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滾石上山拼出新姿態(tài)
文章字?jǐn)?shù)：1,196
上半年，受新冠肺炎疫情持續(xù)影響、國際國內(nèi)化工市場(chǎng)持續(xù)振蕩給企業(yè)帶來的沖擊，福維公司逆勢(shì)突圍，全力沖刺“雙過半”，交出了一份難能可貴的“期中答卷”。
讓生產(chǎn)穩(wěn)下來
“今年市場(chǎng)變化大，公司經(jīng)營壓力很大，怎么辦？滾石上山拼命干！”春節(jié)大修后，面對(duì)激烈震蕩的市場(chǎng)，該公司黨委書記、董事長、總經(jīng)理魏平和在年初經(jīng)營會(huì)上提出了新要求。
保目標(biāo)必須要保生產(chǎn)。該公司將“穩(wěn)運(yùn)行、提質(zhì)量、降成本”作為生產(chǎn)第一要?jiǎng)?wù)，成立攻關(guān)組對(duì)原料配比、工藝控制、設(shè)備等進(jìn)行改進(jìn)、優(yōu)化，提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。同時(shí)，在全公司開展“沖刺雙過半大會(huì)戰(zhàn)”活動(dòng)，確定各部門保底基數(shù)，力爭(zhēng)完成指標(biāo)數(shù)。
“我們把利潤高的差異化產(chǎn)品生產(chǎn)作為重點(diǎn)攻關(guān)對(duì)象，保證3.5條線以上滿負(fù)荷運(yùn)行，單線及總體產(chǎn)能顯著提高，單耗顯著下降。”該公司維綸廠廠長卓先鏈面對(duì)“壓”下來的指標(biāo)有著應(yīng)對(duì)之策。
上半年，該公司維棉產(chǎn)量創(chuàng)復(fù)產(chǎn)以來同期新高，差異化率達(dá)30%。尤其是1.2D紡紗級(jí)水溶棉和蛋白纖維內(nèi)在質(zhì)量有較大改善，生產(chǎn)效率大幅提高，產(chǎn)品單耗繼續(xù)居于行業(yè)較好水平，為下半年生產(chǎn)贏得了先機(jī)。
讓營銷動(dòng)起來
面對(duì)原材料連續(xù)大幅度暴漲的嚴(yán)峻形勢(shì)，該公司采購和銷售領(lǐng)導(dǎo)小組高頻次研討市場(chǎng)形勢(shì)，在采購上建立了主要原材料市場(chǎng)信息周報(bào)制度，系統(tǒng)、全面、準(zhǔn)確收集原料及其上下游緊密相關(guān)產(chǎn)品的產(chǎn)能、開工率、需求、庫存等市場(chǎng)信息，為采購精準(zhǔn)研判決策提供科學(xué)依據(jù)。上半年，該公司把握采購時(shí)機(jī)、節(jié)點(diǎn)，在相對(duì)低價(jià)果斷實(shí)施大單采購PVA，創(chuàng)造機(jī)會(huì)效益達(dá)500多萬元，以有限的資金實(shí)現(xiàn)了最大效益。
在銷售上，該公司進(jìn)一步明確以客戶為中心的銷售思路，制訂實(shí)施“一品一策，一戶一策”銷售策略，充分利用“人無我有、人有我優(yōu)”的差異化產(chǎn)品生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，在摸清市場(chǎng)變化和客戶忠誠度、地域不同的基礎(chǔ)上，實(shí)行差異化、差別化銷售。同時(shí)，積極主動(dòng)召集行業(yè)廠家研討市場(chǎng)，引導(dǎo)下游客戶提價(jià)，推高市場(chǎng)價(jià)格，提高了差異化維綸產(chǎn)品毛利貢獻(xiàn)率。為分流常規(guī)水溶棉內(nèi)銷壓力，該公司還積極拓展國際市場(chǎng)，做好產(chǎn)業(yè)鏈延伸加工出口，實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯313萬美元。
讓資源活起來
自該公司發(fā)令沖刺“雙過半”以來，為完成礦石銷售任務(wù)，該公司礦山負(fù)責(zé)人劉景云不論節(jié)假日，堅(jiān)持每天早上7點(diǎn)前到崗，傍晚6點(diǎn)下班，親自帶班督促礦山鏟裝，每天裝運(yùn)石灰石不達(dá)最高定額不下山。
上半年，該公司多面出擊，多點(diǎn)開花，把盤活存量資產(chǎn)作為增收創(chuàng)利的一項(xiàng)重點(diǎn)工作來抓，通過加大礦石銷售、鐵路專用線資源、閑置場(chǎng)地出租、處理歷年積壓報(bào)廢物資、政府優(yōu)惠補(bǔ)貼、稅費(fèi)減免及轉(zhuǎn)供能歷史欠款追繳等增收力度，讓資源變成實(shí)實(shí)在在的財(cái)富。上半年，該公司實(shí)現(xiàn)礦石銷售收入716萬元，各類廢舊物資處置收入264萬元。
