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永安煤業運銷分公司：在疫情中舞活銷售龍頭
文章字數：890
回望即將過去的一年，永安煤業運銷分公司克服新冠肺炎疫情影響煤炭市場持續低迷的困難，多措并舉舞活銷售龍頭，實現煤炭銷量提速。
黨員擔當，防疫銷售同步推進
二月份，因疫情防控需要，各地實行交通管制，公路運輸需要辦理通行手續，影響該公司煤炭調運。為提高煤炭運輸效率，該公司黨員每天早上輪番到煤炭發運點查看當班人員、貨車司機的口罩佩戴、體溫測量記錄，同時安排人員對辦公區域的公共接觸物品、內部重點設施設備進行消毒，確保各項防控措施有效落實。
“張警官，按這張通行申請表的內容填寫完整，蓋上單位公章，我們公司的煤炭運輸汽車就可以正常通行了？”在永安、大田國道和高速收費站疫情交通管制檢查站，該公司銷售人員一行細心地請教交管人員關于辦理企業（合作社）貨車及乘駕人員通行手續注意事項，通過現場辦公，協調客戶提供貨車車號及乘駕人員身份信息，僅用半天時間快速、高效地完成通行手續辦理。
應勢而動，拓展市場增加銷量
“1~11月完成煤炭銷售83萬噸，全年預計完成91萬噸，完成集團下達任務指標的101％。”12月4日，該公司領導班子年度考核會上傳來一組靚麗的數字。
據了解，上半年受新冠肺炎疫情影響，下游企業大多延緩復工，且產品滯銷，煤炭需求大幅減少，市場發生急劇變化呈量價齊跌。八月份，在趨于飽和市場下，銷售任務由80萬噸增加至90萬噸。該公司全體銷售人員直面困難，深入省內各區域進行市場調研，2020年成功開發新客戶22家，其中水泥煤客戶3家、塊煤客戶6家、3mm以下粒子煤客戶3家、3-5mm粒子煤客戶2家，實現煤炭銷量逐月遞增，十月份起調運量突破12萬噸大關。
順勢而為，抓好煤炭銷售節奏
10月開始，從冬季北方供暖增加煤炭需求、用煤企業用完進口煤配額、省內煤炭生產礦井庫存大幅減少、水泥企業因北方煙煤價格上漲增加無煙煤份額等四個方面，向客戶做好公司煤炭提價解釋工作，順勢提高煤炭銷售價格。同時，結合市場形勢審時度勢，優化銷售結構大力提高塊煤銷量，賣好高價位的煤種，發揮煤炭產品的最大附加值。1~11月塊煤銷量占比12.71%，與去年同比增加3.29％。（王尚斌）
黨員擔當，防疫銷售同步推進
二月份，因疫情防控需要，各地實行交通管制，公路運輸需要辦理通行手續，影響該公司煤炭調運。為提高煤炭運輸效率，該公司黨員每天早上輪番到煤炭發運點查看當班人員、貨車司機的口罩佩戴、體溫測量記錄，同時安排人員對辦公區域的公共接觸物品、內部重點設施設備進行消毒，確保各項防控措施有效落實。
“張警官，按這張通行申請表的內容填寫完整，蓋上單位公章，我們公司的煤炭運輸汽車就可以正常通行了？”在永安、大田國道和高速收費站疫情交通管制檢查站，該公司銷售人員一行細心地請教交管人員關于辦理企業（合作社）貨車及乘駕人員通行手續注意事項，通過現場辦公，協調客戶提供貨車車號及乘駕人員身份信息，僅用半天時間快速、高效地完成通行手續辦理。
應勢而動，拓展市場增加銷量
“1~11月完成煤炭銷售83萬噸，全年預計完成91萬噸，完成集團下達任務指標的101％。”12月4日，該公司領導班子年度考核會上傳來一組靚麗的數字。
據了解，上半年受新冠肺炎疫情影響，下游企業大多延緩復工，且產品滯銷，煤炭需求大幅減少，市場發生急劇變化呈量價齊跌。八月份，在趨于飽和市場下，銷售任務由80萬噸增加至90萬噸。該公司全體銷售人員直面困難，深入省內各區域進行市場調研，2020年成功開發新客戶22家，其中水泥煤客戶3家、塊煤客戶6家、3mm以下粒子煤客戶3家、3-5mm粒子煤客戶2家，實現煤炭銷量逐月遞增，十月份起調運量突破12萬噸大關。
順勢而為，抓好煤炭銷售節奏
10月開始，從冬季北方供暖增加煤炭需求、用煤企業用完進口煤配額、省內煤炭生產礦井庫存大幅減少、水泥企業因北方煙煤價格上漲增加無煙煤份額等四個方面，向客戶做好公司煤炭提價解釋工作，順勢提高煤炭銷售價格。同時，結合市場形勢審時度勢，優化銷售結構大力提高塊煤銷量，賣好高價位的煤種，發揮煤炭產品的最大附加值。1~11月塊煤銷量占比12.71%，與去年同比增加3.29％。（王尚斌）