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團結與創新 打贏副產品銷售攻堅戰
文章字數：1,233
在能源革命與綠色轉型的時代浪潮中，福能貴電公司營銷部副產品銷售團隊以高度的責任感和使命感，將傳統固廢銷售從“成本負擔”轉化為“價值引擎”，走出了一條以數據驅動、鏈式協同為核心的高質量銷售之路。
迎難而上 在飽和市場中開新局
面對貴州省內火電裝機增加、副產品市場持續飽和的嚴峻挑戰，營銷部副產品銷售團隊沒有退縮。他們深入調研、精準研判，果斷開拓省外市場，全年新簽24個銷售合同，在穩固存量市場的同時，有效拓展了低補貼新客戶。面對“唯價格論”的同質化競爭，團隊率先推動從“處置思維”向“產品思維”轉變，建立定期質量檢測機制，以品質提升品牌韌性，為打破價格困局奠定基礎。
創新突破 以“智慧模型”實現精準創效
團隊積極擁抱數字化變革，自主構建“量價尋優”動態調運模型，融合實時產量、銷量、庫存、價格等多維數據，以實現“銷量最大化、補貼最小化”為目標，精準指揮每一車貨物流向。通過該模型的落地應用，脫硫石膏、調濕灰、燃煤爐渣的補貼單價分別降低2.72元/噸、4.97元/噸和6.94元/噸，實現了從源頭降本，為公司貢獻了實實在在的利潤。
在物流端，團隊整合資源、攻堅克難，成功實現鐵路自主發運，將兩個貨場合并考核，獨家獲取了最高42.5%的運費下浮。這一突破不僅大幅降低了物流成本，更打通了公司副產品外運的“大動脈”，增強了跨區域市場競爭力，自2025年10月實施以來已高效發運6.74萬噸。
鏈式協同 從“廢料堆”到“生態圈”
團隊深刻理解，綠色轉型不僅是合規銷售，更是價值再造。他們積極踐行鏈式協同理念，將副產品銷售融入區域循環經濟。
產業共生，創效增收。團隊主動出擊，成功引進石膏深加工企業，創新性地捆綁蒸汽銷售，構建了“固廢—建材—能源”的閉環產業鏈，實現了環保與經濟效益的雙贏。
生態賦能，開拓新途。面對固廢填埋項目推進緩慢的困境，團隊積極配合推進礦山覆土復綠、填溝造地等項目，將粉煤灰轉化為生態修復材料，為副產品開辟了資源化、高值化的新賽道，展現了化“困境”為“風景”的智慧與擔當。
團結如磐 在攻堅克難中淬煉團隊
成績的背后，是一支人員精簡卻意志如鋼的團隊。他們身兼多崗，在電力與副產品銷售雙線作戰中無縫切換；他們勤學深研，從政策解讀到市場分析，從模型搭建到客戶談判，不斷突破能力邊界；他們緊密協作，與生產、燃料、財務等部門高頻聯動，形成了以價值創造為核心的“大運營”合力。
面對環保輿情、客戶失信、政策變動等多重壓力，他們始終團結一致、相互支撐，以專業與韌性逐一化解風險，守住了合規銷售的底線，更贏得了客戶的尊重與市場的認可。
向綠而行 以新質戰斗力贏未來
營銷部副產品銷售團隊的實踐，生動詮釋了何為“迎難而上的闖勁、精準施策的巧勁、久久為功的韌勁”。他們以數據為帆，以創新為槳，在紅海中開辟藍海，在壓力下創造價值，不僅打贏了一場場銷售攻堅戰，更為公司綠色轉型與可持續發展探索出了可復制、可推廣的路徑。
他們的事跡證明：最大的競爭力來自團隊的團結，最強的突破力源于不斷的創新。 （王川 賀凱）
迎難而上 在飽和市場中開新局
面對貴州省內火電裝機增加、副產品市場持續飽和的嚴峻挑戰，營銷部副產品銷售團隊沒有退縮。他們深入調研、精準研判，果斷開拓省外市場，全年新簽24個銷售合同，在穩固存量市場的同時，有效拓展了低補貼新客戶。面對“唯價格論”的同質化競爭，團隊率先推動從“處置思維”向“產品思維”轉變，建立定期質量檢測機制，以品質提升品牌韌性，為打破價格困局奠定基礎。
創新突破 以“智慧模型”實現精準創效
團隊積極擁抱數字化變革，自主構建“量價尋優”動態調運模型，融合實時產量、銷量、庫存、價格等多維數據，以實現“銷量最大化、補貼最小化”為目標，精準指揮每一車貨物流向。通過該模型的落地應用，脫硫石膏、調濕灰、燃煤爐渣的補貼單價分別降低2.72元/噸、4.97元/噸和6.94元/噸，實現了從源頭降本，為公司貢獻了實實在在的利潤。
在物流端，團隊整合資源、攻堅克難，成功實現鐵路自主發運，將兩個貨場合并考核，獨家獲取了最高42.5%的運費下浮。這一突破不僅大幅降低了物流成本，更打通了公司副產品外運的“大動脈”，增強了跨區域市場競爭力，自2025年10月實施以來已高效發運6.74萬噸。
鏈式協同 從“廢料堆”到“生態圈”
團隊深刻理解，綠色轉型不僅是合規銷售，更是價值再造。他們積極踐行鏈式協同理念，將副產品銷售融入區域循環經濟。
產業共生，創效增收。團隊主動出擊，成功引進石膏深加工企業，創新性地捆綁蒸汽銷售，構建了“固廢—建材—能源”的閉環產業鏈，實現了環保與經濟效益的雙贏。
生態賦能，開拓新途。面對固廢填埋項目推進緩慢的困境，團隊積極配合推進礦山覆土復綠、填溝造地等項目，將粉煤灰轉化為生態修復材料，為副產品開辟了資源化、高值化的新賽道，展現了化“困境”為“風景”的智慧與擔當。
團結如磐 在攻堅克難中淬煉團隊
成績的背后，是一支人員精簡卻意志如鋼的團隊。他們身兼多崗，在電力與副產品銷售雙線作戰中無縫切換；他們勤學深研，從政策解讀到市場分析，從模型搭建到客戶談判，不斷突破能力邊界；他們緊密協作，與生產、燃料、財務等部門高頻聯動，形成了以價值創造為核心的“大運營”合力。
面對環保輿情、客戶失信、政策變動等多重壓力，他們始終團結一致、相互支撐，以專業與韌性逐一化解風險，守住了合規銷售的底線，更贏得了客戶的尊重與市場的認可。
向綠而行 以新質戰斗力贏未來
營銷部副產品銷售團隊的實踐，生動詮釋了何為“迎難而上的闖勁、精準施策的巧勁、久久為功的韌勁”。他們以數據為帆，以創新為槳，在紅海中開辟藍海，在壓力下創造價值，不僅打贏了一場場銷售攻堅戰，更為公司綠色轉型與可持續發展探索出了可復制、可推廣的路徑。
他們的事跡證明：最大的競爭力來自團隊的團結，最強的突破力源于不斷的創新。 （王川 賀凱）