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以智慧黨建助力煤炭銷售
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今年以來，區(qū)域煤炭市場受新冠肺炎疫情、下游企業(yè)產(chǎn)品滯銷生產(chǎn)負(fù)荷不足及北方煙煤低價(jià)搶占市場份額三重影響，永安煤業(yè)公司煤炭產(chǎn)品量價(jià)齊跌，庫存居高不下。該公司運(yùn)銷黨支部根據(jù)不同階段煤炭銷售的重點(diǎn)、熱點(diǎn)、難點(diǎn)，將黨建工作著力點(diǎn)與煤炭營銷發(fā)力點(diǎn)相結(jié)合，助力煤炭銷售。
“黨支部工作圍繞服務(wù)運(yùn)銷中心抓黨建、融入營銷增活力、凝心聚力促銷售，及時(shí)總結(jié)‘黨建+智慧營銷’經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)‘黨建+智慧營銷’主題實(shí)踐活動迭代升級，為煤炭銷售提供堡壘作用。運(yùn)銷黨支部書記張和盤說。注重理念創(chuàng)新思維市場開拓更加高效
八月份，運(yùn)銷分公司接到2020年要完成煤炭銷售90萬噸的任務(wù)。突然增加的10萬噸銷售任務(wù)，在當(dāng)前趨于飽和狀態(tài)的煤炭市場下，要如何填補(bǔ)？
“黨支部融合永安、上京、廣元三個(gè)礦區(qū)的市場信息共享和業(yè)務(wù)協(xié)同，加快形成市場趨勢判斷，市場信息收集更加科學(xué)、精準(zhǔn)，推動市場開拓更加高效。運(yùn)銷分公司經(jīng)理?xiàng)钚⑷镎f。運(yùn)銷黨支部通過“黨建+智慧營銷”主題實(shí)踐活動，跨區(qū)域共享數(shù)據(jù)，以“整體智治”的方式把各個(gè)區(qū)域“碎片化”的市場信息轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙惑w化”，在三季度成功開發(fā)了五家省內(nèi)外新客戶，實(shí)現(xiàn)煤炭銷售量從七月份7.34萬噸到九月份9.51萬噸逐月遞增，確保煤炭“產(chǎn)、銷、存”達(dá)到最佳狀態(tài)。注重手段創(chuàng)新思維銷售措施高效協(xié)同
“每月各區(qū)域市場信息匯總和運(yùn)銷月度簡報(bào)，由黨員吳靜負(fù)責(zé)；永安、廣元兩個(gè)礦區(qū)市場信息匯編，分別由黨員藍(lán)鵬、蟻志勇負(fù)責(zé)……”今年來，該公司運(yùn)銷黨支部運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和信息化手段，推進(jìn)傳統(tǒng)煤炭營銷方式與信息技術(shù)深度融合，不斷提高3個(gè)業(yè)務(wù)辦“高效協(xié)同”的現(xiàn)代化管理水平。
在月度計(jì)劃落實(shí)方面，運(yùn)銷分公司各區(qū)域銷售人員利用手機(jī)app平臺，一周一報(bào)煤炭發(fā)運(yùn)計(jì)劃完成情況，一周一分享市場信息，實(shí)現(xiàn)職責(zé)分工有序、整體運(yùn)轉(zhuǎn)高效，提升工作效率。“黨員吳靜熟練運(yùn)用辦公軟件，把各區(qū)域煤炭發(fā)運(yùn)量、市場信息制作成月度簡報(bào)，銷售人員點(diǎn)擊手機(jī)就能查看，突破了各業(yè)務(wù)辦集中開會匯報(bào)工作進(jìn)度和分享、研判市場信息的局面，使三個(gè)礦區(qū)煤炭銷售同步部署、同步協(xié)作、同步落實(shí)成為一體。運(yùn)銷分公司副經(jīng)理林志鵬說。
注重機(jī)制創(chuàng)新思維爭做品牌代言人
“三季度，永安業(yè)務(wù)辦業(yè)務(wù)員陳廈雄完成煤炭銷售10.54萬噸，被評為銷售冠軍，給予季度獎(jiǎng)勵(lì)7900元……”該黨支部通過完善和搭建夠得著的指標(biāo)要求，以考核獎(jiǎng)罰機(jī)制帶動整體，做到綱舉目張，進(jìn)一步細(xì)化量化“做什么”“誰來做”“怎么做”“怎樣才算做好”。
