhì)補量”原則做好煤炭收購工作，有力彌補煤種和產(chǎn)量缺口，為穩(wěn)住煤炭銷售“基本盤”打下堅實基礎(chǔ)。
量身定制，打好銷售“精準牌”
“區(qū)域市場總共就這么大，要想開發(fā)新市場尤其困難，必須拿出更加吸引人的優(yōu)勢?！变N售員吳靜一語中的。
永安煤業(yè)公司根據(jù)市場變化，及時調(diào)整原本以優(yōu)質(zhì)煤為主的銷售策略，在穩(wěn)定直供戶和傳統(tǒng)用戶市場份額的基礎(chǔ)上，著力恢復(fù)往年業(yè)務(wù)中斷客戶、停供用戶，全力做好市場拓展工作。新年伊始，根據(jù)永安發(fā)電廠的用煤需求，永安煤業(yè)公司專門為其量身定制燃料煤，順利重啟與之中斷三年之久的燃料煤供應(yīng)業(yè)務(wù)，爭取到首批1萬噸的供應(yīng)量，極大地提振了銷售信心。
該公司堅持以市場指導(dǎo)生產(chǎn)，一方面加大市場走訪調(diào)研力度，了解掌握周邊煤炭市場營銷信息，對區(qū)域內(nèi)所有用煤企業(yè)的生產(chǎn)情況和用煤需求做到心中有數(shù)；另一方面及時將信息反饋生產(chǎn)礦井和篩選廠，從源頭配采入手，組織生產(chǎn)適銷對路產(chǎn)品。同時，根據(jù)“一廠一策”銷售策略，進一步發(fā)揮好篩選廠煤炭產(chǎn)品加工優(yōu)勢，豐富商品煤品種，努力滿足客戶的特性需求，將精準銷售做到極致。
真誠服務(wù)，架起銷售“連心橋”
“感謝你們專門為我司預(yù)留燃料煤，保障了我們春節(jié)期間的正常生產(chǎn)?！贝汗?jié)后，三明正元公司人員專程登門致謝。
三明正元公司是永安煤業(yè)公司的老客戶，該公司所需的燃料煤僅池坪蘆坑煤礦生產(chǎn)的煤炭能達到要求。春節(jié)放假前，永安煤業(yè)公司提前為三明正元公司預(yù)留充足的煤炭，滿足其生產(chǎn)需求。
無獨有偶，春節(jié)期間為保證重啟客戶永安發(fā)電廠的生產(chǎn)需求，該公司所屬的西洋篩選廠在正月初七便恢復(fù)正常的生產(chǎn)調(diào)運工作。該公司還專門安排駐廠員實時跟進電煤進廠全過程，確保銷售過程更加順暢。
“我們要站在客戶的角度，幫客戶分析解決煤質(zhì)、運輸和資金周轉(zhuǎn)等問題，真正把客戶的需求當追求。”近日，康春福在帶領(lǐng)銷售人員深入用煤企業(yè)走訪調(diào)研時說。他強調(diào)，銷售工作最終還是要拼質(zhì)量、拼服務(wù)，要充分用好公司在產(chǎn)量規(guī)模、質(zhì)量保障、運輸物流等方面的優(yōu)勢，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，真誠服務(wù)每一個客戶，做到“開發(fā)一個客戶、留住一個客戶”。
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“公司以煤為主，不管銷售市場怎么變，我們都要想方設(shè)法適應(yīng)市場，在變中求進，在變中突破，努力轉(zhuǎn)危為機。”公司黨委書記、董事長康春福說。該公司結(jié)合深化拓展“深學爭優(yōu)、敢為爭先、實干爭效”行動，在逆風逆水中勇開“頂風船”，順市而為穩(wěn)住“基本盤”，應(yīng)市作為拓展“新市場”。截至4月10日，該公司完成銷量14.43萬噸，同比增長20%。
搶跑開局，下好銷售“先手棋”
“去年底，我們便提前召開客戶座談會，邀請省內(nèi)外60多名客戶代表來公司參觀，一舉簽下2024年度商品煤買賣合同47份?！边\銷分公司經(jīng)理林志鵬告訴筆者。
