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深耕細作收獲盛夏的“果實” 解碼聯美公司德化“美倫·云啟上城”項目熱銷之道
文章字數：1,128
“B區1#樓224㎡大平層銷售43套，車位銷售103個，去化93.5%……截至目前，B區1-3#樓累計銷售133套，車位銷售277個，實現銷售約4億元。”6月，聯美公司德化“美倫·云啟上城”項目住宅及車位首開即熱銷，再次喜摘“果實”！
在樓市“寒冬”的形勢下，沿河商業及車位去年12月首開即罄，勁銷2.65億元，點起冬天里的“一把火”，如今在這盛夏之際，住宅及車位首開又能取得熱銷4億元的業績，實屬不易。“即開即熱銷”的背后有著什么樣的“流量密碼”呢？
“我們的目標是打造德化全新的城市會客廳、高品質生活新標桿，這里建成后將是一座服務設施完善、商業氛圍濃郁、陶瓷文化凸顯、濱水生態融合、人居環境優良的現代化城市綜合體。”據聯美公司黨委書記、董事長吳德雄介紹，“美倫地產”品牌入駐德化以來，始終以廣大居民對美好生活需要為出發點，堅持打造品質過硬、配套齊全、功能完善的理想居所。
為此，聯美公司結合當地市場需求，從項目規劃前端開始發力，調整定位，優化設計，堅持打造有差異化、有競爭力的產品。項目將商品房和安商房按統一標準高起點規劃設計建造，在戶型設計上同時滿足了居民剛性住房需求和多樣化改善性住房需求，并以生態園林概念為核心，為業主打造全維度家庭成員運動和休閑活動空間，媲美一、二線城市中高端居住環境體驗，深受市場認可。
同時，聯美公司長期深耕“瓷都”德化的開發戰略也早早為此次豐收埋下了“種子”。從“美倫·山景疊苑”項目到“美倫·云啟上城”，該公司在德化縣累計開發量達118.47萬㎡，獲得“省標準化示范工地”“市級物業管理示范達標項目”“德化縣新型創城樣板小區”等多項殊榮，打響了“美倫地產”品牌的知名度，并為當地帶來了社會和經濟雙重效益。
國企品牌和實力雖有口皆碑，但由于項目產品區位的差異性和德化民風民俗的特殊性，潛在客戶的意向房源基本上扎堆重疊，加之項目87%住宅為安置房源，車位需求量較低，如何提高去化率又成了一大難題。“當前經濟形勢復雜多變，大部分客戶存在以高價買車位還不如先緩一緩，等等看再買的思想，要實現住宅、車位同步去化，確保項目實現盈利，對我們來說是極大的挑戰。”德化美倫云啟公司負責人劉映均說。
面對這一難題，項目公司深入市場調研，充分摸底客戶消費能力，精準分析研判，制定了“一戶一價、一棟一策略”營銷手段，以應對市場不同層次需求變化；同時，采取“一對一”VIP銷售模式，制定車位配比，通過“好住宅+好車位”銷售策略，既滿足業主對優質生活的需求，又實現了住宅產品銷售同步去化地下室車位，為項目增營創利奠定堅實基礎。
“如今，‘美倫·云啟上城’項目住宅首開即熱銷，既是定心丸，也是增強劑，只要我們篤定信心、穩中求進，就一定能以新氣象新作為推動企業高質量發展取得新成效。”吳德雄說。（闕文亮 林詩鑫）
在樓市“寒冬”的形勢下，沿河商業及車位去年12月首開即罄，勁銷2.65億元，點起冬天里的“一把火”，如今在這盛夏之際，住宅及車位首開又能取得熱銷4億元的業績，實屬不易。“即開即熱銷”的背后有著什么樣的“流量密碼”呢？
“我們的目標是打造德化全新的城市會客廳、高品質生活新標桿，這里建成后將是一座服務設施完善、商業氛圍濃郁、陶瓷文化凸顯、濱水生態融合、人居環境優良的現代化城市綜合體。”據聯美公司黨委書記、董事長吳德雄介紹，“美倫地產”品牌入駐德化以來，始終以廣大居民對美好生活需要為出發點，堅持打造品質過硬、配套齊全、功能完善的理想居所。
為此，聯美公司結合當地市場需求，從項目規劃前端開始發力，調整定位，優化設計，堅持打造有差異化、有競爭力的產品。項目將商品房和安商房按統一標準高起點規劃設計建造，在戶型設計上同時滿足了居民剛性住房需求和多樣化改善性住房需求，并以生態園林概念為核心，為業主打造全維度家庭成員運動和休閑活動空間，媲美一、二線城市中高端居住環境體驗，深受市場認可。
同時，聯美公司長期深耕“瓷都”德化的開發戰略也早早為此次豐收埋下了“種子”。從“美倫·山景疊苑”項目到“美倫·云啟上城”，該公司在德化縣累計開發量達118.47萬㎡，獲得“省標準化示范工地”“市級物業管理示范達標項目”“德化縣新型創城樣板小區”等多項殊榮，打響了“美倫地產”品牌的知名度，并為當地帶來了社會和經濟雙重效益。
國企品牌和實力雖有口皆碑，但由于項目產品區位的差異性和德化民風民俗的特殊性，潛在客戶的意向房源基本上扎堆重疊，加之項目87%住宅為安置房源，車位需求量較低，如何提高去化率又成了一大難題。“當前經濟形勢復雜多變，大部分客戶存在以高價買車位還不如先緩一緩，等等看再買的思想，要實現住宅、車位同步去化，確保項目實現盈利，對我們來說是極大的挑戰。”德化美倫云啟公司負責人劉映均說。
面對這一難題，項目公司深入市場調研，充分摸底客戶消費能力，精準分析研判，制定了“一戶一價、一棟一策略”營銷手段，以應對市場不同層次需求變化；同時，采取“一對一”VIP銷售模式，制定車位配比，通過“好住宅+好車位”銷售策略，既滿足業主對優質生活的需求，又實現了住宅產品銷售同步去化地下室車位，為項目增營創利奠定堅實基礎。
“如今，‘美倫·云啟上城’項目住宅首開即熱銷，既是定心丸，也是增強劑，只要我們篤定信心、穩中求進，就一定能以新氣象新作為推動企業高質量發展取得新成效。”吳德雄說。（闕文亮 林詩鑫）