“下一步，我們還要積極推進(jìn)排污權(quán)交易，將有機(jī)原生產(chǎn)線所產(chǎn)生污染物指標(biāo)進(jìn)行盤活，按照目前COD市場(chǎng)行情，每年可創(chuàng)造750萬元收益。”該公司常務(wù)副總經(jīng)理周建生說。（陳福華）
讓生產(chǎn)穩(wěn)下來
“今年市場(chǎng)變化大，公司經(jīng)營壓力很大，怎么辦？滾石上山拼命干！”春節(jié)大修后，面對(duì)激烈震蕩的市場(chǎng)，該公司黨委書記、董事長、總經(jīng)理魏平和在年初經(jīng)營會(huì)上提出了新要求。
保目標(biāo)必須要保生產(chǎn)。該公司將“穩(wěn)運(yùn)行、提質(zhì)量、降成本”作為生產(chǎn)第一要?jiǎng)?wù)，成立攻關(guān)組對(duì)原料配比、工藝控制、設(shè)備等進(jìn)行改進(jìn)、優(yōu)化，提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。同時(shí)，在全公司開展“沖刺雙過半大會(huì)戰(zhàn)”活動(dòng)，確定各部門保底基數(shù)，力爭(zhēng)完成指標(biāo)數(shù)。
“我們把利潤高的差異化產(chǎn)品生產(chǎn)作為重點(diǎn)攻關(guān)對(duì)象，保證3.5條線以上滿負(fù)荷運(yùn)行，單線及總體產(chǎn)能顯著提高，單耗顯著下降。”該公司維綸廠廠長卓先鏈面對(duì)“壓”下來的指標(biāo)有著應(yīng)對(duì)之策。
上半年，該公司維棉產(chǎn)量創(chuàng)復(fù)產(chǎn)以來同期新高，差異化率達(dá)30%。尤其是1.2D紡紗級(jí)水溶棉和蛋白纖維內(nèi)在質(zhì)量有較大改善，生產(chǎn)效率大幅提高，產(chǎn)品單耗繼續(xù)居于行業(yè)較好水平，為下半年生產(chǎn)贏得了先機(jī)。
讓營銷動(dòng)起來
面對(duì)原材料連續(xù)大幅度暴漲的嚴(yán)峻形勢(shì)，該公司采購和銷售領(lǐng)導(dǎo)小組高頻次研討市場(chǎng)形勢(shì)，在采購上建立了主要原材料市場(chǎng)信息周報(bào)制度，系統(tǒng)、全面、準(zhǔn)確收集原料及其上下游緊密相關(guān)產(chǎn)品的產(chǎn)能、開工率、需求、庫存等市場(chǎng)信息，為采購精準(zhǔn)研判決策提供科學(xué)依據(jù)。上半年，該公司把握采購時(shí)機(jī)、節(jié)點(diǎn)，在相對(duì)低價(jià)果斷實(shí)施大單采購PVA，創(chuàng)造機(jī)會(huì)效益達(dá)500多萬元，以有限的資金實(shí)現(xiàn)了最大效益。
在銷售上，該公司進(jìn)一步明確以客戶為中心的銷售思路，制訂實(shí)施“一品一策，一戶一策”銷售策略，充分利用“人無我有、人有我優(yōu)”的差異化產(chǎn)品生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，在摸清市場(chǎng)變化和客戶忠誠度、地域不同的基礎(chǔ)上，實(shí)行差異化、差別化銷售。同時(shí)，積極主動(dòng)召集行業(yè)廠家研討市場(chǎng)，引導(dǎo)下游客戶提價(jià)，推高市場(chǎng)價(jià)格，提高了差異化維綸產(chǎn)品毛利貢獻(xiàn)率。為分流常規(guī)水溶棉內(nèi)銷壓力，該公司還積極拓展國際市場(chǎng)，做好產(chǎn)業(yè)鏈延伸加工出口，實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯313萬美元。
讓資源活起來
自該公司發(fā)令沖刺“雙過半”以來，為完成礦石銷售任務(wù)，該公司礦山負(fù)責(zé)人劉景云不論節(jié)假日，堅(jiān)持每天早上7點(diǎn)前到崗，傍晚6點(diǎn)下班，親自帶班督促礦山鏟裝，每天裝運(yùn)石灰石不達(dá)最高定額不下山。
上半年，該公司多面出擊，多點(diǎn)開花，把盤活存量資產(chǎn)作為增收創(chuàng)利的一項(xiàng)重點(diǎn)工作來抓，通過加大礦石銷售、鐵路專用線資源、閑置場(chǎng)地出租、處理歷年積壓報(bào)廢物資、政府優(yōu)惠補(bǔ)貼、稅費(fèi)減免及轉(zhuǎn)供能歷史欠款追繳等增收力度，讓資源變成實(shí)實(shí)在在的財(cái)富。上半年，該公司實(shí)現(xiàn)礦石銷售收入716萬元，各類廢舊物資處置收入264萬元。
“下一步，我們還要積極推進(jìn)排污權(quán)交易，將有機(jī)原生產(chǎn)線所產(chǎn)生污染物指標(biāo)進(jìn)行盤活，按照目前COD市場(chǎng)行情，每年可創(chuàng)造750萬元收益。”該公司常務(wù)副總經(jīng)理周建生說。（陳福華）