實(shí)施“黨建+智慧營銷”主題實(shí)踐活動以來，運(yùn)銷黨支部對照客戶需求，主動對標(biāo)北方先進(jìn)煤炭企業(yè)，組織黨員汲取銷售方面的好經(jīng)驗(yàn)好做法，如6月29日，黨員章維主動幫助江西塊煤客戶處理貨車違章，以優(yōu)質(zhì)的售后延伸服務(wù)提升客戶滿意度，爭做“永京煤”品牌的代言人。在開展比、學(xué)、趕、超工作的同時(shí)，創(chuàng)新銷售競賽激勵(lì)考核，在客戶培育、服務(wù)質(zhì)量、市場開發(fā)工作上，制定差別化的競賽激勵(lì)措施，把資源和待遇集中到想干事、能干事、干成事的人員上，更好地調(diào)動工作積極性。（王尚斌）
“黨支部工作圍繞服務(wù)運(yùn)銷中心抓黨建、融入營銷增活力、凝心聚力促銷售，及時(shí)總結(jié)‘黨建+智慧營銷’經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)‘黨建+智慧營銷’主題實(shí)踐活動迭代升級，為煤炭銷售提供堡壘作用。運(yùn)銷黨支部書記張和盤說。注重理念創(chuàng)新思維市場開拓更加高效
八月份，運(yùn)銷分公司接到2020年要完成煤炭銷售90萬噸的任務(wù)。突然增加的10萬噸銷售任務(wù)，在當(dāng)前趨于飽和狀態(tài)的煤炭市場下，要如何填補(bǔ)？
“黨支部融合永安、上京、廣元三個(gè)礦區(qū)的市場信息共享和業(yè)務(wù)協(xié)同，加快形成市場趨勢判斷，市場信息收集更加科學(xué)、精準(zhǔn)，推動市場開拓更加高效。運(yùn)銷分公司經(jīng)理?xiàng)钚⑷镎f。運(yùn)銷黨支部通過“黨建+智慧營銷”主題實(shí)踐活動，跨區(qū)域共享數(shù)據(jù)，以“整體智治”的方式把各個(gè)區(qū)域“碎片化”的市場信息轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙惑w化”，在三季度成功開發(fā)了五家省內(nèi)外新客戶，實(shí)現(xiàn)煤炭銷售量從七月份7.34萬噸到九月份9.51萬噸逐月遞增，確保煤炭“產(chǎn)、銷、存”達(dá)到最佳狀態(tài)。注重手段創(chuàng)新思維銷售措施高效協(xié)同
“每月各區(qū)域市場信息匯總和運(yùn)銷月度簡報(bào)，由黨員吳靜負(fù)責(zé)；永安、廣元兩個(gè)礦區(qū)市場信息匯編，分別由黨員藍(lán)鵬、蟻志勇負(fù)責(zé)……”今年來，該公司運(yùn)銷黨支部運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和信息化手段，推進(jìn)傳統(tǒng)煤炭營銷方式與信息技術(shù)深度融合，不斷提高3個(gè)業(yè)務(wù)辦“高效協(xié)同”的現(xiàn)代化管理水平。
在月度計(jì)劃落實(shí)方面，運(yùn)銷分公司各區(qū)域銷售人員利用手機(jī)app平臺，一周一報(bào)煤炭發(fā)運(yùn)計(jì)劃完成情況，一周一分享市場信息，實(shí)現(xiàn)職責(zé)分工有序、整體運(yùn)轉(zhuǎn)高效，提升工作效率。“黨員吳靜熟練運(yùn)用辦公軟件，把各區(qū)域煤炭發(fā)運(yùn)量、市場信息制作成月度簡報(bào)，銷售人員點(diǎn)擊手機(jī)就能查看，突破了各業(yè)務(wù)辦集中開會匯報(bào)工作進(jìn)度和分享、研判市場信息的局面，使三個(gè)礦區(qū)煤炭銷售同步部署、同步協(xié)作、同步落實(shí)成為一體。運(yùn)銷分公司副經(jīng)理林志鵬說。
注重機(jī)制創(chuàng)新思維爭做品牌代言人
“三季度，永安業(yè)務(wù)辦業(yè)務(wù)員陳廈雄完成煤炭銷售10.54萬噸，被評為銷售冠軍，給予季度獎(jiǎng)勵(lì)7900元……”該黨支部通過完善和搭建夠得著的指標(biāo)要求，以考核獎(jiǎng)罰機(jī)制帶動整體，做到綱舉目張，進(jìn)一步細(xì)化量化“做什么”“誰來做”“怎么做”“怎樣才算做好”。
實(shí)施“黨建+智慧營銷”主題實(shí)踐活動以來，運(yùn)銷黨支部對照客戶需求，主動對標(biāo)北方先進(jìn)煤炭企業(yè)，組織黨員汲取銷售方面的好經(jīng)驗(yàn)好做法，如6月29日，黨員章維主動幫助江西塊煤客戶處理貨車違章，以優(yōu)質(zhì)的售后延伸服務(wù)提升客戶滿意度，爭做“永京煤”品牌的代言人。在開展比、學(xué)、趕、超工作的同時(shí)，創(chuàng)新銷售競賽激勵(lì)考核，在客戶培育、服務(wù)質(zhì)量、市場開發(fā)工作上，制定差別化的競賽激勵(lì)措施，把資源和待遇集中到想干事、能干事、干成事的人員上，更好地調(diào)動工作積極性。（王尚斌）