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福建煤電：煤炭銷售“逆勢”增長
文章字數：1,001
今年來，面對煤炭市場需求疲軟，售價大幅下跌，停產多的困難，福建煤電公司積極調整思路，深入實施“深學爭優、敢為爭先、實干爭效”行動，以提質增效和提速攻堅專項行動為抓手，團結帶領干部職工攻堅克難，為實現全年目標提供保障。
“今年煤炭市場變化非常大，盡管這樣，我們通過抓好煤質，強化服務，確保了煤炭銷售實現逆勢增長。”煤電公司市場部經理王昇介紹。截至2023年11月底，煤電公司煤炭銷量比上年度同期增長40多萬噸，提前完成年度銷售任務。
“今年煤炭銷售目標的實現，主要得益于我們在抓好煤炭質量管理和銷售服務方面所做的努力。”王昇說。為應對市場需求，穩定客戶，煤電公司下屬兩家發運站通過制度管理，流程管控，責任考核，先后出臺了《加強煤炭進站、地銷驗收與驗矸監管工作實施辦法》《加強特優煤發運監管工作的實施辦法》等多項內容在內的煤質管理文件。
雁石發運站嚴格執行煤炭進站“事前預測、事中控制、事后反饋”的煤質管控制度，在煤炭進站前，詳細記錄煤炭進站量、水分、硫分、灰分、熱量等基礎數據；配煤時嚴格按照客戶對煤質指標要求配煤、起堆、采樣、化驗；每周二、周五召開煤質分析會，調整和總結配煤方案。
坎市發運站成立特優煤發運監管領導小組，重新梳理特優煤發運作業流程，并細化成13個具體環節，分別對原煤堆放、采樣、制樣、轉場、下倉、分篩、裝車等特優煤發運全過程開展經常性檢查、指導和監督，確保特優煤發運全過程嚴格監管。
在各項煤質監管制度的加持下，兩家發運站于十月份先后完成年度發運計劃。
“除了要認真做好特優煤發運監管，還要協調好礦井和客戶，根據公司政策、市場行情、生產需要適時調整監管的內容，保證客戶滿意。”坎市發運站調度室主任胡建標介紹。
為進一步拓寬銷售渠道，煤電公司圍繞“穩量保規模、提質增效益”的銷售思路，采取靈活措施，及時掌握市場商機。以網絡平臺、港口信息、煤炭同行等多方面、多渠道的信息來源，深入開展市場調研，每周分析總結市場信息，準確把握銷售節奏，拓寬銷售市場。
同時，該公司強化服務意識，加強重點客戶服務、溝通、協調工作，及時解決銷售問題，不僅進一步鞏固提升了原有客戶的合作關系，還新增了6家客戶，月銷量保持在1.5萬噸以上。
八月份，煤電公司與漳平煤業重組整合，為煤炭銷售帶來新機遇。煤電公司充分利用好箭竹坪煤礦產出的低硫優質煤，完成6萬余噸特優煤炭升級，為公司增效1000余萬元。（吳超帆）
“今年煤炭市場變化非常大，盡管這樣，我們通過抓好煤質，強化服務，確保了煤炭銷售實現逆勢增長。”煤電公司市場部經理王昇介紹。截至2023年11月底，煤電公司煤炭銷量比上年度同期增長40多萬噸，提前完成年度銷售任務。
“今年煤炭銷售目標的實現，主要得益于我們在抓好煤炭質量管理和銷售服務方面所做的努力。”王昇說。為應對市場需求，穩定客戶，煤電公司下屬兩家發運站通過制度管理，流程管控，責任考核，先后出臺了《加強煤炭進站、地銷驗收與驗矸監管工作實施辦法》《加強特優煤發運監管工作的實施辦法》等多項內容在內的煤質管理文件。
雁石發運站嚴格執行煤炭進站“事前預測、事中控制、事后反饋”的煤質管控制度，在煤炭進站前，詳細記錄煤炭進站量、水分、硫分、灰分、熱量等基礎數據；配煤時嚴格按照客戶對煤質指標要求配煤、起堆、采樣、化驗；每周二、周五召開煤質分析會，調整和總結配煤方案。
坎市發運站成立特優煤發運監管領導小組，重新梳理特優煤發運作業流程，并細化成13個具體環節，分別對原煤堆放、采樣、制樣、轉場、下倉、分篩、裝車等特優煤發運全過程開展經常性檢查、指導和監督，確保特優煤發運全過程嚴格監管。
在各項煤質監管制度的加持下，兩家發運站于十月份先后完成年度發運計劃。
“除了要認真做好特優煤發運監管，還要協調好礦井和客戶，根據公司政策、市場行情、生產需要適時調整監管的內容，保證客戶滿意。”坎市發運站調度室主任胡建標介紹。
為進一步拓寬銷售渠道，煤電公司圍繞“穩量保規模、提質增效益”的銷售思路，采取靈活措施，及時掌握市場商機。以網絡平臺、港口信息、煤炭同行等多方面、多渠道的信息來源，深入開展市場調研，每周分析總結市場信息，準確把握銷售節奏，拓寬銷售市場。
同時，該公司強化服務意識，加強重點客戶服務、溝通、協調工作，及時解決銷售問題，不僅進一步鞏固提升了原有客戶的合作關系，還新增了6家客戶，月銷量保持在1.5萬噸以上。
八月份，煤電公司與漳平煤業重組整合，為煤炭銷售帶來新機遇。煤電公司充分利用好箭竹坪煤礦產出的低硫優質煤，完成6萬余噸特優煤炭升級，為公司增效1000余萬元。（吳超帆）