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深耕終見成效 破局邁向國際
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他業務能力強，總能快速發現機會，鎮定自若地應對各種挑戰。他還愛琢磨事兒，總能想出新辦法，在市場上搶占先機。他用實際行動證明了自己管理有方，帶著團隊快速打開新局面。東南電化公司供銷部主任陳智敏一直用開放包容的態度對待困難，抓住機會迎接挑戰，下定決心擁抱未來。他四處奔波，憑著一股子干勁，帶著東南電化公司供銷部努力往行業高處走。2024年，他榮獲集團先進生產（工作）者稱號，為自己又捧回了一份榮譽。
心懷夢想 長風破浪會有時
榜樣之所以讓人打心底里佩服，很大程度上是因為他們有著比常人更遠大的理想。陳智敏花了4年時間，一門心思撲在東南電化公司的采購銷售業務上，就想把這塊業務做大做好。他一直牢記著自己的目標，努力為東南電化公司邁向中國一流氯堿企業貢獻力量。經過數年布局，東南電化液堿銷售有了大突破。2024年，公司液堿銷量在福建省內終端銷量占比達到70%；銷售版圖北抵浙江，液堿產品長驅直入浙南腹地；南下華南，廣東成為東南電化第二大銷售區域；跨山越海開辟廣西、江西、海南市場，首次進軍液堿最大的下游行業——氧化鋁行業，完成了國內大循環。2024年2月，出口第一船50%液堿，標志著東南電化公司進軍國際市場，填補了福建省50%液堿產品出口的市場空白。同年9月，東南電化公司50%液堿首次跨越臺灣海峽，直銷臺灣市場，開啟了海峽兩岸在氯堿行業合作的新篇章。
腳踏實地 花開堪折直須折
“種下一粒種子，立足自己的崗位，立下為公司長遠發展努力奮斗的志向，踏踏實實、認認真真，站好每一班崗。”陳智敏經常跟供銷部的年輕員工說，要有“時間不等人”的使命感和責任感，別浪費青春，要努力向前。在采購上，他也嚴格控制成本，2024年全年采購累計降本千萬元。其中，通過與江陰碼頭談判，最終工業鹽卸船費用相比年度預算降低400余萬元；采購優化物流裝運及直提到廠等措施，有效降低了工業鹽損耗，總降本達400余萬元；并通過與中選供應商的二次談判、設備國產化、股東方代買、施工剩余材料退貨、競價拍賣等多
種方式，進一步降低了采購成本。
方能致遠 立根原在破巖中
“千里之行，始于足下”，看似遙不可及的目標，往往需要一步一個腳印，穩扎穩打。既要向下扎根，夯實管理基礎；又要跳出困境，開辟新路徑；更要堅持長期主義，調動和發揮團隊潛能。2024年，陳智敏對供銷部的采購銷售管理進行了優化升級。他牽頭制定了《采購管理體系》，規范了全流程，實施采購需求前置審批、執行評價等機制，推動采購流程科學化、精細化。同時，優化了訂單審核、物流GPS跟蹤系統，修訂了《客戶管理制度》，實現了客戶滿意度與風險管控的雙提升。針對船運物流新課題，他大膽進行嘗試，以廣西中鋁為錨點，構建了從合同簽訂到卸貨儲罐的完整工廠到工廠船運服務鏈，為后期點對點服務奠定了堅實基礎。
“且養凌云翅，俯仰弄清音。”回頭看，過往的耕耘與付出收獲了累累碩果，令人欣慰；向前看，新的征程已在腳下延伸，挑戰與機遇并存。陳智敏深知，前行之路并非坦途，供銷管理永無止境；他將繼續帶領團隊深耕細作，積極拓展市場，與合作伙伴攜手共進，在風云變幻的市場浪潮中，秉持初心、破浪前行，讓東南電化公司的供銷之翼愈發強健。
（陶泓羽 攝影報道）圖為陳智敏參加氯堿行業市場交流會