為跑好年度煤炭銷售“第一棒”，永安煤業(yè)公司從去年底便提前部署，將省內(nèi)外重點客戶和煤炭經(jīng)銷商邀請到公司，“沉浸式”體驗參觀，全面展示公司精致配篩、按質(zhì)分倉、煤質(zhì)化驗、裝車驗收等生產(chǎn)銷售流程。參觀中，該公司的配篩工藝獲得廣大客戶的認可，進一步打響了“永京煤”品牌。
同時，針對春節(jié)放假給煤炭產(chǎn)量造成的影響，該公司謀劃在前，早早深入龍巖、三明等產(chǎn)煤地區(qū)，按照“補質(zhì)補量”原則做好煤炭收購工作，有力彌補煤種和產(chǎn)量缺口，為穩(wěn)住煤炭銷售“基本盤”打下堅實基礎(chǔ)。
量身定制，打好銷售“精準牌”
“區(qū)域市場總共就這么大，要想開發(fā)新市場尤其困難，必須拿出更加吸引人的優(yōu)勢?！变N售員吳靜一語中的。
永安煤業(yè)公司根據(jù)市場變化，及時調(diào)整原本以優(yōu)質(zhì)煤為主的銷售策略，在穩(wěn)定直供戶和傳統(tǒng)用戶市場份額的基礎(chǔ)上，著力恢復(fù)往年業(yè)務(wù)中斷客戶、停供用戶，全力做好市場拓展工作。新年伊始，根據(jù)永安發(fā)電廠的用煤需求，永安煤業(yè)公司專門為其量身定制燃料煤，順利重啟與之中斷三年之久的燃料煤供應(yīng)業(yè)務(wù)，爭取到首批1萬噸的供應(yīng)量，極大地提振了銷售信心。
該公司堅持以市場指導(dǎo)生產(chǎn)，一方面加大市場走訪調(diào)研力度，了解掌握周邊煤炭市場營銷信息，對區(qū)域內(nèi)所有用煤企業(yè)的生產(chǎn)情況和用煤需求做到心中有數(shù)；另一方面及時將信息反饋生產(chǎn)礦井和篩選廠，從源頭配采入手，組織生產(chǎn)適銷對路產(chǎn)品。同時，根據(jù)“一廠一策”銷售策略，進一步發(fā)揮好篩選廠煤炭產(chǎn)品加工優(yōu)勢，豐富商品煤品種，努力滿足客戶的特性需求，將精準銷售做到極致。
真誠服務(wù)，架起銷售“連心橋”
“感謝你們專門為我司預(yù)留燃料煤，保障了我們春節(jié)期間的正常生產(chǎn)?！贝汗?jié)后，三明正元公司人員專程登門致謝。
三明正元公司是永安煤業(yè)公司的老客戶，該公司所需的燃料煤僅池坪蘆坑煤礦生產(chǎn)的煤炭能達到要求。春節(jié)放假前，永安煤業(yè)公司提前為三明正元公司預(yù)留充足的煤炭，滿足其生產(chǎn)需求。
無獨有偶，春節(jié)期間為保證重啟客戶永安發(fā)電廠的生產(chǎn)需求，該公司所屬的西洋篩選廠在正月初七便恢復(fù)正常的生產(chǎn)調(diào)運工作。該公司還專門安排駐廠員實時跟進電煤進廠全過程，確保銷售過程更加順暢。
“我們要站在客戶的角度，幫客戶分析解決煤質(zhì)、運輸和資金周轉(zhuǎn)等問題，真正把客戶的需求當追求。”近日，康春福在帶領(lǐng)銷售人員深入用煤企業(yè)走訪調(diào)研時說。他強調(diào)，銷售工作最終還是要拼質(zhì)量、拼服務(wù)，要充分用好公司在產(chǎn)量規(guī)模、質(zhì)量保障、運輸物流等方面的優(yōu)勢，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，真誠服務(wù)每一個客戶，做到“開發(fā)一個客戶、留住一個客戶”。
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